區(qū)域市場也是地板經(jīng)銷商不可遺漏的一個點
區(qū)域市場也是地板經(jīng)銷商不可遺漏的一個點,經(jīng)銷商如何將品牌運作成為縣級市場銷售量前位,似乎也是每個地板企業(yè)跟經(jīng)銷商考慮的問題。
專賣店布置
地板專賣店作為品牌和產(chǎn)品與消費者接觸的窗口,是與競爭對手爭奪市場的陣地,其重要性怎么強調(diào)都不過分。大氣、精致的旗艦專賣店能給消費者吃一顆購買本品牌產(chǎn)品的“定位丸”。地板專賣店建設(shè)是一個精細的系統(tǒng)工程,專賣店建設(shè)的成功與否直接關(guān)系到品牌、產(chǎn)品在消費者心中形象及購買意向,對一個區(qū)域市場的操作是否成功都有決定性的意義。
在體驗經(jīng)濟的時代,成功的地板專賣店必須把品牌、產(chǎn)品、消費體驗三個因素進行充分合理的規(guī)劃,才能達到提升業(yè)績的目的。品牌文化、品牌實力、品牌榮譽都是建立消費信任、拉動銷售最有效的工具,在專賣店中必須給品牌留出足夠的展示空間;產(chǎn)品當(dāng)然是主角,要通過單品展示、店中店等多種方式進行展示;消費者體驗,體驗什么?
這個問題一定要弄清楚,是通過對我們的地板品牌文化、品牌主張、品質(zhì)品位等全方位的體驗,從而引導(dǎo)一種適合現(xiàn)代人喝酒的生活方式,這就需要在專賣店中給消費者提供一個足夠的體驗空間,并且通過品牌文化形象、配飾等的綜合展示來達到體驗的目的。只有合理處理好品牌、產(chǎn)品、消費體驗三者關(guān)系的專賣店,才真正具備吸引消費、提升業(yè)績的“魔力”。
合理規(guī)劃
對所在區(qū)域市場的規(guī)劃能力是區(qū)域經(jīng)銷能否取得突破的關(guān)鍵。區(qū)域市場的規(guī)劃是對品牌區(qū)域市場操作策略的整體安排,并針對性地構(gòu)建適合本區(qū)域市場的銷售系統(tǒng)。根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r、消費者消費習(xí)慣等宏觀因素,準(zhǔn)確判斷當(dāng)?shù)氐氖袌鰸摿?,再根?jù)同行其它品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅牟僮髑闆r,確定品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的進入策略。
如果高端品牌發(fā)展良好,則說明當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有了一定的地板品牌消費概念,可采取各個跟進局部突破整體超越的策略;如果當(dāng)?shù)馗叨似放撇僮鞑患眩瑒t市場機會更大,可直接采取**定位的策略,直接以區(qū)域**品牌構(gòu)建市場。策略決定之后,執(zhí)行就是關(guān)鍵,經(jīng)過計劃與評估,才能把握節(jié)奏,按照不同的開發(fā)階段做好不同的工作。
公司化運作
凡是做得成功的經(jīng)銷商,都有其專業(yè)的銷售隊伍,以公司化運作進行規(guī)范管理,如價格體系的管理,人員的管理,銷售過程的管理。有了專業(yè)的銷售隊伍,才能做好規(guī)范的店面銷售,才能做好分銷體系的管理,才能更好地拓展餐飲、商超等其它渠道,才能對客戶進行良好的跟進與維護。
服務(wù)要佳
良好的服務(wù)對于地板經(jīng)銷商的銷售是至關(guān)重要,建立統(tǒng)一規(guī)范服務(wù)中心,而地板經(jīng)銷商在服務(wù)方面的意識、資金等的充足又使得服務(wù)必須做得到位。因此,在服務(wù)方面還有很大的潛力可挖,只要用心就很容易在服務(wù)方面超越競爭對手,要想成為區(qū)域市場的銷售霸主,服務(wù)工作絕對要做好——盡**可能將服務(wù)做成“品牌”,讓消費者為之稱贊,銷售業(yè)績也隨之上漲。因為,口碑的力量是巨大的。
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