近日，有媒體報(bào)道稱，受木材等原材料進(jìn)出口受限制，實(shí)木家具漲價(jià)或超一成。2013年上半年，在樓市回暖的利好刺激下，略顯低迷的家居市場(chǎng)迎來復(fù)蘇。但近期受到紅木市場(chǎng)材料進(jìn)出口限制，以及受原材料、勞動(dòng)力、物流成本的上升影響，家具市場(chǎng)再迎漲價(jià)潮。

    但業(yè)內(nèi)人士也質(zhì)疑稱，實(shí)木家具漲價(jià)純屬渾水摸魚，從整個(gè)市場(chǎng)來看，家具成本的價(jià)格傳導(dǎo)能力弱不禁風(fēng)，漲價(jià)乃商家一廂情愿。此外，實(shí)木家具的普漲也會(huì)讓行業(yè)轉(zhuǎn)好的市場(chǎng)行業(yè)面臨轉(zhuǎn)冷的壓力。

    在專業(yè)人士看來，在原材料、能源、人工、賣場(chǎng)租金全面看漲的今天，實(shí)木家具的漲價(jià)究竟應(yīng)該不應(yīng)該呢？站在不同的立場(chǎng)會(huì)有不一樣的答案，漲價(jià)與生意好壞本是個(gè)動(dòng)態(tài)平衡的問題，如何讓消費(fèi)者能夠接受，同時(shí)提升企業(yè)自身的實(shí)力與品牌影響力可能是比純粹漲價(jià)更為重要的問題。“家具企業(yè)并沒有行政壟斷權(quán)，最終的決定權(quán)在消費(fèi)者手中?！睋?jù)美樂樂家具網(wǎng)營(yíng)銷部門的負(fù)責(zé)人介紹：“美樂樂將堅(jiān)持對(duì)實(shí)木家具漲價(jià)說不！”

    那么美樂樂這樣做的底氣何在呢？據(jù)介紹，美樂樂至所以能夠堅(jiān)持實(shí)價(jià)銷售家具產(chǎn)品，根源在于很好地控制了成本，公司從創(chuàng)立之初就將如何優(yōu)化供應(yīng)鏈效率、降低渠道成本作為所有工作的重中之重。該人士表示，美樂樂線下店面要求月租金不能超過60塊一平，通常租金占銷售額的比率為5%。我們認(rèn)為消費(fèi)者并不需要為氣派、昂貴的大賣場(chǎng)空間買單。在生產(chǎn)上，美樂樂的供應(yīng)商從超過300家已經(jīng)精減到不足100家，大規(guī)模的采購(gòu)使得采購(gòu)價(jià)不斷下降。同時(shí)一家工廠可能只為美樂樂生產(chǎn)某一單品，大量重復(fù)地生產(chǎn)，工人的熟練度與工藝水平不斷提升，在采購(gòu)價(jià)下降的同時(shí)也保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。當(dāng)前更是將實(shí)木類的大部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到人工與原材料更為低廉的東南亞，物流采用海運(yùn)，這樣成本就進(jìn)一步得到下降。所以我們才能用超乎尋常的實(shí)惠價(jià)格銷售家具，比如一款1499的美國(guó)進(jìn)口白楊木的床就極為熱銷，上市一個(gè)多月，就銷了幾千張。

    無獨(dú)有偶，世界著名家具商宜家也是用價(jià)格這個(gè)強(qiáng)力武器打破歐洲延續(xù)百年的家具產(chǎn)業(yè)格局的。宜家創(chuàng)造人英格瓦?坎普拉德說：“在宜家，我們的理想是為大眾創(chuàng)造更美好的日常生活。我們的商業(yè)理念是提供種類繁多、美觀實(shí)用、老百姓買得起的家居用品。”以高價(jià)格制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，或者，以低價(jià)格制造劣質(zhì)產(chǎn)品，任何人都可以做到這一點(diǎn)。但是，以低價(jià)格制造好產(chǎn)品，就必須找到既節(jié)約成本又富有創(chuàng)新的方法，這是宜家自其在瑞典斯莫蘭起步之日起始終不渝的追求。**限度地使用原材料和與人們的需要和品位相符的生產(chǎn)方式，這意味著更加低廉的成本與更加實(shí)惠的產(chǎn)品。

    據(jù)了解，與宜家做法相類似的案例還有“天天低價(jià)”的沃爾瑪，以及德國(guó)的奉行精品低價(jià)的 “窮人超市”阿迪。無一例外這些企業(yè)都是通過大規(guī)模從而獲得低成本優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，再一次降低成本，持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈的能力是他們成功的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

    在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展史上，日本松下公司的創(chuàng)始人松下幸之助的 “自來水哲學(xué)”指出企業(yè)的責(zé)任是把大眾需要的東西，變得像自來水一樣便宜。早期，松下電器更注重市場(chǎng)為導(dǎo)向和實(shí)用主義的策略。尤其是，不投入過多資源進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，而是適時(shí)介入大眾需求強(qiáng)烈的市場(chǎng)。通過短、平、快的開發(fā)模式，大量生產(chǎn)低成本、高品質(zhì)、較低價(jià)格的產(chǎn)品，由此贏得巨大的市場(chǎng)份額；同時(shí)，進(jìn)一步降低成本、降低價(jià)格，繼而逐漸達(dá)到提供的產(chǎn)品像自來水一樣便宜的境界，松下也因此而崛起！

    美樂樂信奉的就是這樣一種經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，我們要做一個(gè)“攪局者”、一個(gè)“顛覆者”，在什么都漲的情況下，我們提供最物美價(jià)廉的家具。美樂樂CEO高揚(yáng)如此表示。

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