近些年來(lái)，房地產(chǎn)調(diào)控政策如雨后春筍般頻頻出臺(tái)，且日趨嚴(yán)厲，因此房產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)家居建材行業(yè)的發(fā)展也牽動(dòng)著整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的神經(jīng)。

    在金九銀十的促銷(xiāo)季里，整個(gè)木門(mén)市場(chǎng)敲響了一場(chǎng)“惠民風(fēng)”，送家電、送大獎(jiǎng)、送津貼等優(yōu)惠形式多樣，回饋有剛性需求的裝修消費(fèi)者，受到熱捧。再加之國(guó)家對(duì)房產(chǎn)的持續(xù)調(diào)控，有效抑制了投資性和投機(jī)性購(gòu)房，使得木門(mén)剛性需求上升。

    可以預(yù)見(jiàn)的是，半年積累的木門(mén)剛需將在“金九銀十”得到集中放量，而通過(guò)實(shí)惠性的創(chuàng)意活動(dòng)將剛需消費(fèi)者吸引到自己的地盤(pán)，成為木門(mén)公司搶奪市場(chǎng)的主要手段。

    房產(chǎn)衍生剛需族

    但隨著國(guó)家對(duì)房產(chǎn)調(diào)控的力度增強(qiáng)，房產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)群體的投資和投機(jī)行為受到抑制，一些剛需業(yè)主又回到了歷史舞臺(tái)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從今年5月開(kāi)始，剛需業(yè)主已經(jīng)占到了購(gòu)房人群的80%~90%。

    “正是看到了上游市場(chǎng)大環(huán)境的變化，看到了剛需業(yè)主的回歸，木門(mén)公司才展開(kāi)了針對(duì)剛需族的爭(zhēng)奪戰(zhàn)?！焙鲜∈覂?nèi)裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)說(shuō)。在他看來(lái)，有四類(lèi)人群是眼下剛需市場(chǎng)的主要力量。**類(lèi)是相戀多年即將買(mǎi)房結(jié)婚的人；第二類(lèi)是在城里經(jīng)過(guò)多年打拼擁有買(mǎi)房能力的人；第三類(lèi)是事業(yè)穩(wěn)步提升，準(zhǔn)備為家人改善居住環(huán)境的人；第四類(lèi)是完成了夢(mèng)想住進(jìn)別墅的成功人士。數(shù)據(jù)顯示，這四類(lèi)人群占據(jù)了上半年裝修業(yè)績(jī)的70%。

    搶奪市場(chǎng)利好時(shí)機(jī)

    逐漸顯現(xiàn)的剛性需求者和改善性住房需求者的購(gòu)買(mǎi)力，成為了激活木門(mén)等家居行業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的強(qiáng)心針。記者了解到，部分木門(mén)品牌推出的高端整裝產(chǎn)品在“金九銀十”期間將以“親民價(jià)”撬動(dòng)下半年的剛需市場(chǎng)。

    “無(wú)論市場(chǎng)如何變化，出于結(jié)婚或者其他需要，剛需族最終還是會(huì)出手的，剛性需求者和改善性住房需求者是終端消費(fèi)的主力軍，也是他們左右著家居行業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?！蹦车禺a(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)人士說(shuō)。

    長(zhǎng)沙剛需木門(mén)市場(chǎng)的爆發(fā)期有可能會(huì)在下半年顯現(xiàn)，目前品牌公司的**要?jiǎng)?wù)是在各種實(shí)戰(zhàn)中苦練內(nèi)功，以備將來(lái)用更好的服務(wù)、品質(zhì)以及更高的性?xún)r(jià)比，給剛需消費(fèi)者更好、更多的選擇。

    眼下，木門(mén)等家居建材或許面臨著新一輪的價(jià)格上漲，可眼下商家為吸引客流，對(duì)木門(mén)剛需族頗為敏感的“價(jià)格”仍按兵不動(dòng)，甚至還反其道而行之特惠不斷。某木門(mén)品牌李總認(rèn)為，木門(mén)剛需族已到了出手的最好時(shí)機(jī)，可好好把握。

    無(wú)論是木門(mén)等家居賣(mài)場(chǎng)還是家裝市場(chǎng)都需要“放下身段”，真正地貼合這部分消費(fèi)者的需求，這還需要市場(chǎng)去檢驗(yàn)。

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