由于辦公家具的采購(gòu)涉及前期咨詢?cè)O(shè)計(jì)和后期上門維修服務(wù)，因此，從嚴(yán)格意義上來(lái)講，辦公家具屬于定制型產(chǎn)品。而這一特性，促使各地在進(jìn)行辦公家具采購(gòu)時(shí)，必然要考慮廠商是否在當(dāng)?shù)卦O(shè)有工廠或辦事處，以及當(dāng)?shù)劁N售人員的數(shù)量和售后服務(wù)能力等問(wèn)題。為了保證售后服務(wù)，多數(shù)采購(gòu)單位都傾向于選擇當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。這一傾向性在2013年12月的家具采購(gòu)中表現(xiàn)得非常明顯。

    廣東企業(yè)遍及全國(guó)政采市場(chǎng)

    就全國(guó)范圍來(lái)看，廣東省的辦公家具企業(yè)顯示出了數(shù)量多、實(shí)力強(qiáng)、銷售覆蓋范圍廣的特點(diǎn)，因此，在提供外地政府用戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

    相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在東北的遼寧、黑龍江，西北的新疆、內(nèi)蒙古、甘肅、寧夏，華北的北京、上海、天津以及華南的浙江、江蘇、福建等地區(qū)，辦公家具項(xiàng)目的中標(biāo)陣營(yíng)中，幾乎都有廣東企業(yè)的身影。甚至我們可以大膽地推斷：有項(xiàng)目的地方就有廣東辦公家具企業(yè)的身影。這種現(xiàn)象不單單在2013月12月中出現(xiàn)，就全年來(lái)看，也基本如此。并且據(jù)相關(guān)人士分析，這一現(xiàn)象在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)還將持續(xù)。

    在廣東當(dāng)?shù)?，廣東企業(yè)的這一優(yōu)勢(shì)更是發(fā)揮得淋漓盡致，廣東地區(qū)的政府采購(gòu)訂單基本都被當(dāng)?shù)仄髽I(yè)瓜分，廣東之外的企業(yè)很難分得一杯羹。2013年12月，廣東省的家具采購(gòu)項(xiàng)目共42個(gè)，中標(biāo)供應(yīng)商全部為廣東本地企業(yè)。

    辦公家具企業(yè)地域優(yōu)勢(shì)明顯

    盡管采購(gòu)單位公開(kāi)招標(biāo)的項(xiàng)目對(duì)全國(guó)各地的企業(yè)都一視同仁，但是在辦公家具采購(gòu)中，上門安裝、售后24小時(shí)響應(yīng)等服務(wù)能力，也是采購(gòu)人重點(diǎn)考慮的。因此，只要質(zhì)量過(guò)關(guān)，有品質(zhì)保證，當(dāng)?shù)剞k公家具企業(yè)更容易中標(biāo)。這一點(diǎn)在北京、天津、河南、廣西、四川、重慶等地表現(xiàn)得尤為突出。

    北京市作為全國(guó)的首都，是中央國(guó)家機(jī)關(guān)、各地駐京辦事處以及全國(guó)著名高校匯聚的地方，北京的政府采購(gòu)市場(chǎng)對(duì)辦公家具的需求量不言而喻，而采購(gòu)人在采購(gòu)家具時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮北京本地的企業(yè)。

    2013年12月，北京地區(qū)有22個(gè)辦公家具項(xiàng)目，其中20個(gè)項(xiàng)目皆由本地企業(yè)中標(biāo)。福建地區(qū)的50個(gè)家具采購(gòu)項(xiàng)目中，有90%的中標(biāo)供應(yīng)商為本地企業(yè)，如常見(jiàn)的福州魯班興家具有限公司、福建閩森家具有限公司，其余中標(biāo)供應(yīng)商多為廣東和浙江地區(qū)的企業(yè)。

    河南省、重慶市以及四川省內(nèi)的家具采購(gòu)項(xiàng)目訂單，也幾乎全部被本地企業(yè)所分享。廣西以桂企中標(biāo)為主，間或有粵企的身影，貴州的中標(biāo)供應(yīng)商主要為廣東和四川的企業(yè)。

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