1,家具的價(jià)格和折扣
1、家具銷售價(jià)格的組成
A、原料和生產(chǎn)成本（就是家具的制造成本）
B、運(yùn)輸成本（絕大多數(shù)家具都是通過經(jīng)銷商銷售的，而運(yùn)輸成本基本上都是由經(jīng)銷商承擔(dān)的）
C、店鋪?zhàn)饨穑ㄟ@個(gè)租金所占家具價(jià)格的比例非常高，某些家具城里甚至超過了生產(chǎn)成本）
D、銷售成本（就是店員和管理的成本啦，一般來說，店員的工資都很低，要拿高工資全靠銷售提成，一般品牌好些的家具提成在千分之五，差點(diǎn)的品牌在百分之一，而一些無品牌的小家具，提成就在百分之一~三啦）
E、廣告成本（對(duì)于絕大多數(shù)家具商來說，廣告成本都是非常低的，很多知名家具品牌幾乎不打廣告，這個(gè)與家具的銷售方式有著密切的關(guān)系）
F、利潤（什么產(chǎn)品都要有利潤的，這個(gè)是逃不了的了，即使是蘆葦網(wǎng)現(xiàn)在是免費(fèi)的，將來也總是要去賺錢的，呵呵，希望大家以后能對(duì)蘆葦網(wǎng)的一些商業(yè)行為能力理解）
2、家具是如何定銷售價(jià)格的
通過上貼，我們知道家具的價(jià)格組成部分，那么就可以通過這個(gè)來分析家具是如何來定價(jià)格體系的了
家具價(jià)格的核心組成就是：生產(chǎn)成本、店鋪?zhàn)饨鸷屠麧櫫?/P>
生產(chǎn)成本、店鋪?zhàn)饨稹N售量是決定利潤的大小
我們先從家具的店鋪?zhàn)饨鹫勂?/P>
家具的店鋪?zhàn)饨鸲际前?**元/月/平方計(jì)算的，上海的月星、吉盛偉邦等大型家具城，因?yàn)槲恢煤?，裝修豪華，市場推廣成功，因此其租金就相對(duì)比較高。有的門口位置達(dá)到了450元/月/平方米，一般都在200元/月/平方米
按一個(gè)家具店的常規(guī)面積150平方米計(jì)算，一個(gè)月的店面租金就要200*150=3W元了
家具商家的銷售量：一般150平方米的家具商家，其家具銷售量在10W~20W之間
我們可以這樣計(jì)算：以銷售比較好的量20W來說，20W-3W（租金）-600*2（2個(gè)店員工資）-2000（提成）-1000（運(yùn)輸成本）-1000（水電）=16.2W
如果進(jìn)貨價(jià)為10W（5折進(jìn)貨）的話，一個(gè)商家銷售20W家具，其利潤在6W左右
如果銷售量只有10W的話，那么幾乎無利可圖了。
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