今年以來，新修訂的《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》觸動(dòng)了不少紅木家具從業(yè)者的神經(jīng)。大紅酸枝被列入CITES公約的附錄二，“瀕危樹種”、“出產(chǎn)國(guó)限制交易”等因素令市場(chǎng)求購(gòu)心理大增，大紅酸枝的價(jià)格節(jié)節(jié)攀升。

    7月5日，央視報(bào)道稱，廣西憑祥作為我國(guó)進(jìn)口東南亞紅木的重要關(guān)口，集結(jié)了眾多外地商戶，目的就是搶購(gòu)大紅酸枝。而同一時(shí)間，瘋狂搶購(gòu)也在浙江東陽(yáng)、福建仙游、廣東中山等地上演。

    “今年大紅酸枝特別好賣。很多貨柜一到，還沒來得及卸貨，就被客商們買下了?！痹谙捎谓?jīng)營(yíng)著一家紅木直銷館的李先生(化名)告訴記者。

    大紅酸枝這一輪瘋狂的漲價(jià)，將東陽(yáng)、中山和仙游的上千家紅木廠家殺了個(gè)措手不及。不少?zèng)]有事先囤貨的商家“踏空了”，只能眼巴巴地看著紅木價(jià)格飆升。已囤貨的商家并不急于出手，一些正在銷售大紅酸枝家具成品的經(jīng)銷商也開始惜售，他們?cè)诘戎琰S花梨價(jià)格暴漲的神話，而“越到最后，上漲空間越大”。

    處于下游的各地紅木家具生產(chǎn)商和經(jīng)銷商對(duì)此反應(yīng)不一。中山紅木家具價(jià)格已經(jīng)集體漲價(jià)，步調(diào)幾近相同，漲幅達(dá)到10%至30%。

    大紅酸枝

    或成下一個(gè)黃花梨
 

    大紅酸枝遭遇瘋搶

    今年以來，眾多紅木投資客都加入了搶購(gòu)大紅酸枝的陣列。7月5日，央視報(bào)道稱，廣西憑祥作為我國(guó)進(jìn)口東南亞紅木的重要關(guān)口，集結(jié)了眾多外地商戶，目的就是搶購(gòu)大紅酸枝。同一時(shí)間，瘋狂搶購(gòu)也在浙江東陽(yáng)、福建仙游、廣東中山等地上演。

    “今年大紅酸枝特別好賣?！痹谙捎谓?jīng)營(yíng)著一家紅木直銷館的李先生(化名)說。

    李先生告訴記者，大紅酸枝主要產(chǎn)自老撾、緬甸、越南、泰國(guó)等國(guó)家，其中，老撾大紅酸枝最為珍貴，被公認(rèn)是最好酸枝木，又俗稱“老紅木”。

    “很多貨柜一到，還沒來得及卸貨，就被客商們買下了。”李先生說。

    對(duì)于大紅酸枝遭遇瘋搶，李先生解釋道：“其實(shí)，酸枝、紫檀、金絲楠，都是比較好炒作的品種，買的人多，炒的人多，價(jià)格也就能水漲船高，升值潛力巨大，還頗有收藏價(jià)值?！?/P>

    為什么今年紅木投資客獨(dú)搶大紅酸枝?李先生話中有話：“只要敢做就去做，愛拼才會(huì)贏嘛!”他認(rèn)為，現(xiàn)在只要有貨，還可以買下。

    在紅木家具行業(yè)中，人們習(xí)慣于根據(jù)原材料將紅木家具分為高檔、中高檔、中檔或中低檔等幾個(gè)檔次，如以海南黃花梨、小葉紫檀、大葉紫檀、大紅酸枝等制作的家具被歸為高檔產(chǎn)品，紅酸枝(微凹黃檀)、黑酸枝(闊葉黃檀)、花枝(巴里黃檀)、白酸枝(奧氏黃檀)、緬甸花梨(大果紫檀)等制作的家具則為中高檔產(chǎn)品，非洲花梨(刺猬紫檀)、小葉紅檀(紅鐵木豆)、非洲酸枝(紅貴寶)、雞翅木等制作的家具就被歸于中檔或中低檔產(chǎn)品。

