下面是發(fā)生在北京北居然之家某紅木家具店內(nèi)的一場有趣對話，對話雙方分別是店里營業(yè)員和來看家具的顧客——

　　顧客：“你這套緬甸花梨木家具中，桌子的價錢還算合適，東西大，用料也大?？蛇@凳子要價太宰人了，四條短腿支一塊板，敢要這個價兒？”

　　營業(yè)員：“凳子用的料也很大啊，您看這凳面，35乘45公分，厚5公分，而且是獨(dú)板，得多大的樹才能開出來這樣的板子?。俊?/P>

　　“那也不至于要這個價。我來掂掂?！鳖櫩鸵贿呎f，一邊把凳子從地上抱了起來，嘴里說：“是夠沉的，不過也就20多到30來斤吧。我知道，現(xiàn)在上好的緬甸花梨料每噸2萬元左右，折合到每斤是10塊錢，你這按30斤算，也就300塊錢。哪能要5000塊？”

　　顧客這話一下子把營業(yè)員和筆者都逗樂了。筆者留心看了看他們正在談?wù)摰募揖?，?biāo)簽顯示，茶桌高60公分，桌面90X120公分，標(biāo)價8500元；配四只35公分高的小矮凳，每只標(biāo)價5000元。單就器物大小而論，價格是有點(diǎn)“不配套”。

　　“沒您這么算帳的，”營業(yè)員繃著笑說，“要按這算法，吳冠中畫的《三峽之歌》拍出605萬元就更不應(yīng)該了。100塊錢足夠了，不就一張宣紙、幾根毛筆和幾管顏料嘛?！?/P>

　　“那是那是，我也是開個玩笑。”顧客答，嘴里仍然不服：“我承認(rèn)這套東西好看，不過，要價實(shí)在太高?！?/P>

　　“這凳子是我們新近設(shè)計的樣子，是**創(chuàng)新的款式。獨(dú)板凹面，樸實(shí)厚重中透出現(xiàn)代感；四條腿尺寸矮，但給人的感覺一點(diǎn)不矮，因?yàn)榻拥靥幘€腳收得好，反而顯得婷婷玉立。您可以到處看看，絕沒第二家有同樣的東西?！睜I業(yè)員自信地說。

……

　　以上對話聽起來簡單，但仔細(xì)玩味，卻又包含了不很簡單的道理。首先，一件商品的價格由多種因素決定，遠(yuǎn)非原材料價格這一項(xiàng)。而單就用料來說，除考慮每噸木材價格外，還應(yīng)該計入出材率，這樣才能得出用料的真實(shí)成本。其次，一件商品還有生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的加工制作成本、企業(yè)管理成本，以及銷售環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的運(yùn)輸倉儲成本、廣告宣傳成本和銷售成本等。更重要的，產(chǎn)品中還包含著一個名牌企業(yè)長久經(jīng)營中累積的品牌附加值，如果聘請了著名造型設(shè)計大師進(jìn)行設(shè)計，使用了技藝高超的工匠加工制作，產(chǎn)品附加值將更大。說到紅木家具，它們不僅是實(shí)用物品，而且還是具有文化含量的藝術(shù)品（加之紅木資源將會越來越稀缺），其附加值當(dāng)然要更高一些。因此，不能簡單地稱斤論兩。

　　當(dāng)然，也不能全盤否定上面顧客從重量上衡量家具價格的做法。因?yàn)樵牧蟽r格畢竟在家具生產(chǎn)成本中占有重要的一份。這個例子說明，部分消費(fèi)者已越來越“懂行”，懂得紅木商品的價格與原材料價格有必然聯(lián)系。而在其他方面條件相同前提下，用料多少還的確是一個重要的考量因素。

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