對于櫥柜行業(yè)而言，家居建材大賣場仍然是各大品牌最主要的銷售渠道，因為相對而言，賣場的客源更集中，也更有針對性。另外，在賣場設立專賣店的經營成本相比普通的店面也要更低一些。

    但是在渠道多元化的當前消費市場，櫥柜企業(yè)和經銷商面對品牌、地段、風格等方面各有特色的賣場，也還需要謹慎選擇，避免造成不必要的損失。

    家居賣場過剩 但仍為主流銷售渠道

    在2013年，我們時不時的就能看到家居賣場關門、歇業(yè)的消息出現(xiàn)在家居板塊頭條。在家居建材行業(yè)仍未走出低谷之時，賣場的經營現(xiàn)狀實在是不容樂觀。自樓市遇冷以來，各地的家居建材市場較以往更加地冷清，一些位置偏遠的家居賣場可謂門可羅雀。除了一些全國性或是地方性的知名賣場如紅星美凱龍、居然之家等，更多的家居賣場經營得十分慘淡。

    家居賣場的定位比擬相同，家居商品同質化表象比擬嚴重。家居商場的品牌堆疊率十分高，推廣的辦法、促銷的手法千人一面，這些都是形成許多商場內經銷商的贏利降低甚至虧本的要素。不過這也是商場優(yōu)勝劣汰的規(guī)則效果下的成果。

    獨立店模式要承擔更大經營風險

    樓市在調控，商場需求在萎縮，但家居賣場顯著過剩是形成賣場紛繁關閉的主要原因。在市場環(huán)境尚不明朗的當下，櫥柜企業(yè)和經銷商還需理性選擇銷售的平臺和渠道，結合地方市場的特點來選擇單店或是賣場的銷售模式。

    值得一提的是，獨立店這種經營模式所需的資金量、精力都很多，風險也更大。若經營不成功，等于是燒錢，即使櫥柜企業(yè)暫時在賣場中夾縫生存，也比在沒有把握的前提下另辟蹊徑、脫離主流生存的方式來得穩(wěn)妥。除此之外，與知名家居賣場合作還可以享受到很多附加值。這之間的互惠互利也非開設獨立店開業(yè)享受的。

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