直銷專賣店經(jīng)營(yíng)、賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和經(jīng)銷商代理店是地板企業(yè)最為基本的終端渠道。地板行業(yè)正在趨向成熟發(fā)展，但是就部分中小型的地板企業(yè)而言，地板終端渠道仍是表現(xiàn)出滯后的現(xiàn)象。有的地板企業(yè)甚至物色幾十上百個(gè)代理商，以為可以坐等利潤(rùn)，但是銷售額仍舊不見騰騰上升，究其原因有以下幾點(diǎn)。

　　缺乏對(duì)消費(fèi)者的心理揣摩

　　對(duì)于地板，大多數(shù)的消費(fèi)者還是沒有形成系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，所以最基礎(chǔ)的的感性消費(fèi)還是主打因素，從這一方面來(lái)說(shuō)，專賣店有效銷售便是促使他們購(gòu)買的有力武器。

　　對(duì)于家居產(chǎn)品的專賣店，消費(fèi)者當(dāng)然希望能夠在購(gòu)買中感受到家的體驗(yàn)，所以門店的氛圍營(yíng)造和銷售員親和力的培養(yǎng)是勾住消費(fèi)者心的前提條件。這就意味著，地板企業(yè)必須加大對(duì)終端渠道建設(shè)的投入，以消費(fèi)者為中心為他們帶來(lái)完美的購(gòu)買過(guò)程。

　　地板品牌市場(chǎng)認(rèn)可度不高

　　對(duì)于一些中小型的地板企業(yè)，由于資金實(shí)力問(wèn)題，在打開市場(chǎng)戰(zhàn)略的時(shí)候，難以承擔(dān)巨額的電視廣告等媒介的宣傳費(fèi)用，于是便依靠產(chǎn)品質(zhì)量口口宣傳。這樣一種龜速接近消費(fèi)者，對(duì)提高地板品牌的知名度是有一定困難的。

　　當(dāng)然從另一方面來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上多數(shù)地板品牌都沒有進(jìn)行大規(guī)模的廣告?zhèn)鞑?，尤其是電視廣告?zhèn)鞑?，大家還處在同一條起跑線，但畢竟已有地板品牌進(jìn)行了一定量的廣告?zhèn)鞑?，這多多少少會(huì)給“默默無(wú)聞”的地板品牌帶來(lái)生存與發(fā)展的危機(jī)。公司的地板品牌知名度過(guò)低，從而造成消費(fèi)者的不認(rèn)可。

　  銷售活動(dòng)數(shù)量不夠
 

　　某些地板企業(yè)或者是當(dāng)?shù)氐牡匕褰?jīng)銷商不擅長(zhǎng)于對(duì)主題活動(dòng)的策劃，這就更加難以打開市場(chǎng)。在專賣店展開主題式的策劃活動(dòng)，形成良好的銷售氛圍，既彌補(bǔ)了公司品牌知名度偏低的缺陷，又能滿足消費(fèi)者的熱情氛圍的需求，從而引導(dǎo)其消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的終端銷售。但不幸的是，公司根本沒有顧及到這方面，最終造成全國(guó)上百個(gè)專賣店每天重復(fù)著兩件事，一是冷冷清清的開門，二是冷冷清清的關(guān)門。

　　專賣店缺乏規(guī)范管理

　　專賣店的形象與氛圍差是導(dǎo)致終端銷售不佳“不可或缺”的因素之一。大多數(shù)的地板消費(fèi)者是突然性的需求而關(guān)注地板品牌與產(chǎn)品的，所以此時(shí)的關(guān)注度高和熱情度高，但當(dāng)他們走向?qū)Ｙu店的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)專賣店的整體形象有點(diǎn)雜亂不堪，而店內(nèi)在光線、整潔度、銷售人員的精神狀態(tài)、熱烈的推廣氛圍等都處于不滿意的狀態(tài)，就像澆了一盆冷水一樣，把消費(fèi)者的熱情給潑滅了。如此以來(lái)，這就直接扼殺了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。地板企業(yè)想要致力于終端建設(shè)，專賣店的規(guī)范化經(jīng)營(yíng)還是很有必要的。

　　缺乏對(duì)銷售員的專業(yè)培訓(xùn)

　　很多地板企業(yè)缺乏對(duì)優(yōu)秀銷售人才的培養(yǎng)，其實(shí)銷售員是地板企業(yè)面向消費(fèi)者的**道關(guān)，他們是屬于最前線的戰(zhàn)士，如果前線毫無(wú)戰(zhàn)斗力，那后面戰(zhàn)略再如何實(shí)施都是徒然。

　　銷售人員在銷售技能、談判技巧、消費(fèi)者心理把握等“銷售技術(shù)”方面都顯得滯后，不先進(jìn)，無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求，更無(wú)法留住消費(fèi)者的“芳心”。這方面是地板企業(yè)的責(zé)任，因?yàn)槠髽I(yè)沒有對(duì)全國(guó)的終端銷售人員進(jìn)行有效地銷售技能訓(xùn)練。面對(duì)這一方面的缺失，部分地板企業(yè)應(yīng)該趕緊補(bǔ)救，加強(qiáng)對(duì)銷售員的關(guān)注度，積極改善銷售員的素質(zhì)。

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