近年來衣柜行業(yè)的飛速發(fā)展，促使擴(kuò)展銷售渠道成為衣柜企業(yè)最為關(guān)心的問題。有些企業(yè)為了擴(kuò)展渠道而實(shí)行粗放經(jīng)營戰(zhàn)略，疏忽了對經(jīng)銷商的甄選以及管理，導(dǎo)致了一系列的問題，給衣柜企業(yè)造成了不好的影響。因此，如何對衣柜經(jīng)銷商渠道進(jìn)行有效管理，從而使廠家和經(jīng)銷商能夠和諧發(fā)展，不但需要根據(jù)市場行情來進(jìn)行規(guī)劃，更需要加強(qiáng)衣柜企業(yè)的扶持力度。

    現(xiàn)在的衣柜市場競爭激烈，企業(yè)要立足市場，并贏得競爭，必須要有穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍，擁有一直穩(wěn)定的經(jīng)銷商是企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。一般來說，企業(yè)對經(jīng)銷商的扶持力度越大，經(jīng)銷商的成長速度也就越快，對企業(yè)的忠誠度也越高、越穩(wěn)定。因此，加大對經(jīng)銷商的扶持力度，是提高其忠誠度、建立穩(wěn)定隊(duì)伍有效的辦法。企業(yè)應(yīng)該通過各種培訓(xùn)和獎勵制度，增強(qiáng)員工的服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平;同時，組建執(zhí)行力強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)，為經(jīng)銷商解決所遇到的難題，幫助他們提高盈利能力。

    其次，衣柜企業(yè)在幫助他們做大做強(qiáng)的同時，還要對深入合作的經(jīng)銷商進(jìn)行重點(diǎn)扶持，兼顧開發(fā)縣級銷售渠道。強(qiáng)化經(jīng)銷商的專業(yè)銷售、維護(hù)技能，轉(zhuǎn)變思維，進(jìn)行多渠道銷售。另外，企業(yè)從廣告、培訓(xùn)、市場拓展及人力上大力支持代理商進(jìn)行市場推廣也是有必要的。

    據(jù)九正建材網(wǎng)了解，目前經(jīng)銷商最希望得到的支持主要有3個方面：一是樣品優(yōu)惠，二是店面裝修補(bǔ)貼，三是廣告支持。衣柜企業(yè)應(yīng)該圍繞這幾個方面，從而做好對經(jīng)銷商的支持與服務(wù)，提高銷量，幫助經(jīng)銷商開拓渠道、調(diào)整運(yùn)營模式、提升管理水平，為經(jīng)銷商的運(yùn)營保駕護(hù)航的同時，也鞏固了自身的品牌形象，提升了企業(yè)影響力!

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