位于一二線市場的實(shí)力地板企業(yè)在近幾年都開始走向廠商一體化的發(fā)展趨勢，當(dāng)一個(gè)企業(yè)擁有足夠的資本和經(jīng)驗(yàn)后走向廠商一體化是必然的選擇，但是，部分企業(yè)的后一體化時(shí)代的日子也并非那么悠閑，由于內(nèi)部管理不當(dāng)和一體化進(jìn)程的加快遺留了部分問題，即便是大型實(shí)力企業(yè)也有難以抵抗的問題。
 

　　與代理商關(guān)系惡化

　　現(xiàn)在很多一線地板品牌，在很多區(qū)域找不到地板代理商。除了各級業(yè)務(wù)無休止地給客戶壓任務(wù)、得不到保護(hù)的惡性渠道沖突外，因?yàn)榈匕迤髽I(yè)的廠商一體化建設(shè)，導(dǎo)致原區(qū)域客戶的代理權(quán)受到威脅，和原區(qū)域的一級代理發(fā)生矛盾的事宜不斷增多，有的甚至反目成仇、分道揚(yáng)鑣，在一些區(qū)域市場，一些一線地板品牌為此遭到了大部分一級商的抵制，竟然找不到經(jīng)銷商。

　　管理漏洞不斷

　　渠道的層級多了、客戶多了、銷售人員多了，管理的內(nèi)容和層級也就多了，這勢必對管理提出了更高的要求。無論是在制度、流程、監(jiān)管考核，還是在后臺(tái)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析管理系統(tǒng)都需要有更為完善的體系與之相配套，對后臺(tái)的管理、服務(wù)人員的能力和人員數(shù)量上，也提出了更高的要求，否則，稍有不慎，就會(huì)有管理漏洞，使扁平化建設(shè)不能很好地執(zhí)行或達(dá)不到預(yù)期效果。這么多的項(xiàng)目、流程和人員，也肯定會(huì)增加管理成本。
 

　　資金鏈供應(yīng)不足

　　廠商一體化需要投入大量的人力、物力、財(cái)力作為其堅(jiān)強(qiáng)的后盾。比如，要實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化，必須招收大批業(yè)務(wù)人員去執(zhí)行，而這些業(yè)務(wù)人員除了工資外，還需要支付大筆的差旅費(fèi)用、通訊費(fèi)用等，要配備足夠的車輛來輔助客戶完成網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和鋪貨，大大增加了物流成本，要配套大量的宣傳品、促銷品等。

　　部分地板企業(yè)渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至是村級之間，與代理商的矛盾也持續(xù)惡化，龐大的管理體系也需要優(yōu)秀的管理人才，人才的缺失也是一大問題，再加上資金的沉重負(fù)擔(dān)，這些都讓部分地板企業(yè)的后一體化時(shí)代而舉步維艱，但是只要堅(jiān)持下去，找出有效的途徑，市場必將出現(xiàn)一片藍(lán)圖。

　　中小品牌要走親民路線

　　在當(dāng)前復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，面對一、二線品牌的營銷攻勢，其他中小地板品牌也跟風(fēng)模仿，營銷同質(zhì)化，如何在特定區(qū)域市場占據(jù)一席之地，如何借區(qū)域市場的“地利”發(fā)自身優(yōu)勢，已經(jīng)成為眾多企業(yè)的新課題。

　　市場調(diào)研是產(chǎn)品進(jìn)入?yún)^(qū)域市場的鋪墊，接下來便進(jìn)入廠商的收獲期。當(dāng)產(chǎn)品在區(qū)域市場形成了品牌優(yōu)勢，區(qū)域市場成為了本品牌的樣板市場后，也必將為品牌進(jìn)入周邊市場提供條件。

　　市場調(diào)研中較為重要的是考察區(qū)域市場的市場容量和消費(fèi)習(xí)慣。其次研究區(qū)域市場的競爭狀況，如果中小品牌競爭力弱、品牌知名度低，就不適合進(jìn)入一線品牌云集、競爭白熱化的市場，應(yīng)該選擇市場競爭弱、有一定市場容量、消費(fèi)潛力大的二線城市或一線城市的周邊地區(qū)。

　　隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們對地板的品種、功能和用途等都有了更高更嚴(yán)格的要求，加之新建住宅和舊房改造等對地板的需求量猛增，為地板行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景，這就要求地板企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)?；?jīng)營和品牌建設(shè)等方面走出一條健康發(fā)展之路。

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