美國又反傾銷了，中國的內(nèi)置彈簧家具開始面臨一系列調(diào)查訴訟，了解美國市場，認(rèn)清自我環(huán)境，顯得比以往任何時候都重要。這是因為全球化使得世界越來越小了，從1992～2006年，美國進口家具及床具增長了479%。在這段期間，美國的家具及床具零售市場卻只增長117%，可見大部分的消費者所購買的家具，都是進口的。

　　我們以產(chǎn)品類別與地區(qū)類別來分別討論：1、產(chǎn)品類別表一.1992～2006年美國進口家具的增長

　　在美國，很難準(zhǔn)確地計算多少產(chǎn)品是美國國產(chǎn)的，多少是進口的。因為只要稍有加工，即便擰上一粒螺絲，就有附加價值，就算國產(chǎn)。

　　木質(zhì)家具完成品進口美國，1992～2006年增加了481%，從17億到去年的98億美元，占美國國內(nèi)消費市場的51%。在這期間，臥房家具進口增加939%，廚房及餐桌椅增加403%。

　　表二.實木家具進口10億美元近年來進口增長得最快的是軟包沙發(fā)，1992～2006年增長662%，從5億增加到37億美元，尤其是1992～2006年這7-8年間，進口增加超過了一倍，從占市場份額的11.2%一下子變成24.2%。

　　表三.軟包沙發(fā)進口

　　10億美元床墊進口剛剛開始，但勢頭很猛，2000年才開始，進口3億美元，占市場1.6%，到去年已達8億美元，占市場的4%。這幾年增長高達164%，過后幾年，增長的速度會加快。

　　表四.2006年十大進口國/地區(qū)的主要產(chǎn)品類別2、進口地區(qū)從1992～2006年這期間，進口地區(qū)的轉(zhuǎn)變是令人震撼的———亞太地區(qū)：占美國進口份額從45%增加到69%，在1992年，沒有一個國家或地區(qū)的進口占美國總進口量的三分之一。當(dāng)時的臺灣算**，也只占總進口的29%。但今天的中國，已占美國總進口的一半以上。然而在1992年中國雖然已是美國的十大進口國，但卻只占6%。

　　———加拿大：過去加拿大一向來都是美國家具最主要的供應(yīng)國，這兩年卻有些減少，從占總進口量的12%下降到10%。

　　———越南：去年上升為第五位，1992年根本什么都沒有。

　　———歐洲：過去歐洲占美國總進口的20%，現(xiàn)在已下降到9%。

　　———拉丁美洲：還保留美國總進口的8%。

　　表五.2006年美國家具十大進口國/地區(qū)A單位：百萬美元B進口帶來的利弊由于這15年來，美國的家具進口增加了四倍，使得家具的零售價，在15年中只增加5%，這不能不拜廉價進口家具所賜。

　　表六.零售、價格與進口這15年來，家具零售的成長與其他商品大體上一致，成長117%（其他商品118%），但消費價格中所有其他商品增長了44%，家具的零售只加價5%，這是因為在這期間，家具的進口增加了479%，大量價廉物美的家具進口，抑制了物價。

　　雖然大量的進口也會給美國社會帶來一些問題，比如，造成部分美國工人減少工時或甚至失業(yè)，但實際的情況或許沒有媒體鼓吹的那么嚴(yán)重。

　　表七.美國木制品產(chǎn)業(yè)工人資料來源：美國海關(guān)，美國商務(wù)部1992～1997年，這段期間，美國的家具工人的工時與就業(yè)人數(shù)反而增加了。這期間工時增加了5%，就業(yè)人數(shù)增加了3.7%，到2002年，工時和就業(yè)人數(shù)是減少了。工時減少9%，就業(yè)人數(shù)減少10%，2006年的數(shù)據(jù)還沒有出來，相信會減少的更多。但這種減少可能有三種狀況：———受進口家具影響，工廠倒閉；———找不到新工人，美國的年輕人少有愿意進入家具行業(yè)的，他們向往IT等高薪，工作環(huán)境好的行業(yè)；———轉(zhuǎn)業(yè)，年紀(jì)較大的工人，轉(zhuǎn)行到服務(wù)業(yè)，從事比較輕松的工作。

