購買辦公家具時需要向廠家咨詢的問題：  

**、要問廠家的基本狀況：  

      1、你們公司有自己的工廠嗎？因為：一般來說有自己的家具廠的公司銷售的產(chǎn)品都是直銷模式，中間沒有業(yè)務(wù)員也沒有經(jīng)銷商，選擇有自家工廠的公司采購產(chǎn)品會更加實惠。  

      2、你們的家具工廠規(guī)模有多大？因為：工廠和公司的規(guī)模是衡量一個企業(yè)的實力簡單有效標(biāo)準(zhǔn)，相對的規(guī)模大的廠家也會更加的可靠。  

      3、你們家具公司有多少人？因為：這其實也是詢問工廠規(guī)模的問題，目前很多工廠都是采用有限公司的形式存在，詢問對方人數(shù)規(guī)模有助于我們了解廠家的實力。  

      4、你們工廠地址在哪？因為：這個信息對于我們采購很重要，因為透明可靠的工廠對自己的地址都是完全公開的。  

第二、要問辦公家具產(chǎn)品。因為對辦公家具產(chǎn)品有更多的了解會幫助我們找到更多合意可靠、質(zhì)量好的產(chǎn)品。  

第三、需要詢問辦公家具價格。價格其實還是我們非常關(guān)注也是最主要的因素之一。建議詢問以下問題：  

      1、這個（臺、套、件……）辦公室家具產(chǎn)品多少錢？因為：直接詢問價錢然后去對比也非常直接有效的辦法。  

      2、你們的價格為什么比別人的貴或者便宜？但是建議不要直接對比價格，主要還是看性價比，一分錢一分貨。  

      3、你們的價格和商場的家具對比怎么樣？因為：詢問家具廠這個問題其實就是對比價格，商場一般要扣點，價格比家具廠高很多。 

誤區(qū)  

1、過于注重低價格  

      價值與價格、成本通常是緊密聯(lián)系在一起的。價格過低的家具通常成本低、質(zhì)量差，一般其外觀和設(shè)計都較差，也談不上什么文化價值。有經(jīng)驗的采購都知道，買價格過低的產(chǎn)品，通常會有很多預(yù)見不到的隱患，導(dǎo)致購買后存在很多問題，令人后悔不已。對大部分公司來說，總額10-20%的差距根本不是什么大問題。  

2、買名牌  

      買名牌通常不算錯誤，但購買數(shù)量大，要量力而行，名牌家具（尤其是進口家具）與一般的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)家具比較，還是貴出不少，少則50-100%，多則200-300%。為名牌家具的品牌推廣費用，還是要付出相當(dāng)多的真金白銀；再說品牌究竟有多好，也只是好在一些專業(yè)人士才能區(qū)別的細節(jié)。其實，嚴(yán)格來說，品牌不等于設(shè)計，品牌企業(yè)有好的設(shè)計師，不等于每個設(shè)計師都優(yōu)秀，更不等于每個個案都設(shè)計優(yōu)秀。筆者就是專業(yè)設(shè)計師，多次見到品牌企業(yè)的拙劣設(shè)計，甚至背離設(shè)計基本原理，色彩應(yīng)用錯誤等常識性的錯誤都有，花錢多不等于設(shè)計得好。  

3、過于注重企業(yè)規(guī)模  

      規(guī)模只能說明產(chǎn)能大，并不能說明質(zhì)量好、設(shè)計水平高，從某種意義來說，規(guī)模和個性化、文化價值還是矛盾。意大利家具聞名四海，可是意大利家具企業(yè)的規(guī)模都不大，很多著名的企業(yè)只有幾十人，可是意大利家具有名的是設(shè)計，并非規(guī)模。相反低檔次的產(chǎn)品廠家往往規(guī)模很大，在中山、順德較為多見?？蛻粢I的都是品質(zhì)與服務(wù)（包括設(shè)計），基本與企業(yè)規(guī)模無關(guān)。  

4、買交貨快的產(chǎn)品、買現(xiàn)貨  

      很多客戶缺乏經(jīng)驗，沒有考慮中高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，到了辦公室快裝修完工時，才去購買，已經(jīng)貽誤了時機，只有退而求其次，買交貨快的產(chǎn)品、買現(xiàn)貨。這類產(chǎn)品通常是低檔產(chǎn)品，缺少個性化與文化價值，甚至品質(zhì)不好，一般不能滿足高層次客戶的需求。  

5、買家具城的產(chǎn)品  

      很多客戶把購買辦公家具當(dāng)成一件小事，不太在意，認為到家具城款式多，到時候去家具城選購，看到合適的、可心的就買回來。殊不知，家具城款式多，精品不多，濫竽充數(shù)也不在少數(shù)；高檔產(chǎn)品曲高和寡，家具城進得少，大多家具城幾乎沒有什么高檔產(chǎn)品。家具城究其本質(zhì)，其實是商場，只是以家具為主題而已，如同服裝城、電器城，對家具沒有較深的認識，不能提供專業(yè)的服務(wù)，很多客戶買回去才知道不合適，但已經(jīng)晚了。比如說凡是不對稱的辦公臺是有方向的，并非所有顧客都知道，買回去發(fā)現(xiàn)不對才知道。開放辦公區(qū)的設(shè)計就更難了，專業(yè)知識就更多了。再說家具城并非自產(chǎn)家具，還有很高的成本費用（租金、工資、行政開支、電費等），廠家并不難找，少量的家具買賣也沒關(guān)系，大宗購買去家具城實非理性之選。另外家具城通常要先付款或者貨到付款（很多在未安裝前就要收款），出現(xiàn)了問題就沒有主動權(quán)了。  

      總體來說，購買辦公家具不能只看價格，主要還是看性價比，一分錢一分貨。最適合您的才是最好的！

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