長(zhǎng)假促銷漸淡化 三維分流更明顯

2013-10-28來(lái)源:木城網(wǎng)熱度:11741


    由于受到“國(guó)五條”政策的影響,家居市場(chǎng)的回暖似乎并不明顯。加上假期概念的逐漸淡化,國(guó)慶長(zhǎng)假并沒(méi)有讓企業(yè)看到曾經(jīng)的火爆銷售場(chǎng)面。但也正是因?yàn)椤敖鹁陪y十”概念化的減淡,家居市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)“旺季不旺、淡季不淡”的新局面。


    “十一”假期已經(jīng)過(guò)去有近半月,但是實(shí)木地板行業(yè)的各大促銷戰(zhàn)爭(zhēng)還沒(méi)有完全消停,地板企業(yè)大有將“金九銀十”帶入寒冬的勢(shì)頭。而且從各個(gè)宣傳力度和優(yōu)惠力度都比往年要徹底。


  地板門店及賣場(chǎng)走勢(shì)趨平穩(wěn) 

 
  綜觀整個(gè)金秋,從宣傳力度來(lái)說(shuō),今年“十一”之前,地板賣場(chǎng)和門店就開(kāi)始了各種發(fā)力舉措?;臼菑闹星锕?jié)之前開(kāi)始,各大賣場(chǎng)的折扣優(yōu)惠活動(dòng)廣告已經(jīng)占據(jù)了消費(fèi)者的眼球。除了傳統(tǒng)的廣告宣傳,各類創(chuàng)意廣告也頗引人注意,如地板以舊換新。但或許正是因?yàn)楦鞣N促銷活動(dòng)戰(zhàn)線拉得較長(zhǎng),國(guó)慶長(zhǎng)假中各賣場(chǎng)沒(méi)有出現(xiàn)人流突然增多的情況。整體狀況可以用“平穩(wěn)”二字來(lái)形容。


  部分企業(yè)避開(kāi)長(zhǎng)假


  相比起地板賣場(chǎng),部分地板企業(yè)更多地將營(yíng)銷活動(dòng)選擇在“十一”前后,似乎是在有意無(wú)意地避開(kāi)長(zhǎng)假。但很多地板企業(yè)表示,今年九、十月的簽單量同比去年也翻了一番。目前地板行業(yè)也出現(xiàn)了旺季并不很旺,而淡季也不是很淡的較平均的狀態(tài),同時(shí)淡旺季的概念在地板行業(yè)也在逐漸減弱。“我們現(xiàn)在營(yíng)銷思路的重點(diǎn)是推廣自己的產(chǎn)品,企業(yè)有很好的東西,但是卻不怎么為人所知。我們需要宣傳,而不是茶壺里煮餃子有貨倒不出?!蹦车匕迤髽I(yè)營(yíng)銷總監(jiān)李先生說(shuō)道。


  銷售時(shí)間、空間、業(yè)態(tài)均有分流


  對(duì)于今年金秋業(yè)績(jī)情況的出現(xiàn),某地板企業(yè)汪經(jīng)理表示,導(dǎo)致這種情況的原因可以歸結(jié)為三種分流:


  一是時(shí)間分流。地板行業(yè)產(chǎn)量化的營(yíng)銷和促銷從而帶來(lái)了假日淡化,節(jié)日概念的逐漸淡化導(dǎo)致客流大量分流;


  二是空間分流。曾經(jīng)無(wú)論是賣場(chǎng)還是地板,門店,銷售相對(duì)集中,但隨著發(fā)展各種新的銷售渠道出現(xiàn),比如小區(qū)活動(dòng)、各大展會(huì)、線上團(tuán)購(gòu)等等。讓消費(fèi)者并不只在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)集中到一個(gè)空間里,如此就很難看到客流的大量集中。


    三是業(yè)態(tài)分流。目前的實(shí)木地板行業(yè),營(yíng)銷模式已經(jīng)基本相同化,加上產(chǎn)業(yè)鏈相互滲透,客流基本都被均分。當(dāng)問(wèn)起未來(lái)要如何發(fā)力鏖戰(zhàn)金九銀十時(shí),汪總認(rèn)為,目前各企業(yè)基本已經(jīng)把營(yíng)銷手段做到了極致,各家都在做,都在分流消費(fèi)者。到如今,最重要的反而是回歸,回歸品質(zhì)、回歸服務(wù),才能達(dá)到真正的觸動(dòng)和贏得消費(fèi)者。


    其實(shí),競(jìng)爭(zhēng)一直都會(huì)有,但這是品牌競(jìng)爭(zhēng)的年代,消費(fèi)者的數(shù)量永遠(yuǎn)就是這些,只是分蛋糕的人多了,如果企業(yè)想分到更大的蛋糕,就需要有更強(qiáng)烈的完善意識(shí):“市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰,只有做好自己,才能贏得市場(chǎng)。”

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