現(xiàn)階段已有很多的家居企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段吸引精準(zhǔn)用戶點(diǎn)擊，從而以一種互聯(lián)網(wǎng)載體的形式讓用戶詳細(xì)了解自己所有的產(chǎn)品信息。

    上個(gè)月，由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)主辦的“2014中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)年會(huì)”在北京隆重召開(kāi)。這一年會(huì)的召開(kāi)，也讓各行各業(yè)的人士看到了互聯(lián)網(wǎng)的魅力。近年來(lái)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也在為各行業(yè)提供新的信息交流模式，網(wǎng)絡(luò)信息已經(jīng)成為各個(gè)行業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域，實(shí)木櫥柜門(mén)板行業(yè)走向線上也是必然趨勢(shì)。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，就目前櫥柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展創(chuàng)造了全新的網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，也為櫥柜行業(yè)提供了有利的發(fā)展機(jī)遇。隨著互聯(lián)網(wǎng)逐步與眾多傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì)愈發(fā)迅猛，不僅有助于實(shí)現(xiàn)櫥柜行業(yè)資源信息的快速共享，滿足廣大用戶對(duì)行業(yè)信息資源的需求，另一方面則可以為整個(gè)櫥柜行業(yè)發(fā)展開(kāi)辟更為廣闊的市場(chǎng)。

    轉(zhuǎn)向工程單，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)商業(yè)機(jī)會(huì)

    櫥柜行業(yè)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過(guò)近幾年的市場(chǎng)整合基本定型，而一些商家卻將目光轉(zhuǎn)向了工程渠道的銷(xiāo)售。工程渠道正處在方興未艾的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中，特別是近兩年，在零售低迷、分銷(xiāo)飽和，工程渠道卻能屢無(wú)斬獲的誘引下，市場(chǎng)中工程渠道的建設(shè)備受商戶的推崇。

    目前櫥柜產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的主流渠道還是在營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買(mǎi)，但是許多消費(fèi)者會(huì)在網(wǎng)上了解某品牌的口碑情況，作為線下購(gòu)買(mǎi)的參考。工程市場(chǎng)具有關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的特征，似乎并不適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。然而互聯(lián)網(wǎng)面向的是全國(guó)范圍，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有力開(kāi)展能為企業(yè)帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。廣州一家提供生產(chǎn)制造管理項(xiàng)目服務(wù)的公司，年銷(xiāo)售額幾千萬(wàn)元，其客戶100%來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)。

    不只是銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮重要作用

    成功的關(guān)鍵是，有意識(shí)地針對(duì)工程客戶的需求與特點(diǎn)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。比如企業(yè)網(wǎng)站展示工程案例、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量體系等，在分析工程客戶特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文營(yíng)銷(xiāo)等。在這方面，很多知名櫥柜品牌已經(jīng)率先為之，并卓有成效。但大多數(shù)櫥柜企業(yè)仍欠缺系統(tǒng)地考慮與操作。

    另外，值得一提的，經(jīng)銷(xiāo)商、家裝公司、設(shè)計(jì)師、施工單位、互補(bǔ)型廠商不僅本身是櫥柜產(chǎn)品的采購(gòu)者，更從不同程度影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，因而每個(gè)企業(yè)都通過(guò)各種方式建立與這些機(jī)構(gòu)的合作。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也能以不同方式發(fā)揮出重要作用。

    關(guān)于招商，無(wú)論是傳統(tǒng)媒體、電話拜訪還是網(wǎng)上媒體，不少招商的櫥柜企業(yè)連企業(yè)網(wǎng)站都沒(méi)有，或者過(guò)于簡(jiǎn)單，不僅影響企業(yè)形象，而且不能把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)。因此，首先重視企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、招商文案的編寫(xiě)等。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)傳統(tǒng)媒體、軟文營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)門(mén)戶廣告等方式進(jìn)行招商，才可以提高招商的效果。如果計(jì)劃擴(kuò)大網(wǎng)上的銷(xiāo)售額，還需要發(fā)展線上的經(jīng)銷(xiāo)商。

     關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系的維護(hù)，目前服裝、家電、家居等行業(yè)，有些經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)上的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)實(shí)體店。櫥柜行業(yè)也有不少經(jīng)銷(xiāo)商很重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但是由于經(jīng)驗(yàn)、人才、政策的局限而顯力不從心。因此，如能建立起一套能為經(jīng)銷(xiāo)商提高銷(xiāo)售額的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系，這才是吸引經(jīng)銷(xiāo)商與維持忠誠(chéng)度的關(guān)鍵。

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)重構(gòu)的大勢(shì)是不可阻擋的，實(shí)木櫥柜品牌企業(yè)面對(duì)新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)理念的變化，要不斷去學(xué)習(xí)新的知識(shí)，跟上時(shí)代的步伐，從整個(gè)外部環(huán)境和企業(yè)的發(fā)展需要出發(fā)，來(lái)迎接這場(chǎng)新的商業(yè)革命，而不是選擇逃避。

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