　　家具行業(yè)在變革之中

　　美國的家具零售連鎖店，由于全球化的沖擊，正在發(fā)生變化，越來越多大品牌，百年老店也經(jīng)不起這一波的沖擊。

　　今年十月份，著名的零售連鎖孟買公司（BombayCompany）也宣告倒閉。

　　在2003年他們最輝煌時，營業(yè)額高達6億美元，盈利9百多萬美元。2004年之后就不行了，雖然營業(yè)額沒下降多少，但卻虧損1千2百多萬美元，到2006年，虧損已高達5千3百萬，終于倒閉。在加拿大的50間連鎖店，由當(dāng)?shù)氐腂owringandBenix接管，而美國本土的384間店，目前正在大甩賣，之后由HilcoMerchantResourcesandGordonBros接管。

　　這家專在購物中心設(shè)店的零售集團終于落幕了。

　　另一家原屬于La-Z-Boy的名店賓夕法尼亞家具連鎖店（PennsylvaniaHouse）品牌也賣給環(huán)美家具。

　　環(huán)美家具就是中國的臺升家具，他們只花了165萬美元，就把賓夕法尼亞家具連鎖店的品牌買下來，而在2000年La-Z-Boy是以2億3千萬8百萬買下此公司的。

　　環(huán)美只買下品牌，沒要他們的庫存，固定資產(chǎn)等。我想這是非常聰明的作法。不像明基電腦，買下西門子，只一年，就虧損三百多億臺幣（80幾億人民幣），搞得自己慘兮兮。

　　因此臺升不僅有了環(huán)美，有了LegacyClas-sic，有了Craftmaster，還有了pennsylvaniaHouse，在美國有了四個終端市場的品牌。

　　這就是全球化中國廠家的**途徑，日本人用了幾十年甚至上百年才建立起三菱，三洋，索尼……等等品牌。美國人用更久的時間，他們用了120年建立起賓夕法尼亞家具店的品牌，但卻在短短幾年中轟然倒下，我們只花一百多萬美元買了下來。由我們擁有并根據(jù)我們自己的優(yōu)勢來經(jīng)營。

　　這里也給成天高喊自建品牌，以為品牌是救命仙丹的人，一個活生生的教訓(xùn)，百年品牌也救不了一家出了問題的公司，只要在策略上走錯一兩步，還是會面對倒閉的厄運，品牌畢竟只是錦上添花的事。

　　適者生存

　　在變革之中，有公司異軍突起，如美國的Ashley，RoomstoGo，中國的實木家具廠臺升，沙發(fā)廠顧家工藝等，但同樣是沙發(fā)制造廠的華達利，前幾年在新加坡上市，年盈利幾千萬人民幣，甚至吸引摩根斯坦利投資持股，但去年第三季度，僅一季度虧損二千萬人民幣左右，意大利著名的沙發(fā)制造商Natuzzi，去年前半年，虧損1千2百萬美元，生意下降了17.6%，銷售單位減少18.9%，而2006年的前半年，該公司還盈利2千多萬美元。

　　為什么會這樣呢？Natuzzi的首席執(zhí)行官ErnestoGreco認(rèn)為，是因為價格的激烈競爭以及消費人較低的信心造成的。

　　他說的有對也有不對

　　市場激烈的競爭是事實，尤其是美國市場，由于材料起價，工資增加，匯率調(diào)整等等因素，價格變得非常敏感。中國也有大型沙發(fā)廠縮小，暫停生產(chǎn)，甚至倒閉的，但還是有逆水而上的。

　　或許他必須問問自己：———為何成本居高不下？———有沒有采取一些應(yīng)變的措施？———市場、顧客的要求是否已改變？———競爭對手是怎樣做的？他說消費人較低的信心應(yīng)該指的是美國市場，但Natuzzi是賣全世界的，不單單賣美國。

　　 “……所有危機的根源并不是經(jīng)營不善……

　　癥結(jié)在于，作為一個組織建立以及運做的那些基礎(chǔ)假設(shè)條件，已經(jīng)不再適合當(dāng)今的現(xiàn)實?！?

　　———彼得德魯克（PeterDrucker） 本刊專家撰稿人  林作新

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