“冷：大牌缺席地板展”——這一標(biāo)題曾是筆者描述2013年上海地板展的用詞。令人遺憾的是，這句話幾乎可以原封不動(dòng)地適用于2014年。久盛、生活家、圣象、德?tīng)?、?shū)香門(mén)地、菲林格爾……這個(gè)大牌企業(yè)的缺席名單，似乎比去年更長(zhǎng)。如同失守的陣地一樣，今年的木地板展區(qū)，幾乎全都集中在了上海新國(guó)際博覽中心E7、N5兩個(gè)館內(nèi)，與往年六七個(gè)展館齊開(kāi)的熱鬧場(chǎng)面不可同日而語(yǔ)。

 
　　作為地板業(yè)為數(shù)不多的國(guó)際性展會(huì)，上海地板展扮演了行業(yè)晴雨表的重要角色。上海地板展一年比一年“瘦身”，也越發(fā)顯露出地板行業(yè)發(fā)展中的“痛點(diǎn)”。

　　瘦：經(jīng)銷(xiāo)商僅占客流三成

　　痛：觀望姿態(tài)致招商困境

　　如果說(shuō)展館的萎縮還不能說(shuō)明問(wèn)題，那么，參展觀眾的構(gòu)成則明顯讓企業(yè)感到為難。眾多參展企業(yè)私下對(duì)記者表示，今年的客流中，來(lái)自廠商的人占到了七成，而經(jīng)銷(xiāo)商可能連三成都不到，來(lái)的也“都是熟人”。

　　春天集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理王維強(qiáng)分析，如果參展效果不能達(dá)到預(yù)期的百分之六七十，那么，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，參展的投入就顯得不太值得。春天地板曾連續(xù)三年參加了展會(huì)，而由于去年的招商效果不理想，直接導(dǎo)致了今年的缺席。

　　事實(shí)上，地板展最火爆的時(shí)候，也是地板企業(yè)賺錢(qián)最容易的時(shí)候。而隨著消費(fèi)需求日趨變得理性，經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)也開(kāi)始冷靜下來(lái)。在這樣的瓶頸期，市場(chǎng)普遍呈現(xiàn)出觀望的姿態(tài)。在地板業(yè)的發(fā)展前景重新變得明朗之前，招商需求很難爆發(fā)。
 

　　而另一方面，展會(huì)的萎縮也被認(rèn)為是一個(gè)良性的信號(hào)。

　　大衛(wèi)地板董事長(zhǎng)蔣衛(wèi)解釋，前幾年，大家都在求“量”，這兩年應(yīng)該要求“質(zhì)”了。地板企業(yè)應(yīng)該對(duì)自己的經(jīng)銷(xiāo)商多培訓(xùn)，多梳理，慎重選擇戰(zhàn)略合作伙伴。這一說(shuō)法也得到很多經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)同，有經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者表示，市場(chǎng)理性的結(jié)果便是，企業(yè)開(kāi)始更加關(guān)注自己的客戶群，產(chǎn)品質(zhì)量也比之前提升了，“我覺(jué)得這是好事兒”。

　　瘦：強(qiáng)化地板展位縮水

　　痛：產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)入瓶頸期

　　本次展會(huì)上，很多參展觀眾發(fā)現(xiàn)，強(qiáng)化地板“不見(jiàn)了”。鑒于強(qiáng)化地板在中國(guó)占據(jù)著近半數(shù)的市場(chǎng)份額，這一現(xiàn)象著實(shí)令人意外。在N5館，略超一半的參展面積似乎在表明，強(qiáng)化地板比展會(huì)本身萎縮得更快。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，市場(chǎng)上的強(qiáng)化地板產(chǎn)品過(guò)多，同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重。每當(dāng)有新的花色出現(xiàn)，都會(huì)立即遭到跟風(fēng)仿作，這一惡性競(jìng)爭(zhēng)加速了強(qiáng)化地板產(chǎn)品的淘汰。與此相對(duì)的是，細(xì)心的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)，塑膠板在這次展會(huì)上表現(xiàn)搶眼，因?yàn)樗苣z板企業(yè)在花色研發(fā)上做了嚴(yán)格的保密工作，諸如一對(duì)一**供應(yīng)等措施保證了產(chǎn)品的獨(dú)特性。

　　Steven Keats是一位來(lái)自澳大利亞的地板進(jìn)口商，他觀察，現(xiàn)在，大多數(shù)中國(guó)地板企業(yè)都在做著雷同的事情，盡管產(chǎn)品的色彩一直有變化，但很難看到真正意義上的創(chuàng)新。

　　隨著傳統(tǒng)地板產(chǎn)品逐漸走入瓶頸，主打功能性的細(xì)分產(chǎn)品逐漸受到更多關(guān)注。而據(jù)記者觀察，即便是近年來(lái)受到企業(yè)追捧的地?zé)岬匕?，包括大大小小的展位在?nèi)，也僅有三四家企業(yè)在做全力展示。這一點(diǎn)，讓一位專營(yíng)地暖地板的紹興經(jīng)銷(xiāo)商倍感失望。

　　瘦：渠道分流降低觀展積極性

　　痛：銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)型艱難

　　作為以外銷(xiāo)為導(dǎo)向的展會(huì)，外商的客流量對(duì)上海地板展的意義不言而喻。而業(yè)內(nèi)人士表示，由于出口環(huán)境的惡化，很多外貿(mào)型的企業(yè)如今都在謀求內(nèi)銷(xiāo)渠道的發(fā)展。前來(lái)觀展的外商很多都是老顧客，他們完全可以直接到企業(yè)的工廠里去下單，展會(huì)并不是非來(lái)不可。

　　事實(shí)上，從1999**屆上海地板展開(kāi)始，StevenKeats已經(jīng)連續(xù)參加了16年，是一位“不折不扣”的老顧客。他坦承，很多外商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的依賴度很高，但隨著中國(guó)的勞動(dòng)力成本、原材料價(jià)格都在上漲，把生意做大開(kāi)始變得越來(lái)越難。他迫切希望中國(guó)企業(yè)能夠提升產(chǎn)品的價(jià)值，同時(shí)降低產(chǎn)品的價(jià)格。

　　除了出口受挫的因素之外，書(shū)香門(mén)地董事長(zhǎng)卜立新還補(bǔ)充道：很多企業(yè)百分之三四十的銷(xiāo)售份額都被地產(chǎn)，也就是工程渠道吃掉了，渠道分流情況非常嚴(yán)重。

　　而日益崛起的互聯(lián)網(wǎng)渠道也受到很多經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注，一位來(lái)自東北的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)型是包括地板在內(nèi)的整個(gè)建材行業(yè)整體都在萎縮的情形下面臨的最嚴(yán)重問(wèn)題，因此，他非常想了解到**的營(yíng)銷(xiāo)咨詢，比如微信營(yíng)銷(xiāo)怎么做、網(wǎng)上商城怎么做，而這一想法并沒(méi)有被滿足。他認(rèn)為，展會(huì)如果要吸引到更多客流，就應(yīng)該對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的訴求給予更多關(guān)注。

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