在地板行業(yè)的當(dāng)下發(fā)展中，同質(zhì)化似乎是一個(gè)發(fā)展瓶頸，如何走出同質(zhì)化的陰影，打破終端銷售的低迷的狀態(tài)，地板產(chǎn)品的選擇成為關(guān)鍵。于如何選準(zhǔn)針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的重點(diǎn)破局產(chǎn)品。在實(shí)際的地板市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，選擇破局產(chǎn)品的主要參考要素究竟是什么呢?

 
    符合市場(chǎng)及消費(fèi)者變化的趨勢(shì)

 
    產(chǎn)品最終要通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買才能實(shí)現(xiàn)真正的銷售。一個(gè)產(chǎn)品能否最終取得成功不在于打了多少?gòu)V告，不在于在渠道上做了多少促銷推廣的動(dòng)作(當(dāng)然廣告和促銷推廣也很重要)，而在于產(chǎn)品是否能夠真正滿足了消費(fèi)者的需求，一個(gè)地板企業(yè)會(huì)有很多地板產(chǎn)品類別，但不是每個(gè)產(chǎn)品都能取得成功。因此，區(qū)域市場(chǎng)選擇什么樣的產(chǎn)品作為重點(diǎn)破局產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)率先突破，首先要選擇在企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品類別中能夠符合市場(chǎng)及消費(fèi)者變化趨勢(shì)的產(chǎn)品。

 
    符合企業(yè)整體產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃

 
    任何企業(yè)，不論大小都會(huì)對(duì)企業(yè)整體產(chǎn)品線做系統(tǒng)性的戰(zhàn)略性規(guī)劃，從而確定哪些產(chǎn)品類別是企業(yè)重點(diǎn)主推的產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品類別是非重點(diǎn)產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品類別是即將淘汰的產(chǎn)品，因此，破局產(chǎn)品的選擇要和企業(yè)整體產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃高度吻合，這樣才能在后期的產(chǎn)品推廣中得到地板廠商更多的資源支持。實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中不乏這樣的情況，即個(gè)別區(qū)域市場(chǎng)銷量占比很大的產(chǎn)品卻是企業(yè)整體產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃中的非重點(diǎn)產(chǎn)品甚至是即將淘汰的產(chǎn)品，隨著企業(yè)整體產(chǎn)品戰(zhàn)略的推進(jìn)，區(qū)域市場(chǎng)不得不“痛苦”的做出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

 
    與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì)需明顯

 
    市場(chǎng)總是伴隨著競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)是不存在的。因此，區(qū)域市場(chǎng)破局產(chǎn)品的選擇要充分研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。所選產(chǎn)品在任何層面都比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有優(yōu)勢(shì)是不可能的。在這里，筆者提出一個(gè)比較優(yōu)勢(shì)也叫綜合優(yōu)勢(shì)的概念，即所選的破局產(chǎn)品在各種要素(包裝、價(jià)格、規(guī)格、渠道利潤(rùn)率等)的組合優(yōu)勢(shì)方面要強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣成功的可能性才會(huì)大大增加。

 
    有良好的歷史表現(xiàn)

 
    選擇破局產(chǎn)品的一個(gè)重要依據(jù)就是要參考備選產(chǎn)品的歷史表現(xiàn)情況，主要是往年銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析該產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段，是否具備快速成長(zhǎng)的基礎(chǔ)，同時(shí)還要分析所選產(chǎn)品的渠道表現(xiàn)情況，主要是現(xiàn)有鋪市率、鋪貨率如何，各級(jí)渠道成員接受程度如何。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。