家具收藏：如何撿漏？
在說這個復(fù)雜的問題前，先感謝三位大師：
胡德生大師：要多看書之余，看大量的實(shí)物！
王秀林大師：撿漏．首先心態(tài)要正，你越是想撿漏就越撿不到漏．你越是不想撿漏，就越撿漏．
張德祥大師：眼力好，手腳勤勞的人總是能撿漏．
大家在往下看之前，可以先閱讀張德祥大師的書《鑒寶---張德祥談家具收藏》中第147頁《把好家具價格之---家具收藏中如何“撿漏”》一文。張大師有對“撿漏”精辟的解說。本文，是在張大師的基礎(chǔ)上，寫的一點(diǎn)心得。
什么是“撿漏”
撿漏的黃金時期已經(jīng)過去。現(xiàn)在，誰都知道啥是寶貝。地?cái)?、鬼市?9%的假貨。檔口的高仿，都會令人無從下手。還能撿漏？我們先要解釋：
撿漏有下面幾個方面：
1、用低于市場價格，買到好東西。算撿漏。（現(xiàn)在機(jī)會不大）
2、用正常的市場價格，買到少有的精品的東西。算撿漏。
3、撿時間的漏，行話：今年買，明年平，后年漲。已算撿漏。
4、撿膽量的漏，高于市場的價格，去買獨(dú)一無二的“孤品”越是高起點(diǎn)的東西升值越快。
5、撿文化的漏，某種家具代表特定的文化，具有代表性的，別人看不到，你看到的，也是撿漏。
撿漏的準(zhǔn)備
1、先磨利雙眼，博覽群書。王世襄、胡德生、張德祥、王秀林等等前輩的書一定要看，還有拍賣的，雜志的，網(wǎng)絡(luò)的都要看。睡前看、閑時看、有時間就看。文章、圖片看多了，自然你大腦中的信息多了，齊了。一眼就能看到什么是好東西，什么是哪朝代時期的。
2、實(shí)戰(zhàn)的培養(yǎng)。多去新的、舊的家具鋪去看去摸?？赐炅藥е鴨栴}，回家再看書，再去請教老師們。通過這免費(fèi)的實(shí)踐，你會進(jìn)步神速。
3、心態(tài)的培養(yǎng)。首先，不要腦海里。老是想占別人的便宜。因?yàn)樯碳叶己苈斆?。就是利用貪字，把你位下水。其次，不要有?qiáng)烈的占有欲。見到好東西，不要老是想如何占有。正如王世襄老前輩所說：“對于寶貝我們能看到、聽到，已經(jīng)是一種福氣！”好的東西，價格一定高，而且商家肯定不會馬上跟你讓步。這樣，我們可以回頭再戰(zhàn)。過一個星期再去談。**，可以讓商家心理著急，撓亂商家的銷售計(jì)劃。第二，如果東西賣出去了，只能跟自已說：“我跟這好東西無緣，來日方長?！?
4、體力的準(zhǔn)備：撿漏是運(yùn)動量很大的。因?yàn)槟阋趧?，不停地穿梭于批發(fā)檔口，舊貨市場、早市、夜市，我曾經(jīng)西安連續(xù)走了三天市場，把西安的所有市區(qū)的批發(fā)零售市場都走遍。三天下來，腳底起了水泡?；芈灭^澡也沒洗，一倒便睡。
5、選好時機(jī)：每個商人都有急需資金心理脆弱的時候。例如：下午的五點(diǎn)，去買貨就最好。要準(zhǔn)備收市前，老板們誰都想拿點(diǎn)現(xiàn)金回家。這個時候去砍價。商家肯定會把你位回店里的。俗語說：趁你病要你命，是我們要商家的命。
撿漏的步驟
**步：選定自己的方向：每個玩家，其實(shí)什么都想玩。東一槍，西一槍，結(jié)果沒有子彈去打大獵物。我們首先要給自己定個目標(biāo)。例如，在大件小件方面。先小件，或者在選料方面，玩海黃，目標(biāo)集中，自然就專項(xiàng)研究了。眼力也好了，出手也簡單了，不用使自己煩腦。買這還買那！
第二步：選定目標(biāo)后，最重要的是選定商家了。在這里，我先聲明：無商不奸！但，我們要看他是奸在哪里？有的奸在用假充好！有的奸在做舊，有的奸在價格。按照奸的程度。我們選一、二間好的。我的經(jīng)驗(yàn)，我只選東西對的商家，如果一個商家的店里，有擺放做舊的，有擺昌充的，那我是一票否決。其它的免看。因?yàn)檫@個老板，他骨子里，都想用假的東西騙人，那你花更多的錢，也買不到好東西！但商家賣開門的、好的東西那不同，我們可以通過各種的方法來砍價。達(dá)到又好又平的目的。