    大紅酸枝是目前紅木家具市場(chǎng)占有率**的高檔紅木材質(zhì)之一，既可以作為收藏品，又具有較好的使用價(jià)值，在紅木中地位比較珍貴。

    有業(yè)內(nèi)人士分析稱，投資客急著搶購(gòu)大紅酸枝，與今年6月新修訂的《瀕危野生動(dòng)植物國(guó)際貿(mào)易公約》(簡(jiǎn)稱“CITES公約”)有著莫大(博客,微博)的關(guān)系。

     《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》有三個(gè)附錄，附錄一的物種是指若再進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易會(huì)導(dǎo)致滅絕的動(dòng)植物，公約明確規(guī)定禁止其進(jìn)行國(guó)際性交易;附錄二的物種，為目前尚無滅絕危機(jī)，但若仍面臨貿(mào)易壓力、族群量繼續(xù)降低，則將被列入附錄一中;附錄三是各國(guó)視其國(guó)內(nèi)需要，區(qū)域性管制國(guó)際貿(mào)易的物種。其中，交趾黃檀(俗稱“大紅酸枝”)、中美洲黃檀、微凹黃檀和伯利茲黃檀均屬于附錄二范圍內(nèi)的物種，今后將被限制交易。

    坐等“最后的瘋狂”

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前，緬甸、越南、老撾等出產(chǎn)國(guó)已經(jīng)全面停止了大紅酸枝的對(duì)外出口，導(dǎo)致大量貨源滯留在港口，而之前一些已經(jīng)出口、但尚未進(jìn)入到中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的大紅酸枝，則全部滯留在香港口岸，內(nèi)地市場(chǎng)貨源短缺便成了事實(shí)。

    物種珍貴，加上被限制交易的風(fēng)險(xiǎn)，很多客商擔(dān)心以后市場(chǎng)上可能買不到了。正是在這種市場(chǎng)心態(tài)的促使下，求購(gòu)心理大增，炒作氛圍愈演愈烈，大紅酸枝的價(jià)格短期內(nèi)陡漲，10%、20%已經(jīng)不算稀奇，有的商家甚至標(biāo)出了上漲一倍的天價(jià)。

    而大紅酸枝這一輪瘋狂的漲價(jià)，將浙江東陽(yáng)、廣東中山和福建仙游上千家專門生產(chǎn)紅木的廠家殺了個(gè)措手不及。不少?zèng)]有事先囤貨的商家“踏空了”，只能眼巴巴地看著價(jià)格飆升。已經(jīng)囤貨的商家并不急于出手，而市面上一些正在銷售的大紅酸枝家具成品的經(jīng)銷商也開始惜售，他們?cè)诘戎琰S花梨價(jià)格暴漲的神話，而越到最后，上漲空間越大。羅先生年前看好的一個(gè)紅木衣柜要價(jià)16萬(wàn)元，但現(xiàn)在漲到20萬(wàn)元，店家都不愿意賣。

    “今年6月到7月，大紅酸枝的價(jià)格漲了20%左右，另一些喊價(jià)喊得離譜的，不排除炒作的成分?！崩钕壬嬖V記者，2008年紅木家具暴跌之后，大紅酸枝的價(jià)格下跌呈現(xiàn)平穩(wěn)趨勢(shì)，如今的暴漲很可能是游資在借題發(fā)揮，如果市場(chǎng)不為高價(jià)買單，會(huì)走向有價(jià)無市。

    有紅木愛好者表示，紅木原材料生長(zhǎng)需要上百年時(shí)間，的確具有一定的收藏價(jià)值，但經(jīng)過多年的炒作，紅木現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)非常昂貴，無疑早已成了泡沫，市場(chǎng)需求可能支撐不了這種高價(jià)，而現(xiàn)在的漲價(jià)潮只是炒家對(duì)市場(chǎng)的一種試探而已。

