2013年，地板行業(yè)的促銷活動可謂是“五彩紛呈”，總體而言，現(xiàn)下的行業(yè)競爭基本形成一種“無促不銷”的態(tài)勢，地板商家們也使盡奇招，將每一場促銷戰(zhàn)都實(shí)實(shí)在在的打好。

 
　　逢節(jié)假日便戰(zhàn) 地板商家強(qiáng)勢出擊

 
　　這類客戶對節(jié)假日促銷給予了極高的期望，把地板促銷當(dāng)成了帶動業(yè)績、品牌宣傳的一種重要手段，以至于認(rèn)為，一年上能夠搞幾場有影響力的大促銷，基本上一年的任務(wù)就能順利完成了。

 
　　他們不單對五一、十一、元旦等重大節(jié)日趨之若鶩，對3.15、端午、教師節(jié)、情人節(jié)等小一點(diǎn)的節(jié)日也不放過，而且平時還會抓住新品上市、店面及建材市場周年慶等機(jī)會借題發(fā)揮，他們一般會提前一個月開始張羅，制定好促銷政策，訂制好促銷禮品及宣傳物料等等，并通過單張派發(fā)、電視、電臺等途徑進(jìn)行轟轟烈烈的宣傳造勢;既然花了這么大的精力與財力，于是商家也將促銷期在節(jié)假日時間向前往后延伸。
 

　　預(yù)備戰(zhàn)役提前打響 促銷攔截型

 
　　當(dāng)前，地板促銷活動已經(jīng)成為了常態(tài)，特別到了五一、國慶等重大節(jié)日，提前一二個星期市場競爭已經(jīng)白熱化，進(jìn)入膠著狀態(tài)，送禮、降價等聲浪此起彼伏，消費(fèi)者眼花繚亂，舉棋不定;隨著節(jié)假日競爭的加劇，有些商家已經(jīng)發(fā)展到提前二三十天攔截客戶，以期錯開促銷高峰期，帶來較理想業(yè)績，對于節(jié)假日期間的促銷效果，反倒是心態(tài)淡然，能做到多少是多少，而不會像以往那樣非常重視。

 
　　時間提前太多也有一個弊端，因?yàn)楸姸鄻I(yè)主可能還處于觀望狀態(tài)，希望等著大多商家已經(jīng)出臺促銷政策才對比出手，因此，搞活動也最好能獨(dú)出蹊徑，比如是周年慶、團(tuán)購等活動形式。
 

　　面對促銷默默無聞 其事出有因

 
　　也并不是每個經(jīng)銷商對節(jié)假日促銷都非常感冒的，還有小部分商家是不動聲色，輕描淡寫。這可能有幾種原因，一是當(dāng)?shù)厥袌龅墓?jié)假日市場競爭過于激烈，業(yè)主的要求越來越刁，常規(guī)的政策很難吸引到他們，除非是做出’大出血’的架勢，這使得他們感到吃力不討好，干脆以靜制動，不趟這’渾水’了;還有一種情況是，當(dāng)?shù)厥袌鲈诠?jié)假日與往常的銷量沒有太大的變化，因此，他們也沒有組織大型促銷的沖動。

　　據(jù)了解，大舉促銷的情況多出現(xiàn)在離產(chǎn)地距離遠(yuǎn)的市場，因?yàn)樯碳移綍r庫存量大，資金流轉(zhuǎn)壓力較緊迫，更希望借助促銷拉動銷量，而毗鄰產(chǎn)地的經(jīng)銷商因平時庫存很少，對促銷沒有那么熱衷，而且，當(dāng)?shù)厥袌龅纳唐穬r格也相對更加透明。

 
　　另外，搞促銷也與商品的定位有關(guān)，一般中高定位的品牌產(chǎn)品市場上搞促銷勢頭最猛，因?yàn)榈匕鍍r格水平較高，可操作空間大，如果中低檔的大路貨，平時走薄利多銷的路線，那么，商家也極少搞促銷，因?yàn)榧词箮訕I(yè)績，也不能獲得理想的利潤回報。
 

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