家具界的“金九銀十”，一直以來都是全國各地大小品牌抗?fàn)幍狞S金時段?？v觀今年各地黃金時段市場的銷售情況，促銷活動數(shù)量增加、促銷花樣翻新，可謂各品牌都使出渾身解數(shù)，惡戰(zhàn)終端，只為強(qiáng)搶更多的市場份額和簽售訂單。

    不少一、二線品牌，為了鼓動各地經(jīng)銷商積極開展促銷活動，專門從總部調(diào)派黃金團(tuán)隊坐鎮(zhèn)協(xié)助，從前期活動的蓄水、到活動籌備、再到活動執(zhí)行落地，全程跟蹤指導(dǎo)，各大品牌的經(jīng)銷商風(fēng)潮涌動的開展活動，呈現(xiàn)出仿若是誰家“如不做活動就等死”的局面。

    縱觀形形色色的各種活動，無論其披上砍價會、聯(lián)盟會、團(tuán)購會、集采會等各各不同的外衣，除了考驗(yàn)主辦方的活動組織能力和宣傳聲勢外，其實(shí)比拼的還是一個最為基礎(chǔ)的基本點(diǎn)“價格”。價格成為了唯一能夠砍向競爭對手的大刀，這樣導(dǎo)致“金九銀十”階段，各大家具終端店鋪出現(xiàn)了“促銷價格惡戰(zhàn)”的混亂局面，讓消費(fèi)者眼花繚亂，沒有核心的亮點(diǎn)直射到消費(fèi)者心坎里。

    零甲醛：產(chǎn)品差異化、營銷差異化成為終端制勝法寶

    在家具行業(yè)“金九銀十”促銷活動的一片混亂中，零甲醛板材的家具銷售堪稱一匹黑馬。據(jù)了解，這種活動的**個特點(diǎn)就是，核心產(chǎn)品差異化、營銷差異化。以詩尼曼衣柜和亞丹衣柜為例，他們簽售會主推健康環(huán)保的以萬華零甲醛禾香板制造的衣柜及其他定制家具產(chǎn)品;而常規(guī)的中纖板、刨花板產(chǎn)品，則成了活動的陪襯，或者說噱頭型產(chǎn)品。

    同時，簽售會并不顯著的以降價為訴求點(diǎn)，而是力打“情感牌”，尤其針對有孕婦、兒童、育齡夫婦的三類家庭，以發(fā)自內(nèi)心的關(guān)愛家人健康居室環(huán)境為訴求。簽售會現(xiàn)場更加注重與業(yè)主開展深度溝通、零甲醛產(chǎn)品現(xiàn)場體驗(yàn)等，讓業(yè)主對零甲醛產(chǎn)品建立認(rèn)知和提升家人關(guān)愛情感的基礎(chǔ)上，自發(fā)的為了好產(chǎn)品、家人健康買單?；顒拥钠骄瀱温室话憔S持在70-90%這個范圍，可以說是終端促銷活動的一個奇跡。

    2013年，傳統(tǒng)家具行業(yè)洗牌已成為業(yè)內(nèi)人士的共識。在嚴(yán)峻的競爭環(huán)境下能夠活下來，并且能夠快速發(fā)展起來的，必然得有核心科技的有效創(chuàng)新。以零甲醛板材加工的零甲醛家具沖破家具價格惡戰(zhàn)，殺出重圍逆勢上揚(yáng)，似乎正好能說明這一點(diǎn)。

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