在中國這個以“大、雜、亂”為主要特點的市場環(huán)境，企業(yè)將品牌做“大”往往相對容易，要么用錢砸，要么靠渠道的野蠻生長；但將品牌做“好”就很難，它需要企業(yè)整體產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)的豐滿與優(yōu)化，還需要時間的沉淀。于是我們看到秦池、愛多等央視標(biāo)王的大起大落以及達芬奇家具之類的假洋鬼子橫行；我們發(fā)現(xiàn)決策者熱衷于品牌知名度的提升而冷落對品牌美譽度的打造！這是急功近利的浮躁還是章法雜亂的盲動我們不得而知。

    作為房地產(chǎn)行業(yè)的配套產(chǎn)業(yè)，廚衣柜以35%以上的增長速度從無到有、從小到大，以巨大的發(fā)展空間成為泛家居領(lǐng)域“最后的一塊蛋糕”。以致幾乎所有的泛家居“大”品牌，都免不了產(chǎn)生跨界進入廚衣柜領(lǐng)域并借勢延伸的沖動！十幾年過去，我們看到了尚品宅配、頂固等品牌轉(zhuǎn)型騰飛的風(fēng)風(fēng)火火，也看到了美的等大佬在廚衣柜行業(yè)的停停打打，正所謂幾家歡樂幾家愁！

    無疑，跨界廚衣柜品牌如何借勢延伸，是拉郎配似的生拉硬拽，還是順應(yīng)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度的整合嫁接，跨界廚衣柜品牌到底“去哪兒”？這是泛家居產(chǎn)業(yè)一個值得深入研究的課題。

    一、歐派、索菲亞兩大巨頭的廚衣柜相互跨界

    最近，我們在定制家居行業(yè)看到一個非常有趣的現(xiàn)象：廚柜行業(yè)的老大歐派在跨界衣柜之后，目前在積極謀求上市；衣柜行業(yè)的老大索菲亞在實現(xiàn)上市之后，今年的戰(zhàn)略舉措是積極跨界廚柜。如果說上市是中國草根企業(yè)最好的終點或起點，我們不去評說，而兩大巨頭不約而同的相互跨界，則值得我們關(guān)注。

    本質(zhì)上，廚柜、衣柜是兩個不同的行業(yè)，只是這兩個品類具備極高的行業(yè)關(guān)聯(lián)度，以致我們已習(xí)慣于將兩者相提并論，而忘記了他們其實也算正宗的品牌借勢延伸。

    當(dāng)歐派06年進入衣柜行業(yè)的時候，索菲亞是當(dāng)時的老大，但老大的地位并不突出，衣柜行業(yè)也不是很成熟。歐派用不到8年的時間從零開始不斷超越，目前衣柜的規(guī)模已經(jīng)直逼索菲亞，無疑是跨界品牌借勢延伸的成功樣板。這樣的奇跡是一系列天時、地利、人和的巧合與際會，在定制家居領(lǐng)域恐怕是難有來者。

    索菲亞現(xiàn)在跨界廚柜，歐派的老大地位已是相當(dāng)穩(wěn)固，廚柜行業(yè)也已相對成熟；但另一方面，索菲亞今天較之當(dāng)年的歐派，實力、規(guī)模已大大超越。所以，期望索菲亞在廚柜領(lǐng)域發(fā)力趕超歐派有些不切實際，但如果想分一杯羹應(yīng)該還是有機會的，讓我們拭目以待！

    對于上市，歐派的規(guī)模、利潤、行業(yè)影響力等條件都非常優(yōu)越。不久的將來，我們期待在上市企業(yè)中看到兩大定制家居巨頭的領(lǐng)舞或PK！

    二、家電、家具、地板、衛(wèi)浴跨界四大代表的紛紜萬象

    跨界廚衣柜的品類很多，但最具代表性的是四大品類：家電、家具、地板、衛(wèi)浴。這四個代表幾乎涵蓋了跨界品牌數(shù)量的80%以上，其不同的產(chǎn)業(yè)背景、跨界動機、行業(yè)成熟度、品牌資源演繹出輾轉(zhuǎn)起伏、悲喜交加的一臺臺大劇，折騰與風(fēng)光均有，糾結(jié)與閃亮并存，展現(xiàn)紛紜萬象。

    1、家電跨界廚衣柜:大電向左，小電向右！

    家電跨界廚衣柜的品牌數(shù)量之多、起步之早，比之家具、地板、衛(wèi)浴、五金之類，絕對是一騎絕塵！大家電如海爾、美的、長虹，小家電如方太、老板、帥康，清一色跨界廚柜，齊刷刷如墜云中！海爾廚房上馬早，美的廚房折騰多，長虹廚房“跑”得快，財大氣粗的大電面對小小的廚柜，真?zhèn)€是大象踩不死螞蟻，個個都成了有故事的主！小家電之于廚柜，往往是醉翁之意不在酒，在于產(chǎn)品配套與渠道創(chuàng)新。只是跨界的希望猶存，到口的骨頭難啃！漫不經(jīng)心的小電面對大大的廚柜，簡直是無從下手，如梗在喉，正所謂前仆后繼，屢敗屢戰(zhàn)！大電看不上，小電玩不轉(zhuǎn)，廚柜之于家電，相隔的不只是鐵與木的冷漠，更是文化與科技的遙遠！希望向左，失望向右，跨界廚衣柜的大小電，好一對難兄難弟！

    2、家具跨界廚衣柜:大珠小珠落“泥潭”

