實木復(fù)合地板是發(fā)展方向
經(jīng)營圣象強化木地板、瑞典康樹實木復(fù)合地板等,以木地板業(yè)務(wù)為基石,經(jīng)過十年的經(jīng)營和發(fā)展,連續(xù)七年中國銷量**,打造了圣象中國木地板行業(yè)的**品牌。是什么造就了圣象今天的成績,圣象的未來又將邁向何方,就此本報記者對圣象集團總裁助理陳大男先生進行了專訪。
打造強勢品牌
記者:圣象地板從1998年開始,連續(xù)七年銷量全國**,2004年更由世界品牌實驗室評估為中國500最具價值品牌,名列建材類企業(yè)榜首,您認(rèn)為成功的原因主要是什么?
陳:圣象建立之初就定位在塑造一個中國地板和家居行業(yè)的**秀品牌,其他一切活動都是圍繞這個目標(biāo)進行。品質(zhì)是品牌影響力的保證。我們到OEM的虛擬經(jīng)營模式打破了常規(guī),我們擁有自己的品牌,而讓歐洲企業(yè)替我們生產(chǎn)產(chǎn)品,保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。1999年我們又引進**進的生產(chǎn)線,生產(chǎn)符合時代潮流的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
營銷模式的徹底改變也是我們脫穎而出成為地板行業(yè)**品牌的重要原因。我們賣地板,同時也負責(zé)安裝,并且保證售后服務(wù),這就消除了消費者的后顧之憂,在當(dāng)時這個做法對消費者的沖擊是相當(dāng)大的。
我們奉行“永遠打價值戰(zhàn),不打價格戰(zhàn)”的原則,逐步在消費者心目中樹立“地板行業(yè)最強勢品牌”的形象。
記者:圣象在發(fā)展過程中有沒有遇到壓力?
陳:有,主要是來自國內(nèi)不太規(guī)范的市場競爭和國際市場兩方面。國內(nèi)大大小小的生產(chǎn)強化木地板的企業(yè)可能有5000多家,但是形成一定規(guī)模有一定實力的最多不過20家。質(zhì)量差的企業(yè)隨著激烈的市場競爭和消費者鑒別力的提高最終會被市場淘汰,但是退出機制差,就不會像國外的淘汰那么良性。小企業(yè)當(dāng)它垂死的時候,它就要把產(chǎn)品拋出去,惡性的價格競爭會給市場造成很大的沖擊和干擾,也是地板行業(yè)的隱憂。另外,國際性大企業(yè)的進來以及國際市場上越來越多非關(guān)稅貿(mào)易壁壘,國際的糾紛也會越來越多,這需要我們眼光放長遠,盡早預(yù)防。
■聯(lián)手國際巨頭開拓實木復(fù)合地板市場
記者:圣象今年3月與瑞典康樹的合作到目前為止進展如何?取得了哪些成績?
陳:從5月份開始,他們已經(jīng)有很大一批工程師、技術(shù)人員過來,在我們工廠傳授經(jīng)驗和技術(shù)。我們在品牌、技術(shù)、市場、服務(wù)和采購五方面展開了全方位的合作,所有這些資源我們都是共享的。
記者:強化木地板和實木地板在公司的戰(zhàn)略上分別處于什么位置?
陳:強化木地板是我們的一個重要的戰(zhàn)略產(chǎn)品,我們也是在這個方面取得快速發(fā)展的。但是從產(chǎn)業(yè)的角度來講,強化木地板是一個大眾化的木地板產(chǎn)品,受到廣大消費者的喜愛;但同時也有一部分消費者喜歡實木地板,而三層實木復(fù)合地板代表著未來實木地板行業(yè)的發(fā)展方向,也將是我們公司的明星產(chǎn)品。我們在繼續(xù)保持強化木地板上的優(yōu)勢的同時,也在大力開拓實木復(fù)合地板的市場。
■挺身而出打擊五劣板
記者:圣象在2003年通過媒體發(fā)布了“打假宣言”,后來揭露“五劣板”,公司是出于什么樣的考慮?
陳:事實上,生產(chǎn)五劣板的企業(yè)不是我們的競爭對手。我們的目的是讓更多的人一開始就認(rèn)識到它們是劣質(zhì)的產(chǎn)品,是不合格的產(chǎn)品,是有害的產(chǎn)品。
通過我們的揭露,消費者的防范意識增強了,鑒別能力提高了,劣質(zhì)品的生存空間減少了。我們聯(lián)合一些行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)一起來做這件事,這樣就營造了一個讓劣質(zhì)產(chǎn)品越來越難以生存的環(huán)境。
■實木復(fù)合地板是未來的發(fā)展方向
記者:您對未來五到十年地板行業(yè)的走勢有什么樣的預(yù)測?
陳:中國房地產(chǎn)業(yè)從1995年復(fù)蘇以后到2000年形成一個小高峰,2002年以后更日趨火爆。這幾年強化木地板以及我們國家建材行業(yè)和家居裝飾行業(yè)的快速發(fā)展都得益于房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。隨著經(jīng)濟的發(fā)展,城市化進程的加快(以每年1%的速度遞增),老百姓改善住房的需求越來越大,再加上商住樓宇,辦公樓宇對裝飾的需求,不管是強化木地板還是實木復(fù)合地板市場都會有很大的增長空間。3到5年內(nèi),我們預(yù)計實木復(fù)合地板由于具有技術(shù)上和外觀上的優(yōu)勢,會超過傳統(tǒng)實木地板成為地板的第二大品類。因此,三層實木復(fù)合地板也是我們重點發(fā)展的戰(zhàn)略產(chǎn)品。
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