木門的生產(chǎn)與銷售就像是一條鏈條，一環(huán)扣一環(huán)，不可缺少的關(guān)系，木門企業(yè)在生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)要掌握住自己的主動權(quán)，從品牌的生產(chǎn)到銷售，從品牌的宣傳推廣到企業(yè)自身的定位，既可以依靠經(jīng)銷商，但也要不受影響而脫離經(jīng)銷商獨立運作。在這樣的模式下，經(jīng)銷商就可以依靠這個獨立的穩(wěn)定的大后方，無后顧之后的區(qū)經(jīng)營木門品牌。

    木門企業(yè)要爭取通過管理機制的改革實現(xiàn)運營清晰化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡化，由此來進(jìn)一步攤薄產(chǎn)品的單位成本，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的性價比，提高市場競爭力。另外還需注重通過媒體推廣、形象代言人的推廣，增強品牌市場拉力。一些大木門品牌的市場推廣預(yù)算很高，出于品牌形象的推廣需求，選擇明星代言人。代言人一定也是與品牌氣質(zhì)和品牌理念相符合的，不能純粹因為明星的知名度而做出選擇。

    品牌需要持續(xù)地推廣投入，市場認(rèn)知度才能持續(xù)提升，而這中間的推廣成本是耗資巨大的，如果企業(yè)變向地把這些推廣成本通過產(chǎn)品價格攤在經(jīng)銷商的身上，實際上這就在無形之中降低了產(chǎn)品的性價比。

    木門企業(yè)是需要突出產(chǎn)品的性價比的，而在品牌推廣方面，其實品牌資產(chǎn)最終還是歸屬于企業(yè)，所以木門企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立盡量不將推廣費用轉(zhuǎn)嫁于經(jīng)銷商的意識。當(dāng)然如果經(jīng)銷商與木門企業(yè)本身建立起來的合作關(guān)系是非常穩(wěn)固，并且相互依存程度很高，相當(dāng)于經(jīng)銷商已經(jīng)作為木門企業(yè)內(nèi)部的一個銷售主體，這種時候經(jīng)銷商的投入，也是鞏固與企業(yè)關(guān)系的重要籌碼。

    從木門企業(yè)的定位出發(fā)，用超高的性價比去撬動市場，搶占較大的木門市場份額，這就是最基本的木門品牌發(fā)展策略，另外木門木業(yè)應(yīng)當(dāng)對經(jīng)銷商的加盟做一定的要求，必須要符合企業(yè)的發(fā)展趨勢，能夠懂企業(yè)文化跟經(jīng)營理念，多一些志同道合的經(jīng)銷商一起，通過他們打開渠道，滲透木門市場，一步步地帶動企業(yè)的持久穩(wěn)定的發(fā)展。

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