無(wú)論是經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)，還是擺地?cái)?，在商?chǎng)，只要需求變動(dòng)，市場(chǎng)就會(huì)有變化。而商場(chǎng)變化多端，身為商人，因循守舊就會(huì)坐以待斃。聞風(fēng)而動(dòng)，自我剖析，努力改進(jìn)才是精明之舉。地板行業(yè)商業(yè)業(yè)態(tài)都在嘗試與探索，有成功的也有失敗的，但是不管怎么樣，這是一個(gè)必然的趨勢(shì)。無(wú)論是“地板十大品牌”，還是正在品牌塑造的企業(yè)，廠家，經(jīng)銷商，終端門店，都是市場(chǎng)營(yíng)銷中必不可少的環(huán)節(jié)。要想在不斷變化的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，三者應(yīng)該齊發(fā)力，在具體操作上做好以下幾個(gè)點(diǎn)。

　　地板十大品牌之廠家發(fā)力

　　作為地板廠家，想要更好地發(fā)展，就要做到以下幾點(diǎn)：

　　1、如何掌握有關(guān)渠道發(fā)展規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)管理與終端提升的專業(yè)方法和工具。

　　2、提升與渠道的溝通、談判能力，提升渠道的忠誠(chéng)度和營(yíng)銷積極性。

　　3、掌握區(qū)域市場(chǎng)不合格經(jīng)銷商調(diào)整技巧，做好管控和輔導(dǎo)。

　　4、提升區(qū)域市場(chǎng)渠道團(tuán)隊(duì)的工作熱情和工作績(jī)效。

　　5、快速提升品牌終端銷量，搶占市場(chǎng)份額。

　　地板十大品牌之廠經(jīng)銷商發(fā)力

　　對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，要么成為連鎖平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，要么成為物流配送商。若資源和管理能力較強(qiáng)，可以考慮自建平臺(tái)，通過(guò)單店總結(jié)其經(jīng)營(yíng)與管理的方式，再在區(qū)域市場(chǎng)以自建，滾動(dòng)復(fù)制的形式做好對(duì)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)有序的密集覆蓋，從傳統(tǒng)的代理商向連鎖運(yùn)營(yíng)平臺(tái)轉(zhuǎn)型，做成當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域連鎖盟主。若資源和服務(wù)能力有限，那就找準(zhǔn)自己的定位，提高自己的配送和物流能力，成為專業(yè)的配送商。

    經(jīng)銷商不能局限于自己所在的城市，也不能把拓展周邊市場(chǎng)理解為找?guī)讉€(gè)大戶做下線。廠方是在奉行深度分銷政策，但能夠全面精耕市場(chǎng)，在所有二三級(jí)城市、農(nóng)村市場(chǎng)都執(zhí)行深度分銷，廣開(kāi)經(jīng)銷戶，設(shè)直營(yíng)辦事處、分公司的企業(yè)畢竟不多，大多數(shù)廠家還是需要經(jīng)銷商來(lái)覆蓋農(nóng)村市場(chǎng)。所不同的是廠家現(xiàn)在要求的已經(jīng)不僅是銷量，更多的是終端表現(xiàn)。所以，對(duì)周邊市場(chǎng)的開(kāi)拓，要做到：尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇樽龉潭ǖ南戮€分銷商，幫自己管理市場(chǎng);自己的業(yè)務(wù)人員對(duì)該市場(chǎng)形成固定拜訪;對(duì)該市縣各渠道重點(diǎn)客戶熟悉;能協(xié)助該下線分銷商管理市場(chǎng)，掌握終端。真能做到這幾點(diǎn)你才算掌握了周邊商場(chǎng)。

　　地板十大品牌之廠終端店發(fā)力

　　對(duì)于終端店上來(lái)講，可以靈活發(fā)展，不同地區(qū)、不同品牌、不同定位，都會(huì)產(chǎn)生不一樣的效果。
 

　　面對(duì)新的市場(chǎng)模式，經(jīng)銷商應(yīng)轉(zhuǎn)換思路重塑市場(chǎng)定位。身為經(jīng)銷商，面臨生存環(huán)境的變化，應(yīng)該積極響應(yīng)生存環(huán)境變化，走出店堂做行商，構(gòu)建終端銷售網(wǎng)絡(luò)并提升自身管理素質(zhì)，內(nèi)部深挖潛力，外部尋找商機(jī)。出路何在、機(jī)遇何在，其實(shí)市場(chǎng)已經(jīng)指明。密集分銷已成為各廠家市場(chǎng)角逐的必經(jīng)之路，產(chǎn)品終端表現(xiàn)將是各廠家以后的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。廠家將不再需要經(jīng)銷商做大區(qū)代理，而更多的希望寄托在廣設(shè)經(jīng)銷戶、密集分銷、強(qiáng)化終端管理、爭(zhēng)奪終端市場(chǎng)空間(鋪貨、陳列)的方向上。經(jīng)銷商靠壟斷經(jīng)營(yíng)、走大戶、吃差價(jià)的生存方式已成歷史，而對(duì)終端市場(chǎng)的直接掌控能力，將成為經(jīng)銷商和制造商談判的必備籌碼。經(jīng)銷商欲在明天的市場(chǎng)上不被廠家拋棄，不被同行淘汰，自身終端網(wǎng)銷建設(shè)是必經(jīng)之路。

　　終端建設(shè)，從開(kāi)發(fā)到管理到形成固定的網(wǎng)絡(luò)需要很大的投入和較長(zhǎng)的時(shí)間，這個(gè)過(guò)程中也許經(jīng)濟(jì)效益不佳，但這是對(duì)企業(yè)未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的一種投資，是一個(gè)必然經(jīng)歷的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中需要勇氣、需要恒心、更需理智和決心，因?yàn)檫@是市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展的要求，無(wú)法回避。

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