隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不景氣。各大櫥衣柜品牌都已經(jīng)感受到市場(chǎng)低迷，難道市場(chǎng)真的那么不容樂(lè)觀嗎?現(xiàn)在就由九正建材網(wǎng)來(lái)帶您一起分析下吧!

    櫥衣柜終端店面如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

    國(guó)家一直強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控不放松不動(dòng)搖。從目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的交易情況看，國(guó)家調(diào)控政策確實(shí)是在一定程度上擠出了投資性購(gòu)房的水分，但市場(chǎng)剛性需求也同時(shí)得到有效釋放。**度房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷著實(shí)讓建材家居行業(yè)驚出一身冷汗，但從3月份開(kāi)始，剛需釋放住宅交易開(kāi)始回升，近日我們欣喜的發(fā)現(xiàn)各地樓市微調(diào)政策頻現(xiàn)，上半年成交逐漸向暖，多城市成交量創(chuàng)年內(nèi)新高，一二線城市同比繼續(xù)攀升，且交易量同比增長(zhǎng)率呈上升發(fā)展趨勢(shì)。因此，房地產(chǎn)交易市場(chǎng)其實(shí)并沒(méi)有像我們想像的那樣進(jìn)入寒冬，中國(guó)的城市發(fā)進(jìn)程是不可逆轉(zhuǎn)的，市場(chǎng)需求仍然在高速增長(zhǎng)著，只是市場(chǎng)變成了以剛需為主了。

    另一方面，從微觀的方面看，現(xiàn)在的建材家居主力消費(fèi)群已向80后甚至90后轉(zhuǎn)移，其消費(fèi)習(xí)慣及信息掌握能力與70后有著極大的差異。由于超前消費(fèi)觀念、通脹、高CPI、家居建材行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)(產(chǎn)品越來(lái)越高級(jí)，價(jià)格也越來(lái)越貴)等因素的綜合影響，出現(xiàn)了目標(biāo)消費(fèi)群收入比以往高，但實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力卻比以往低的反常情況。互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)等信息網(wǎng)絡(luò)的廣泛使用，目標(biāo)消費(fèi)者比以往任何時(shí)候都能更容易的獲取產(chǎn)品咨詢，產(chǎn)品對(duì)比變得更輕松，消費(fèi)者之間的自我聯(lián)盟也變得更容易。消費(fèi)者擁有了更多的話語(yǔ)權(quán)，銷(xiāo)售終端發(fā)現(xiàn)客戶不再那么好忽悠了，甚至有時(shí)候顧客表現(xiàn)得比導(dǎo)購(gòu)人員更專業(yè)。團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)會(huì)、品牌聯(lián)盟等等手段應(yīng)運(yùn)而生，花樣層出不窮。此外，近兩年許多區(qū)域品牌(特別是四川品牌)強(qiáng)勢(shì)崛起，也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此，不是市場(chǎng)萎縮了，而是競(jìng)爭(zhēng)更慘烈了。

    那么，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)更聰明的消費(fèi)者和更慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?

    在全國(guó)很多地方，包括華南、華東、華北、西南、華中、東北等不同的區(qū)域，特一級(jí)城市、二三級(jí)城市乃至小縣城等不同的城市，服務(wù)的品牌包括國(guó)內(nèi)一線品牌、二線品牌、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌等不同的品牌，接觸了很多干得好或不好的經(jīng)銷(xiāo)商或櫥柜店。我覺(jué)得，如果說(shuō)部分廚柜店在經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)一些困難，市場(chǎng)環(huán)境的變化只是誘因。真正的問(wèn)題還是忽視了內(nèi)功的修煉，在布局、展示、團(tuán)隊(duì)等基礎(chǔ)硬件上帶“病”上陣，因而在突如其來(lái)的市場(chǎng)變化面前顯得有些不知所措，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力不足。

    最普遍的問(wèn)題主要是市場(chǎng)布局不理想(主流渠道未進(jìn)或店面位置差、面積太小)、店面形象差(門(mén)頭小;戶外廣告沒(méi)有或太小;動(dòng)線規(guī)劃凌亂;文化墻沒(méi)有或零碎;天花、地板、燈飾過(guò)于簡(jiǎn)單缺乏層次;景觀沒(méi)有或缺乏品位;飾品、背墻對(duì)樣品不能形成烘托與提升等，展示形象不能讓客戶有想買(mǎi)的沖動(dòng))、樣品規(guī)劃不合理(部分產(chǎn)品定價(jià)不合理，樣品款式及價(jià)格難以滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求)、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)能力不足(設(shè)計(jì)、安裝、導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)人員不夠?qū)I(yè)、敬業(yè)，人員配備不夠齊全)。歸納起來(lái)，就是布局、展示、團(tuán)隊(duì)三個(gè)方面存在問(wèn)題。

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