第三步：培養(yǎng)感情。其實(shí)和談戀愛。論美女道理一樣。你跟他有感情了，人家就以身相許了。當(dāng)然，老板不會以身相許，只會以好相許。
發(fā)現(xiàn)好貨的商家后，我們不要急于買他的東西，我們可以通過多去、多看的方法。經(jīng)常到他的店鋪閑逛、聊天、混個臉熟。然后，我們可以先通過買他的一點(diǎn)小小東西來增加雙方的信任和好感。例如，我發(fā)現(xiàn)了一間好的店。我就每天幫他買一個紫檀的小筆筒。每個要200—300元左右。一、二個星期下來，你已經(jīng)是他的熟客了，這其實(shí)也只是花了2000---3000元左右的錢，就能貨和感情到手了。
回頭再看，我們?yōu)槭裁匆昙遗囵B(yǎng)感情？
店家在門市擺放賣的東西絕對不是精品級的。只會是行貨級的。精品級的東西，一般都放要倉庫，甚致自己家里。那我們怎樣才能看到這此好東西呢？不是熟客絕對看不到。
第四步：培養(yǎng)感情后，要樹立自己的威望、信譽(yù)，讓對手尊重你。商家其實(shí)都喜歡和熟客做生意。特別是內(nèi)行的。大家減少很多羅嗦。我試過5秒鐘，就買下了商家的海黃茶盤。他一拿出來，我馬上要了，立馬付款，交易爽快，大家高興。在商家面前，你要有意無意地透露自己的水平。例如，懂如何鑒定真假，知道其他賣家賣什么價格，背后有高人指點(diǎn)等等，你都要跟老板說。讓他心里知道，不能賣假給這客戶！讓他心里敬畏你。
第五步：保證質(zhì)量。例如，如假包退？明確了如假包退，商家如果心里沒譜的，那他絕對不敢賣給你。這其次也是一種考驗(yàn)誠信和心里戰(zhàn)術(shù)。
第六步：成交。就不為說了。但有一妙方：可以先付一點(diǎn)定金，為自己爭取時間去查資料或者去湊米。但付款一定要準(zhǔn)時，因?yàn)橘u家或者已經(jīng)準(zhǔn)備把收你的錢，再去給上家結(jié)帳用。你不準(zhǔn)時，那影響他的運(yùn)作和聲譽(yù)。
成交之后，還有最重要的第七步：
第七步：要是發(fā)生了不愉快，怎么辦？
買東西回去，你會發(fā)現(xiàn)，可能是假，可能貴了。這時候你不要急于去吵，去爭取。你應(yīng)該采取先和店家協(xié)商的方法把自己的看法如實(shí)地說來，爭取商家的理解，然后，向他暗示，我還會買你的東西，我還信任你。
這回過頭來，還是回到開始。我們?yōu)槭裁催x好的商家！
在這里，我還想再說一個問題，就是很實(shí)際的問題：沒錢怎么玩？
你的一生，不會總是窮困，但就算窮困，我們也可以玩，玩法有：
1、看書、玩理論。
2、多去家具店看，免費(fèi)。
3、多找老師傅學(xué)習(xí)，最多帶上好煙，帶上好茶葉。
4、多看其它收藏家的收藏，多聽人家經(jīng)驗(yàn)，免費(fèi)。
5、多看拍賣行情，免費(fèi)！
6、多走市場，了解價格走勢。
7.多上網(wǎng)求教，不怕被拍磚。
當(dāng)我們學(xué)會了“磨刀不誤砍柴工”的時候，就可以等財(cái)（柴）刀的到來，去砍柴了。
還有一點(diǎn)要時刻提醒自己：一山還有一山高！玩到老，學(xué)到老。木頭這東西，隨地產(chǎn)、氣候、土壤、水份等不用，產(chǎn)生的木質(zhì)也不同。不抱著虛心、求學(xué)、求知的態(tài)度，就永遠(yuǎn)找不到好東西。
驕傲和無知，就像兩片樹葉蓋住你的雙眼。
最后，引用一下張老師文中引用的西方名諺：機(jī)會總是鐘情于有準(zhǔn)備的頭腦！
當(dāng)然，前提是，你是一名發(fā)燒的紅木愛好者。就像我太太所說，你晚上做開口夢都叫著：黃花黎！
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