讓產(chǎn)品走出國門，并被海外消費者所熟知是不少家具企業(yè)負責人都想完成的課題。但是，在目前的北京家具市場上，盡管“出?！钡膰a(chǎn)家具產(chǎn)品不在少數(shù)，卻鮮有以自身品牌形象走入海外市場的國產(chǎn)家具品牌。今年春季，銳馳家具在海外連開4店，成為國產(chǎn)家具品牌“出?！钡囊I(lǐng)者。

　　家具“出?！贝蠖酂o品牌

　　從今年1月的德國科隆國際家具展到3月的廣州國際家具展，再到上月舉行的意大利米蘭國際家具展，中國家具品牌無一不在期望利用國際展會之際將品牌推廣至海外，建立品牌的海外知名度和影響力。不過迄今為止，在北京家具市場上真正能夠做到漂洋過海的家具品牌卻寥寥無幾。

　　榮麟世佳總裁戚麟表示：“在米蘭家具展上，我們的家具產(chǎn)品廣受海外消費者的喜愛，當場就有顧客下單購買。不過，對于開辟海外市場的想法我們并不迫切?！?

　　究其原因，不僅是因為國內(nèi)市場還有很多可以挖掘的地方，市場潛力很大，更主要的是讓家具品牌“出海”，企業(yè)需要在解決國內(nèi)外消費者審美差異化、價格定位等各種問題的同時，還要有一個完善的體系去支撐它，這需要一個成熟的團隊為其服務。

　　據(jù)了解，目前，中國家具企業(yè)“出?！焙鬅o品牌現(xiàn)象較為普遍，盡管家具產(chǎn)品實現(xiàn)了漂洋過海，卻被冠上了別人的品牌名稱，成為純粹的代工者。

　　“目前，北京的家具企業(yè)大部分是通過廣交會和在國外家具展上參展的形式來謀取海外訂單，真正以品牌形象走出去的家具企業(yè)確實少之又少?！碧岬侥壳暗膰鴥?nèi)家具企業(yè)的海外發(fā)展現(xiàn)狀，北京家具行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長于秀蘇坦言。

　　海外開店事無巨細

　　今年春天，銳馳家具又分別在英國倫敦Swiss Cottage地區(qū)的Fairfax大道、科威特港口城市Shuwaikh、加拿大蒙特利爾Laval地區(qū)和烏拉圭著名的旅游度假城市Punta Del Este開設(shè)了4家新店，均選址在各個國家的繁華商業(yè)地段。截至目前，銳馳品牌的營銷網(wǎng)絡已覆蓋全球，在近60個國家和地區(qū)注冊，在英國、德國、澳大利亞等地開設(shè)了47家品牌店，均是通過與經(jīng)銷商合作的模式。

　　銳馳家具品牌市場總監(jiān)王艷寧表示，從2005年銳馳這個品牌出現(xiàn)的**天開始，企業(yè)的著眼點就包括海外市場。**批海外專賣店主要布局在倫敦、悉尼、首爾等世界中心城市，這些城市對周邊具有很強的消費引導力。初期在海外開店，銳馳遭遇的**困難就是缺乏品牌知名度，但是經(jīng)過實踐的驗證，企業(yè)可以通過好的設(shè)計和優(yōu)質(zhì)的服務，慢慢贏得越來越多海外消費者的信任。

　　她表示，企業(yè)在開辟海外市場時，可以走與經(jīng)銷商合作的路線。為了維護良好的品牌形象，企業(yè)對于經(jīng)銷商的選擇要非常慎重，可以說，選擇與經(jīng)銷商合作是一項非常嚴謹?shù)墓ぷ?。是否認同企業(yè)品牌、擁有共同的理念和持續(xù)的熱情，是否擁有足夠的資金和良好的團隊，是否具有經(jīng)營高端品牌的經(jīng)驗等，都是企業(yè)應該考核的重點。而一旦確定合作關(guān)系以后，企業(yè)將會給予經(jīng)銷商很多的后備支持。例如店面的陳列設(shè)計、布局，甚至連墻上刷什么漆、地板用什么顏色，銳馳都會給經(jīng)銷商提供建議。據(jù)聞，銳馳有專門的國際業(yè)務部門，負責處理海外事務的一切問題。

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