吉文森工公司針對當(dāng)前木材銷售市場低靡的實際，努力打破傳統(tǒng)生產(chǎn)和銷售模式，破解木材增收難題，實施木材經(jīng)銷精細(xì)化管理。

    這個公司從強化管理入手，重新修訂了《貯木場現(xiàn)場作業(yè)質(zhì)量管理獎罰辦法》，對選材工、歸楞工、量材員、造材員、檢驗員和段隊管理人員都詳細(xì)制定了獎罰條款。他們每天由企管現(xiàn)場員深入現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量檢查，每3天由產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督考核小組進(jìn)行檢查。對在檢查過程中發(fā)現(xiàn)的問題，及時進(jìn)行處罰和整改，堅決杜絕優(yōu)材劣造、長材短造、超長短尺、混楞等現(xiàn)象的發(fā)生，使產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步提高。

    他們堅持“材盡其用”，實現(xiàn)經(jīng)濟效益**化。根據(jù)年初對木材市場的分析，合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強化效益造材、適時調(diào)整木材生產(chǎn)銷售策略，有效應(yīng)對市場變化。今年通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)齊齊哈爾周邊地區(qū)對長徑優(yōu)質(zhì)松木有一定的需求量，他們及時細(xì)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，增設(shè)了長5-6米、徑8-9厘米和長7-10米、徑10-12厘米的精選材，平均售價分別達(dá)到每立方米1020元和1140元，目前已生產(chǎn)2300立方米特殊材，每立方米平均提高售價200元左右，實現(xiàn)直接經(jīng)濟效益46多萬元，將市場帶來的沖擊減少到了**。

    他們堅持從嚴(yán)管理，凈化銷售環(huán)境，理順銷售秩序，有效杜絕了木材銷售過程中容易發(fā)生的不良現(xiàn)象。采取了杜絕裝車時間客戶進(jìn)場、支撥野賬票據(jù)化管理、實行繳支分設(shè)、配備了場區(qū)電子監(jiān)控等多項管用措施，在確保企業(yè)效益不流失的同時，也使客戶的利益不受侵犯。他們還通過網(wǎng)絡(luò)對外宣傳產(chǎn)品，樹立陽光銷售服務(wù)意識，使木材產(chǎn)品實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)競拍銷售，去年以來通過網(wǎng)絡(luò)已成功銷售木材 6500立方米。實施“親情”戰(zhàn)略，通過各種關(guān)系和渠道發(fā)運木材，攏住老客戶，發(fā)展新客戶，既擴大了市場，同時為長期合作打下了基礎(chǔ)，也促進(jìn)了各項工作進(jìn)一步科學(xué)化、規(guī)范化。

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