為傳統(tǒng)渠道的木門廠商，如何應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)通路對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖突是一個(gè)敏感而緊迫的話題。要想解決好這個(gè)問題，我們需要明確這個(gè)問題中所涉及的相關(guān)的利益群體。只有在變革的過程中，解決好相關(guān)利益群體的利益分配問題，才能夠有一個(gè)對(duì)各方來說相對(duì)平衡和能夠接受的解決方案，才能夠延續(xù)木門廠商正常有序的經(jīng)營管理工作。同時(shí)也才能夠使這種變革具有根基，為今后的發(fā)展和提升打好良好的基礎(chǔ)。

    隨著強(qiáng)勢的運(yùn)營商重新介入到木門終端銷售環(huán)節(jié)，與運(yùn)營商合作注定是傳統(tǒng)木門渠道商別無選擇的選擇，但擺在的眼前的現(xiàn)實(shí)證明，傳統(tǒng)木門渠道商四處出擊的諸種舉措效果并不顯著，它們面對(duì)的依然是一個(gè)并不明朗的未來。

    因此，在開展網(wǎng)銷通路建設(shè)的工作中，一定要解決好與傳統(tǒng)渠道沖突的問題。對(duì)此，筆者認(rèn)為木門廠商可以采取針對(duì)網(wǎng)銷新通路與傳統(tǒng)渠道沖突的整合策略來解決問題。

    首先，明確利益群體

    廠家所闡述的利益立場是出貨量、市場占有率**化以及品牌影響力**化。渠道商所闡述的利益立場是所賺取的利潤**化以及渠道的話語權(quán)**化。消費(fèi)者所闡述的利益立場是價(jià)格**、品質(zhì)最好以及購買最方便。要想做好網(wǎng)銷通路的建設(shè)工作，必須要綜合照顧好各方的既得利益以及相應(yīng)的期望利益，這是變革成功與否的基礎(chǔ)所在。也就是說，最好的辦法是要爭取更多的支援，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)??力量。即使做不到這一點(diǎn)，也要想方設(shè)法避免在推廣網(wǎng)銷通路工作過程中存在的各種阻礙。只有如此，才能夠更好地開展此項(xiàng)工作。

    其次，明確焦點(diǎn)

    我們?cè)谶M(jìn)行決策的時(shí)候，就要根據(jù)這些情況，有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)整。既不能傷害到利益群體的相關(guān)利益，也要做好面對(duì)新形勢的相關(guān)決策和變革。當(dāng)然，完全不影響也是不現(xiàn)實(shí)的，只不過我們要主觀上把這種影響降到**的程度，要想辦法做到讓這些利益群體能夠接受這種變化的局面。

    木門廠家在針對(duì)網(wǎng)銷渠道營銷工作中，可以采取多種形式，比如全新的網(wǎng)銷通路品牌，再比如利用現(xiàn)有品牌建立子品牌等方案。當(dāng)然，木門廠家也可以在網(wǎng)銷渠道與傳統(tǒng)渠道營銷工作中，采取同一品牌操作市場。這樣做有很多有利的方面，可以充分利用之前品牌操作過程中所積累資源，為新通路的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。當(dāng)然這也會(huì)存在一些問題，會(huì)對(duì)現(xiàn)有的秩序造成一定的沖擊。但是我們都知道，沒有任何事情是完美的，只要我們有針對(duì)性地采取相關(guān)的策略和方法，就可以更好地解決所面臨的問題。針對(duì)廠家操作同一品牌，網(wǎng)銷通路與傳統(tǒng)渠道共存的話題，筆者認(rèn)為可以采取如下操作方法：

    開發(fā)專業(yè)的網(wǎng)銷通路

    這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。看似網(wǎng)銷通路紅紅火火，熱熱鬧鬧，但是其間競爭的慘烈程度只有深入其中才能夠真正感知。相比于傳統(tǒng)渠道，網(wǎng)銷通路有著自身的特點(diǎn)和規(guī)律，木門廠商要想在這方面有所作為，必須要找到專業(yè)的網(wǎng)銷通路合作伙伴，以專業(yè)的觀念和思路、專業(yè)的操作方法，來迎接開展網(wǎng)銷通路建設(shè)過程中的各種挑戰(zhàn)。所以，這一點(diǎn)要放在戰(zhàn)略高度的角度來審視，而不是建個(gè)網(wǎng)站、招聘幾個(gè)人，或者找?guī)讉€(gè)網(wǎng)銷客戶這么簡單的事情。

    在產(chǎn)品形態(tài)規(guī)劃方面與傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品做出區(qū)分

    這也是在同一品牌的情況下，必須要做的事情。至少讓參與者從市場的角度看，這是與傳統(tǒng)渠道完全不一樣的產(chǎn)品形態(tài)。這樣可以在很大程度上避免網(wǎng)銷通路與傳統(tǒng)渠道在產(chǎn)品方面的正面沖突。也就在很大程度上緩解了傳統(tǒng)渠道合作伙伴的渠道溝通工作的困難和問題。同時(shí)，網(wǎng)銷渠道對(duì)產(chǎn)品的形態(tài)需求與傳統(tǒng)渠道也會(huì)存在明顯的區(qū)別，這樣木門廠商就可以充分利用這個(gè)特點(diǎn)，發(fā)揮想象，運(yùn)作出完全屬于網(wǎng)銷通路的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品在各方面形態(tài)上，在網(wǎng)銷通路平臺(tái)上適銷對(duì)路。

    在產(chǎn)品性能規(guī)劃方面，靈活規(guī)劃

    畢竟網(wǎng)銷的消費(fèi)者與傳統(tǒng)的消費(fèi)者的情況還是有明顯區(qū)別的。比如，網(wǎng)銷主要針對(duì)的是年輕人，所以在產(chǎn)品性能方面做出有針對(duì)性的配置方案，這樣在與傳統(tǒng)渠道的操作過程中，也可以很大程度地避免產(chǎn)品“同質(zhì)化”的正面沖突，同時(shí)又能夠很好地向網(wǎng)銷的消費(fèi)者傳遞他們感興趣的產(chǎn)品性能信息，使得產(chǎn)品工作更為專業(yè)化。

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