    也有業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在市面上銷售的產(chǎn)品體現(xiàn)的還是早前原材料的價(jià)格，此次原材料提價(jià)的影響可能要等幾個(gè)月才能體現(xiàn)出來，所以，此輪漲價(jià)還只是前奏，再過幾個(gè)月，零售市場(chǎng)的紅木價(jià)格肯定還會(huì)持續(xù)攀升。

    李先生手上囤積了好些老撾的大紅酸枝，但他并不想等價(jià)格炒高后再賣。“我還是想快點(diǎn)賣出去，畢竟沒人能算準(zhǔn)今后的市場(chǎng)到底會(huì)什么樣走。”

    他告訴記者，現(xiàn)在前來購(gòu)買大紅酸枝的客商幾乎都不怎么還價(jià)，一下子就拿走好幾十噸的貨。

    家具企業(yè)集體漲價(jià)

    在大紅酸枝等原材料價(jià)格暴漲的大背景下，不同區(qū)域的紅木家具生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的反應(yīng)不一。

    中山紅木家具企業(yè)選擇了集體漲價(jià)，而且步調(diào)幾近相同，漲幅達(dá)到10%至30%。

    中山生藝紅木家具廠負(fù)責(zé)人宋先生(化名)對(duì)漲價(jià)直言不諱。他告訴記者，整體而言，確實(shí)是漲了這么多。“紅木家具只會(huì)越來越貴。原材料價(jià)格上漲，下游企業(yè)只能通過提高產(chǎn)品價(jià)格來消化成本上漲的壓力?！?/P>

    不過，有知情人士透露，在中山的紅木家具市場(chǎng)，真正以大紅酸枝為原材料的產(chǎn)品十分有限。由于大紅酸枝家具售價(jià)昂貴，主要針對(duì)的是收藏品市場(chǎng)，市面上銷售的大紅酸枝家具產(chǎn)品很少，所以估計(jì)更多的企業(yè)是在借勢(shì)漲價(jià)。

    “雖然紅木家具近期出現(xiàn)普漲的現(xiàn)象，但是，并不是包括所有的紅木家具品種。有的漲，有的跌?！?宋先生告訴記者，自己店里今年的生意還行，“和去年相比，其實(shí)差不多?！?/P>

    有業(yè)內(nèi)人士指出，即便沒有新修訂的《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》的影響，紅木家具企業(yè)也早就在醞釀提價(jià)，這次《公約》的修訂只是給了它們一個(gè)漲價(jià)的契機(jī)?！耙?yàn)槿斯こ杀?、營(yíng)銷成本、原材料價(jià)格等，近年來都在不斷上升，所以家具企業(yè)必須通過提價(jià)的動(dòng)作來消化壓力，保持利潤(rùn)空間?！?/P>

    位于順德樂從的御文軒紅木家具相關(guān)負(fù)責(zé)人張先生(化名)就沒有感受到價(jià)格普漲的氛圍，反而感覺現(xiàn)在是紅木家具銷售的淡季。

    “最近紅木市場(chǎng)進(jìn)口受限，過段時(shí)間，預(yù)計(jì)紅木價(jià)格會(huì)漲一些?！睆埾壬J(rèn)為，紅木原材料價(jià)格以及進(jìn)口受限的影響可能還沒那么快反映到成品家具上，現(xiàn)在市面上的紅木家具體現(xiàn)的是數(shù)月甚至一年前的紅木原材料價(jià)格，而新的原材料價(jià)格上漲需要經(jīng)過一段時(shí)間，將現(xiàn)有的庫(kù)存消化后才能體現(xiàn)。

    位于江門新會(huì)的雙發(fā)紅木家具廠負(fù)責(zé)人王先生告訴記者，感覺今年生意比去年好些，“淡季比去年來得晚。”

