虧錢也得擴張，因為只有開店才能提高一點租金?！边@是廣大家居賣場內(nèi)部人心聲。家居賣場與經(jīng)銷商本是搭臺與唱戲的關(guān)系，沒有經(jīng)銷商這個搭臺子，家居賣場無處唱戲;沒有經(jīng)銷商這是戲班，家居賣場就會也不成賣場。

    租金“綁架”經(jīng)銷商

    近幾年，隨著家具成本的上升、同行間競爭加劇、市場環(huán)境不好等因素的影響，許多國內(nèi)的家居企業(yè)盈利狀況都是每況愈下。目前，在國內(nèi)家具行業(yè)，店面租金占到店面銷售額實際能夠達到10%~15%比例的家具企業(yè)非常少，大部分家居制造企業(yè)都是在20%~30%的店面租金占比中苦苦掙扎。

    根據(jù)行業(yè)分析，家具行業(yè)中，店面租金占到店面銷售額的10%~15%是比較理想的狀態(tài)，商家可以獲得合理的盈利利潤點;而如果店面租金占到店面銷售額的20%以上，那就給商家造成了很大的資金壓力，商家的日子會比較難過。

    家居賣場霸權(quán)主義

    某賣場的衣柜經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人張經(jīng)理透露：“我在上個月收到一紙通知，這張通知中寫道，為了本地家居市場的良好發(fā)展，為了廣大經(jīng)銷商的長久利益，家居商場通知現(xiàn)行規(guī)定：1、凡在本地區(qū)其他商城開設(shè)同一品牌專賣店的業(yè)戶房租金額在同期租金的基礎(chǔ)上上漲50%—80%;2、商場內(nèi)業(yè)戶在其他某一指定商城開設(shè)其他品牌專賣店給予**100%的租金漲幅;3、該規(guī)定自2014年6月1日起規(guī)范執(zhí)行。”

    衣柜渠道發(fā)展需創(chuàng)新解決

    對于家居廠商與衣柜經(jīng)銷商而言，大環(huán)境的低迷讓大部分衣柜企業(yè)不想跟進，卻又憂心業(yè)績而不敢不跟進，如此一來，場商矛盾日趨白熱化。越是低迷越是開店，越是開店越是冷淡，最終將衣柜行業(yè)拖進寒冬泥潭。

    隨著時代發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)改變了人們傳統(tǒng)的消費習(xí)慣，改變了各行業(yè)的營銷模式，在互聯(lián)網(wǎng)思維下，衣柜行業(yè)創(chuàng)新具有無限可能。借助互聯(lián)網(wǎng)化進行衣柜行業(yè)創(chuàng)新，發(fā)展線上線下渠道模式，并順應(yīng)經(jīng)濟形勢和格局，衣柜企業(yè)渠道發(fā)展還需要加強拓展力度。

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