    因為定制的特點，廚衣柜本質(zhì)上更靠近家裝。所以，成品家具之于廚衣柜，還是算作跨界。

    跨界的家具品牌分高個與大個，高個如康耐登、城市之窗（城市艾迪）、慕思（艾婭）、香港偉安（百意廚）等；大個包括雙虎、全友、皇朝（伊麗詩）等。早期跨界的如康耐登、百意廚已是意興闌珊；近期跨界的全友、雙虎之類還完全未找到北?？傮w上看，高個不高，大個不大！

    究其原因，家具作為一個產(chǎn)業(yè)雖然比廚衣柜成熟，但較之家電、地板等品類則又差很遠。家具在品牌、營銷與管理上能輸出給廚衣柜的資源非常有限，這就是同屬木制品的家具在跨界后反而集體失語，鮮見“帶頭大哥”的深層次原因。

    家具跨界的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計?？蓡栴}是廚衣柜的設(shè)計除了外觀，強調(diào)的多是功能，這個成品家具并不擅長。更要命的則是面向用戶的一對一定制設(shè)計，這個成品家具壓根就沒有！家具品牌擅長展會營銷?；叵朊看握箷揖呖缃缙放频臒狒[勁，總不免想起白居易那首著名的《琵琶行》，真是“嘈嘈切切錯雜彈，大珠小珠落玉盤”！當(dāng)然，“落玉盤”換成“落泥潭”也許更貼切！3、地板跨界廚衣柜：幾分“驕傲”幾分急！同屬于建材，同屬于木制品，地板與廚衣柜絕對算“血緣最近的一支”！的確，地板和廚衣柜有同一撥消費群，購買的時點相當(dāng)，購買的渠道類似，甚至有定制家居行業(yè)特有的安裝環(huán)節(jié)，這些都決定了地板跨界廚衣柜有得天獨厚的優(yōu)勢。事實上，大自然、圣象、德爾、菲林格爾、生活家等一眾一線品牌也都蜂擁而至，跨界廚衣柜行業(yè)。

    但地板行業(yè)的跨界大都很慘烈。在家居建材行業(yè)，地板的營銷水平與品牌運作能力相對是較高的，這從建材企業(yè)中的地板類上市公司數(shù)量之多，入市之早便可看出端倪。在不大成熟的家居建材行業(yè)，地板品牌的職業(yè)經(jīng)理人總體素質(zhì)較高，這是一個不爭的事實！所以我們看到的地板行業(yè)跨界無論是廠房建設(shè)、設(shè)備采購、展會營銷、渠道擴張、大店裝修還是整合收購，都是大手筆，豪擲千金、豪氣干云！當(dāng)然，高調(diào)擴張的結(jié)果大多會以低調(diào)收場而告終。這種在對一個行業(yè)完全不是太了解的情況下的突進，其實是一種無知的“驕傲”！

    4、衛(wèi)浴跨界廚衣柜：真真是極好的！

    如果說跨界廚衣柜品牌幾近滿身傷痕，那么低調(diào)的衛(wèi)浴品類似乎算一個小小的例外。比如科勒，不知不覺中已經(jīng)在廚柜高端工程領(lǐng)域搶占一席之地；比如箭牌，非常難得地打造了一條務(wù)實的家居制造鏈；甚至廈門的路達（它旗下有和成衛(wèi)?。淇缃缙放泼李N柜似乎也像模像樣。 這是一個很奇怪的現(xiàn)象。但仔細想想，還是有幾分道理。衛(wèi)浴與廚衣柜產(chǎn)品購買群體高度重合，購買渠道完全類似，購買時點基本同步，品牌借勢可利用資源和可發(fā)揮空間是全方位的。 事實上，在諸多跨界品類中，能和衛(wèi)浴相提并論的恐怕只有地板了。但不爭氣的地板品牌總是犯太“驕傲”的錯！我們下文再聊。 有人說：衛(wèi)浴和廚柜有“出口”，與“進口”的文化意涵不同，本質(zhì)有別。但在一個做IT的企業(yè)可以同時賣豬的龐雜市場，這些不同就不再算什么了。至少，它們同屬于建材！借用一下前段時間著實火了一把的甄嬛妙語：衛(wèi)浴跨界廚衣柜，真正是極好的！

    三、跨界廚衣柜品牌到底“去哪兒”

    除了家電、家具、地板、衛(wèi)浴，跨界品類還有N多。比如五金、人造石，比如管業(yè)、板業(yè)，比如家裝甚至IT，五花八門，林林總總。想說明白，確實是一個難題。

    我們研究廚衣柜之間的相互跨界，我們分析家電、家具、地板、衛(wèi)浴“四個代表”的紛紜萬象，其落腳點在于深度解讀廚衣柜行業(yè)的跨界品牌現(xiàn)象，那么，跨界廚衣柜品牌到底“去哪里”？筆者試著做一些終極思考。  做大與做小。廚衣柜是一個很“大”的行業(yè)，進來的都不弱，有想法的更大把！所以要么不碰，要么認真做，玩一玩的心態(tài)絕不可取，不管你老板再大！ 嫁接與切割。嫁接品牌、嫁接渠道、嫁接管理，想法很美！在行業(yè)差異巨大的情況下，最需要關(guān)注的反倒是切割。與原有慣性思維切割、與原有流程及模式切割，用專業(yè)團隊、用獨立事業(yè)部運作才是正道。屢敗屢戰(zhàn)的大家電給了我們太多教訓(xùn)。 低調(diào)與堅持。打造廚衣柜制造鏈、營銷鏈都不易，需要不斷試錯與累積，任何不切實際的冒進都會打回原形。衛(wèi)浴與地板就是正反兩面的例子。 模式與創(chuàng)新。真正的出路在于遵從廚衣柜產(chǎn)業(yè)規(guī)律之上的模式創(chuàng)新，黑馬尚品宅配給予我們信心！ 總之，一語中的，這個可以有！一勞永逸，這個真沒有！

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