    不過，談及漲價(jià)，王先生顯得有些無奈：“今年我賣的產(chǎn)品價(jià)格都跌了，我是做黃花梨的，只是今年的量比去年走得多點(diǎn)而已。”

    王先生告訴記者，紅木價(jià)格昂貴，很多顧客走到店里只是看看，普遍反映價(jià)格太貴，所以更多的紅木銷售商并不敢輕易漲價(jià)。一旦漲價(jià)，可能連老顧客都不會(huì)幫襯了。

    專家指出，目前紅木家具價(jià)格的上漲應(yīng)該與入場(chǎng)資金進(jìn)行炒作有關(guān)。他分析稱，最近的房地產(chǎn)新政和股市低迷，造成了一部分投資者開始尋求資金出口，由于紅木資源的不可再生性，加上《公約》的刺激，所以出現(xiàn)了價(jià)格追漲的情況。

     有業(yè)內(nèi)人士分析稱，雖然紅木家具企業(yè)實(shí)施了提價(jià)動(dòng)作，將成本上漲的壓力轉(zhuǎn)嫁給了消費(fèi)者，但其實(shí)，除了大紅酸枝外，其他紅木的原材料價(jià)格也有不同程度的上漲，終端零售商提價(jià)的幅度與原材料價(jià)格的漲幅差不多，所以利潤(rùn)最終還是落到了紅木原材料投機(jī)者的手中。

    紅木家具打起“直銷牌”

    仙游的李先生經(jīng)營(yíng)的紅木直銷館近年生意一直很紅火?！爱a(chǎn)品是由紅木生產(chǎn)廠家直接提供，而我奉行薄利多銷的原則，生意一直很不錯(cuò)，不但吸引了全國(guó)各地的客人，甚至一些紅木銷售商也從我的店里采購(gòu)。”

    “今年(生意)比去年好做。我們的銷售網(wǎng)絡(luò)很多，在廣東，中山市有經(jīng)銷點(diǎn)，深圳市也有，但還沒有走到覆蓋全國(guó)的程度，現(xiàn)在是一步一步的走著看?！崩钕壬f。

    “我們主要是為各紅木家具生產(chǎn)廠家服務(wù)，搭建一個(gè)平臺(tái)，紅木生產(chǎn)廠家則直接委托我們進(jìn)行銷售?！崩钕壬f，自己的利潤(rùn)并不高，“基本上就是廠家價(jià)稍微加上一點(diǎn)利潤(rùn)進(jìn)行銷售的，不像別人按百分多少的利潤(rùn)標(biāo)價(jià)格，賺少一點(diǎn)，一般一件產(chǎn)品只賺幾百塊錢。”在銷量方面，則是“隨行情走”。

    來自中山的客商金先生經(jīng)常在李先生的店里采購(gòu)成品家具?！爸猩胶脦讉€(gè)紅木客商都在我這邊拿貨，博古架、三件套、鞋柜、化妝臺(tái)、辦公臺(tái)沙發(fā)等等，看他們要什么貨我就給什么貨，每次拿什么品種、拿多少錢的不一定，一般是每次進(jìn)貨幾十萬(wàn)元?！?/P>

    記者從李先生處了解到，按照目前的市場(chǎng)行情，客商假設(shè)進(jìn)貨80萬(wàn)元的，等到貨品全部銷完之后，銷售額基本上可以達(dá)到100萬(wàn)元以上，也就是說利潤(rùn)里大概在20%以上。

    對(duì)于今年紅木家具普漲的行情，李先生告訴記者，紅木家具生產(chǎn)廠家供貨給自己的時(shí)候，價(jià)格也有了一定比例的上漲?！皬纳习雮€(gè)月開始漲的，全國(guó)供貨過來的廠家都在漲。”

