地板經(jīng)銷商要想取得與大品牌廠家合作的機(jī)會，僅有謙和的為人是不夠的，還必須了解對方市場操作的基本思路和特殊要求，如渠道、網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)營模式以及對經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的品類、人力、物力要求等，然后針對其相關(guān)要求，制定自己詳細(xì)而周密的操作計(jì)劃，做好廠家想做的事，說出地板廠家想說的話，使地板廠家業(yè)務(wù)人員感到你和公司經(jīng)營思路吻合。
 
 
　　樹立正確的經(jīng)營觀念和思路

 
　　要具備一定經(jīng)營水平，有自己清晰的經(jīng)營思路。還是那句話：思路決定出路。沒有思路的地板經(jīng)銷商就沒有出路，找到了思路就等于找到了出路。作為優(yōu)秀的生產(chǎn)企業(yè)，首先非常關(guān)心中小地板經(jīng)銷商是否具有清晰的經(jīng)營思路。作為“大款”，他們在選擇代理商或者經(jīng)銷商時，一般選擇與生產(chǎn)企業(yè)思路相近的經(jīng)銷商。
 

　　中小經(jīng)銷商因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模小，更要根據(jù)市場環(huán)境的變化不斷調(diào)節(jié)企業(yè)適應(yīng)新環(huán)境的營銷思路。生產(chǎn)企業(yè)在提供一系列的配套支持時，需要從經(jīng)銷商那里看到他的投入是不是能夠帶來其產(chǎn)品和品牌的提升、銷量的增長。清晰的經(jīng)營思路是中小經(jīng)銷商做好市場的前提條件。
 

　　加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高專業(yè)知識
 

　　大企業(yè)青睞和專業(yè)性強(qiáng)、能把握市場合作趨向的地板經(jīng)銷商合作，這能提高合作的效率、節(jié)約運(yùn)營成本。對于大企業(yè)來說，一線經(jīng)銷商的運(yùn)營能力對于企業(yè)有效把控市場非常關(guān)鍵。比如，某品牌酒在當(dāng)?shù)厥袌鲣N量出現(xiàn)下滑，經(jīng)銷商能在企業(yè)做出反應(yīng)之前分析下滑原因，總結(jié)市場規(guī)律進(jìn)行調(diào)整，這樣經(jīng)銷商就能扭轉(zhuǎn)該品牌在市場上的被動局面。地板企業(yè)與此類經(jīng)銷商合作，就會感到省心、安心，此類經(jīng)銷商就會得到企業(yè)的青睞，從而得到更大的支持。

 
　　組建優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍

 
　　“人的因素是**位”，人的素質(zhì)和水平高低決定做事的結(jié)果。地板經(jīng)銷商要建立健全內(nèi)部各種管理制度和考核制度、獎罰制度;明確崗位職責(zé)，崗位要求，工作內(nèi)容和工作流程。實(shí)現(xiàn)“以制度束人”的規(guī)范管理，培訓(xùn)就是解決業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和技能的必由路徑，通過培訓(xùn)培養(yǎng)一種共同的價值觀，通過培訓(xùn)讓一線員工掌握更多的銷售方法和技能，只要員工水準(zhǔn)提高了，業(yè)績想不提升都很難!經(jīng)銷商要建立培訓(xùn)制度，制定培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)培訓(xùn)的針對性和有效性，對員工入職前的培訓(xùn)也是非常重要的。同時，經(jīng)銷商還要出臺各種政策，鼓勵員工進(jìn)行自我提升，參加各種業(yè)余培訓(xùn)班，不斷提高員工的綜合素質(zhì)。
 

　　另外，經(jīng)銷商還要建立一個完整的運(yùn)作通暢的系統(tǒng)來確保經(jīng)營活動良性運(yùn)轉(zhuǎn)，加強(qiáng)“計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、反饋”四個環(huán)節(jié)的完整性，尤其是要建立一個客觀有效的檢查系統(tǒng)，實(shí)時、實(shí)地跟蹤執(zhí)行情況，確保執(zhí)行的到位和方向的準(zhǔn)確.

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