近年來(lái)，家居賣(mài)場(chǎng)的急劇擴(kuò)張給從事家居建材的企業(yè)帶來(lái)了很大的壓力，租金不斷上漲，利潤(rùn)卻不見(jiàn)得有擴(kuò)大。于是包括櫥柜在內(nèi)的很多企業(yè)開(kāi)始思索在賣(mài)場(chǎng)這一傳統(tǒng)渠道之外的新方向，比如電子商務(wù)就是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。

    賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張步伐需放緩

    事實(shí)上，“企業(yè)+展會(huì)+連鎖賣(mài)場(chǎng)+經(jīng)銷(xiāo)商”模式，曾經(jīng)被家居建材企業(yè)公認(rèn)為是主流的、先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式。眾多家居建材品牌大多是通過(guò)參加業(yè)內(nèi)展會(huì)而尋找到經(jīng)銷(xiāo)商，并由此和家居賣(mài)場(chǎng)建立“戰(zhàn)略合作伙伴”關(guān)系。

    櫥柜企業(yè)進(jìn)入高端賣(mài)場(chǎng)，一則銷(xiāo)售產(chǎn)品，二則形成“高端品牌”口碑，二者相輔相成。所謂“戰(zhàn)略合作伙伴”，就預(yù)示著大家互惠互利、合作共贏。確實(shí)，這種合作關(guān)系曾使企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和賣(mài)場(chǎng)三方獲得了巨大利潤(rùn)。但是近年來(lái)，隨著家居賣(mài)場(chǎng)過(guò)快擴(kuò)張，包括櫥柜等越來(lái)越多品牌在內(nèi)感受到自己是“被擴(kuò)張”，經(jīng)銷(xiāo)商在這方面感受尤深。

    如今的某些連鎖賣(mài)場(chǎng)，在廠商看來(lái)，已經(jīng)不是雞肋可以形容。有企業(yè)表示：“房租年年漲，物流消耗大，賺錢(qián)不多，這樣的后果是商場(chǎng)表面似乎是良性發(fā)展，但其實(shí)上岌岌可危?！彼麄冋J(rèn)為，“櫥柜廠商被迫跟進(jìn)，被動(dòng)布局，成本飆升，利潤(rùn)攤薄，最痛苦的是賣(mài)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，昂貴的租金、苛刻的規(guī)定，資金的占用，讓其稍不留心就會(huì)完敗退場(chǎng)?！?

    傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)與電子商務(wù)并駕齊驅(qū)

    對(duì)于企業(yè)而言，什么方式能獲取**限度的利潤(rùn)，自然會(huì)趨之若鶩。如今電子商務(wù)成為勢(shì)在必行的走向，櫥柜企業(yè)自然無(wú)法避免，因?yàn)橐环矫嫦M(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣已普遍形成，另一方面櫥柜企業(yè)必須尋找新的渠道出口以釋放產(chǎn)能。在這種情勢(shì)下，包括櫥柜企業(yè)在內(nèi)的家居建材業(yè)涉足電子商務(wù)不能急躁，沒(méi)有全盤(pán)的考量和周密的計(jì)劃將帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。櫥柜企業(yè)最好還是要將傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)和電子商務(wù)的方式相結(jié)合，雙管齊下來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)空間。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，而就線下賣(mài)場(chǎng)而言，一是要調(diào)定位，“你要觀察到你所服務(wù)的對(duì)象，他們有什么變化。你也要有相應(yīng)的變化。”二是降租金，“城里的賣(mài)場(chǎng)租金要降下來(lái)自然有些困難，但是你總得想辦法擴(kuò)展這個(gè)降價(jià)空間。”

    而一種類(lèi)似宜家“郊區(qū)化經(jīng)營(yíng)”模式的異軍突起則昭示著線下傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的上述兩條路一定要走。模式的營(yíng)銷(xiāo)避開(kāi)了高價(jià)租金，讓櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商大松一口氣，而其價(jià)格定位也相應(yīng)調(diào)整得更加親民、大眾——對(duì)櫥柜家居有剛需的消費(fèi)者，對(duì)價(jià)格自然也相當(dāng)敏感。

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