    據(jù)記者了解，類似李先生這樣經(jīng)營(yíng)的直銷平臺(tái)吸引的大多是一些規(guī)模并不大的家具廠家。由于建設(shè)代理渠道需要不少資金成本，一些剛剛起步的中小家具生產(chǎn)廠家并不具備建設(shè)銷售渠道的能力，于是采用了委托銷售的渠道。

    在業(yè)內(nèi)，更多的家具生產(chǎn)廠家自己舉起了直銷的大旗。所謂家具直銷，即生產(chǎn)廠家減少銷售渠道，直接面對(duì)消費(fèi)者。它們或者通過網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告、電商平臺(tái)、QQ、微信、微博、電子郵件、論壇等營(yíng)銷手段開拓市場(chǎng)，達(dá)到直接銷售的目的。江門的舞藝古典家具就是其中之一。它一直沒有走代理銷售的渠道，而是由自己的工廠直接與市場(chǎng)對(duì)接，直供給消費(fèi)者。
  

    “我們生產(chǎn)的是非黃的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，我們也有這方面(開拓代理商)的想法。畢竟紅木家具屬于貴重消費(fèi)品，消費(fèi)者也看中產(chǎn)品的售后服務(wù)，而網(wǎng)絡(luò)銷售貴重產(chǎn)品，讓顧客覺得沒有多少安全感?！痹搹S負(fù)責(zé)人告訴記者，他自己也感覺直銷渠道似乎并不能達(dá)到更準(zhǔn)確傳播紅木家具價(jià)值的效果，雖然直銷渠道的產(chǎn)品相對(duì)市場(chǎng)價(jià)格來說很有優(yōu)勢(shì)?！巴惍a(chǎn)品，我們的出廠價(jià)比零售價(jià)要便宜很多，差不多便宜50%?！?/P>

    “最近價(jià)格也漲了一點(diǎn)，具體多少?zèng)]算，主要是非黃木材漲價(jià)了?！痹撠?fù)責(zé)人說。

    紅木市場(chǎng)價(jià)格混亂

    一次紅木家具展會(huì)上，記者看到一套設(shè)計(jì)精美的紅木家具，30件套，但標(biāo)價(jià)竟然達(dá)到上億元，吸引了不少客商前來觀看。有客商笑言，不單單是來看看整套產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)，更是為了數(shù)清楚標(biāo)價(jià)牌上到底有幾個(gè)“0”。

    記者與銷售員攀談了解到，廠家并不打算真的售出這套標(biāo)價(jià)上億元的紅木家具。對(duì)于實(shí)際出售價(jià)，該銷售員稱，幾千萬(wàn)元就可以了，而之所以標(biāo)出這么個(gè)高價(jià)格，目的只是為了吸引眼球。

    記者發(fā)現(xiàn)，這套上億元的家具材質(zhì)并非精良，而是產(chǎn)自拉丁美洲的一種黃檀木。銷售員的解釋是這整套家具雕刻精美，是企業(yè)精挑細(xì)選了數(shù)個(gè)工匠花費(fèi)了數(shù)月時(shí)間做成的，而且只此一件，所以標(biāo)出高價(jià)。

    在紅木家具行業(yè)，雕工精美是紅木價(jià)格高企的一個(gè)很重要的因素。不過，值得消費(fèi)者注意的是，在紅木家具領(lǐng)域，雕工手工雕刻和機(jī)器雕刻兩種，而兩者的成本大相徑庭，機(jī)器雕刻出來的產(chǎn)品同樣精美，但是成本只有約為手工雕刻成本的十分之一。而在當(dāng)今的紅木市場(chǎng)上，一些產(chǎn)品先用機(jī)器雕刻后，再讓人工進(jìn)行輕微的雕琢，讓人難以分辨，售價(jià)也是在渾水摸魚。

