當(dāng)前的涂料市場布局，一二線城市已趨于飽和，雖然二次裝修帶動了涂料市場，但是帶動的幅度也是有限的，三四線城市的消費潛力逐漸凸現(xiàn)出來，許多涂料企業(yè)進(jìn)行渠道下沉、進(jìn)軍三四線城市，將營銷的重心向農(nóng)村地區(qū)轉(zhuǎn)移。

    隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)民生活水平的提高，農(nóng)村市場是一塊還未被完全瓜分的“大蛋糕”，競爭小，市場前景廣闊。在小縣城，涂料行業(yè)的競爭遠(yuǎn)沒有一線市場那么激烈，而且經(jīng)銷商投入的資金比較少，承擔(dān)的風(fēng)險也相對小。

    對于一些涂料企業(yè)來說，懂得抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，那么農(nóng)村市場必然是一個“香餑餑”，但是由于農(nóng)村市場與一線城市市場的消費人群、消費觀念等的不同，涂料企業(yè)要針對不同人群，用不同的營銷策略對戰(zhàn)農(nóng)村市場，好好利用農(nóng)村市場所帶來的商機(jī)，積極備戰(zhàn)。

    首先，涂料企業(yè)要選擇合適的市場進(jìn)行試點，雖然政府對農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)投資日益增多，隨著“建材下鄉(xiāng)”等政策的扶持，城鄉(xiāng)一體化的步伐加快，但是不可否認(rèn)的是，農(nóng)村的發(fā)展仍舊很不平衡，因此，涂料企業(yè)必須針對性地選擇幾個合適的點進(jìn)行“試探”，重點突擊開發(fā)，吸收經(jīng)驗、改善不足，獲得一定的成效以后再往其他地區(qū)進(jìn)軍。一些整體經(jīng)濟(jì)水平較高、物流較為健全、具有一定品牌意識的農(nóng)村市場是試點的**。

    其次，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平也逐漸提高，雖然購買能力提升了，但是他們的消費能力還是有限，涂料企業(yè)要針對農(nóng)村市場開發(fā)性價比高的產(chǎn)品，使用不同的營銷手段，不能照搬一線城市的經(jīng)驗。涂料產(chǎn)品的價格定位不能太高，要走中低端路線，要讓農(nóng)村消費者能買得起，產(chǎn)品的價格、品質(zhì)、用料等都要有針對性，企業(yè)應(yīng)該著眼投放高性價比的涂料產(chǎn)品。同時，售后服務(wù)也是消費者衡量的一個重要指標(biāo)，涂料企業(yè)也要做好售后，讓消費者有一個心理的安全保障。

    涂料的下鄉(xiāng)路并沒有那么容易，想要打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，涂料企業(yè)還需再接再厲，生產(chǎn)符合農(nóng)村市場需求的高性價比產(chǎn)品，并且制定相應(yīng)的策略去拓展市場，挖掘潛在的消費人群。

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