    其實(shí)，紅木家具市場(chǎng)的價(jià)格亂象由來已久。有業(yè)內(nèi)人士稱，早期的紅木家具定價(jià)完全看商家自己，而衡量的標(biāo)準(zhǔn)是客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)紅木知識(shí)一知半解，對(duì)價(jià)格的敏感度也不高，只要稍微懂行的紅木商家一忽悠，只要覺得值了，再高的價(jià)格也能接受。成交全憑借導(dǎo)購(gòu)員的嘴上功夫。有時(shí)候，甚至款式接近、質(zhì)地相同的一套產(chǎn)品，在不同店家售價(jià)不宜，而且差距還很大。

    有知情人士稱，有時(shí)候標(biāo)出的價(jià)格越高，消費(fèi)者可能覺得東西越好;價(jià)格標(biāo)的偏低，消費(fèi)者反而覺得是不是產(chǎn)品存在質(zhì)量問題。

     有業(yè)內(nèi)人士坦言，一般而言，不上色、不上蠟，生坯的紅木家具為上品。而現(xiàn)在，很多商家的獲利方式是以次充好，用低端木材取代高端木材，通過上色、打蠟等工藝處理后，當(dāng)作高端材質(zhì)的紅木家具來出售。

    投資紅木家具需要謹(jǐn)慎

    “我覺得紅木家具市場(chǎng)是有得做的?！崩钕壬f。

    羅先生十年前下鄉(xiāng)時(shí)淘古董，淘回來一套黃花梨家具，“10年前不過花了幾千塊而已，前些年漲得厲害，雖然這兩年又暴跌，但算下來，即使現(xiàn)在出手，依然有賺。”

    不過，雖然紅木家具市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，但記者了解到，要投資紅木家具行業(yè)，成本很大。

    陳先生在創(chuàng)業(yè)前，從事紅木行業(yè)已經(jīng)十幾年了，積累了豐厚的經(jīng)驗(yàn)。今年初，他與家人們一起經(jīng)營(yíng)起了陳氏古典紅木。

    “我老公的外甥去年開了個(gè)廠，廠房有1200平方(米)，投資最多的時(shí)候投了150萬(wàn)(元)，但只能做非花的材料，是紅木里面***的一種材料，但是非花的利潤(rùn)不是很高，大概在20%左右。做好的材料利潤(rùn)才高雅，可是投資要很大?！标愄f。

    她告訴記者，紅木家具還得靠經(jīng)營(yíng)手段的創(chuàng)新，“去年我們這新開的好幾家店，只有一兩家生意比較好。我們家的生意還可以?！?/P>

    “要投資紅木家具的話，得謹(jǐn)慎點(diǎn)，投資大，風(fēng)險(xiǎn)也大?！彼寡?。

    有業(yè)內(nèi)人士指出，紅木家具的投資價(jià)值毋庸置疑，但近期漲價(jià)會(huì)讓很多消費(fèi)者望而卻步，也會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)上出現(xiàn)以次充好的產(chǎn)品，從而以低價(jià)誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。

    有專家指出，市場(chǎng)上存在不少染色的假紅木家具，消費(fèi)者購(gòu)買大宗紅木家具時(shí)最好能讓專家鑒定，或者請(qǐng)內(nèi)行的人把關(guān)。

    尚普咨詢發(fā)布的《2013-2017年中國(guó)紅木工藝家具市場(chǎng)分析深度研究報(bào)告》顯示，目前紅木家具仍屬于奢侈品。對(duì)收藏者來說，它可能會(huì)有增值空間，而對(duì)消費(fèi)能力有限的普通消費(fèi)者來說，更多的是欣賞中國(guó)傳統(tǒng)家具制作的工藝及其承載的文化韻味。因此這個(gè)市場(chǎng)需要的是理性的消費(fèi)，而不是盲目的追漲殺跌。

    有業(yè)內(nèi)人士呼吁，紅木家具行業(yè)企業(yè)應(yīng)該重視本行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)該回歸到家具的使用功能，而不是投機(jī)的手段?！凹t木市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)處在高位，投資者要注意風(fēng)險(xiǎn)防范。”

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