3月23日，由《電子商務(wù)世界》雜志主辦，中國互聯(lián)網(wǎng)新聞中心、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會寬帶P2P應(yīng)用推進(jìn)聯(lián)盟、韓國電子商務(wù)協(xié)會支持，聯(lián)想陽光服務(wù)協(xié)辦的"**屆中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會"在北京世紀(jì)金源大飯店召開。本次大會是在成功組織了"2005年中國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站TOP100暨電子商務(wù)應(yīng)用優(yōu)秀中小企業(yè)500強"評選工作基礎(chǔ)上舉辦的。

以下是中國木業(yè)網(wǎng)總經(jīng)理毛吉成先生的精彩演講。

 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，大家下午好。非常榮幸能夠參加這次《電子商務(wù)世界》舉辦的**屆中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會，感謝主辦方、感謝專家對中國建材網(wǎng)的厚愛。中國建材網(wǎng)榮獲2005年度中國電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站百強，以及建材行業(yè)最具投資價值獎，在座的有很多都是行業(yè)網(wǎng)站的老總，雖然在行業(yè)里有阿里巴巴、有慧聰網(wǎng)這些巨頭，但是我一直以來都非?？春眯袠I(yè)網(wǎng)站的發(fā)展，從2005年下半年開始一直到現(xiàn)在，包括持續(xù)下去。整個行業(yè)的垂直網(wǎng)站越來越受社會和企業(yè)的關(guān)注?，F(xiàn)在春天到了，我們默默付出耕耘，在這里中國建材網(wǎng)絡(luò)也許有一些成功的經(jīng)驗，希望和大家做一些溝通、交流，下面從三個方面做一下介紹：**，中國建材網(wǎng)網(wǎng)站的發(fā)展概況和發(fā)展歷程，第二，網(wǎng)站的發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃，第三中國建材網(wǎng)的競爭優(yōu)勢。

  中國建材網(wǎng)域名是www.BMLink.com，創(chuàng)建于2000年，內(nèi)容含蓋整個建材行業(yè)，經(jīng)過五年多的發(fā)展歷程已經(jīng)成為中國建材行業(yè)獲取行業(yè)資訊、開展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易**的網(wǎng)絡(luò)平臺。在中國建材網(wǎng)旗下?lián)碛兄袊ＡЬW(wǎng)，中國鋁業(yè)網(wǎng)、中國木業(yè)網(wǎng)等子站點。00年11月份中國建材網(wǎng)**版上線，第二年10月份玻璃網(wǎng)上線，02年8月中國鋁業(yè)網(wǎng)上線，03年8月中國木業(yè)網(wǎng)的上線。第二，中國建材網(wǎng)的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃打造成為建材行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)航母，成為中國建材企業(yè)上網(wǎng)的**品牌。中國建材網(wǎng)的第二個五年計劃，把建材行業(yè)劃分為20個子行業(yè)，我們已經(jīng)完成三個子行業(yè)的構(gòu)建，希望在第二個五年計劃里能夠推出15個建材行業(yè)的子行業(yè)網(wǎng)站。這里的子行業(yè)網(wǎng)站的區(qū)別在哪里呢？慧聰網(wǎng)也有很多子行業(yè)頻道，區(qū)別是非常明顯的。**，專業(yè)性，每個子行業(yè)都是完全獨立的運作，大家有時間可以看一下我們的中國玻璃網(wǎng)、中國鋁業(yè)網(wǎng)，每個子網(wǎng)站在這個行業(yè)里影響都非常好。我們把電子行業(yè)劃分為20個子行業(yè)，如果把建材行業(yè)比作是一個皇冠的話，每個子行業(yè)就相當(dāng)于是一個明珠。我們的運作思路是把每一個子行業(yè)做好，在整個建材行業(yè)就會有非常大的影響力。把這些明珠串起來就會形成一個皇冠。這些子行業(yè)會用自建或者是收購的方式。我們在B2B行業(yè)里從98年開始，我們有一套成熟的技術(shù)、市場、邊緣的模式，可以在建材行業(yè)進(jìn)行自建。如果有一些在這個行業(yè)里做的優(yōu)秀的子行業(yè)我們也會采取收購的方式。 

 可能在座的很多都有裝修的經(jīng)歷，我們在買裝修材料的時候，都會看一看、比較一下。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，在整個中國各大城市里有影響力的建材市場大概有800多家建材家居專業(yè)市場，這是中國建材網(wǎng)發(fā)展第二步要做的工作。我們會和這些重點建材市場建立起密切的聯(lián)系，達(dá)成雙贏的合作。第三點，把中國建材網(wǎng)打造成建材行業(yè)里的主流媒體。中國建材網(wǎng)目前已經(jīng)和建材行業(yè)的雜志、報刊，和《中國建材報》都有已經(jīng)緊密的合作。為了打造這個主流媒體會進(jìn)一步密切中國建材網(wǎng)和我們客戶的關(guān)系。所有的行業(yè)網(wǎng)站都會面臨著同樣的問題，怎樣和你的客戶拉近距離，我們會有一個措施，大家也可以做一個參考。建材行業(yè)是非常傳統(tǒng)的行業(yè)，也是用戶基數(shù)非常大的行業(yè)。我們會在企業(yè)里設(shè)立很多的通訊員制度，建材行業(yè)相對來說比較傳統(tǒng)一些，對網(wǎng)絡(luò)的依賴性各方面不是特別強。但是對一些刊物、關(guān)于自身企業(yè)的報道非常關(guān)注。設(shè)立通訊員制度可以密切網(wǎng)站和企業(yè)客戶之間的關(guān)系。

重點講一下中國建材網(wǎng)的競爭優(yōu)勢，**點積累。從98年開始涉足研究行業(yè)垂直網(wǎng)站。結(jié)果我們手的有很多行業(yè)垂直網(wǎng)站，我們跟最早那批行業(yè)網(wǎng)站是合作的關(guān)系，包括參與運營、技術(shù)投入。涉及的行業(yè)有紡織、機電、五金、汽配、教育等很多行業(yè)，這樣的積累使得我們在運作上非常得心應(yīng)手，不管是技術(shù)的積累、市場上的積累還是客戶管理上的積累。第二點我們有一個軟件"建材一點通"，這是一個IE的工具條，是去年11月份開發(fā)出來的。將近15000的裝機量，每個月有3000臺的裝機量。我們是專門定位在為建材行業(yè)服務(wù)的工具欄。第三點，情報數(shù)據(jù)采集分析系統(tǒng)，是從九幾年開始做研發(fā)，從海量數(shù)據(jù)里把有價值的信息提煉出來，我們從去年開始實行15es計劃。什么意思呢？在座有很多行業(yè)網(wǎng)站，你們?nèi)ツ銈兊木W(wǎng)站搜索產(chǎn)品，會有很多企業(yè)列出來。其實很多都是不符合的客戶，利用我們的情報數(shù)據(jù)采集、分析系統(tǒng)在15分鐘之內(nèi)就知道這些跟蹤的目標(biāo)站點里有哪些數(shù)據(jù)發(fā)生變化，包括在這15分鐘內(nèi)有哪些新增加的客戶。在15分鐘之內(nèi)我們會E-mail或者是短信通知。這一點我們的行業(yè)網(wǎng)站可以做一下借鑒。在15分鐘里活躍的客戶是這個行業(yè)里最活躍的客戶。第四點，行業(yè)搜索，像行業(yè)搜索跟google、百度的搜索有非常大的區(qū)別，**的區(qū)別是相關(guān)性的處理。如果搜索"櫥柜"的話會出來非常多的信息，一條條地看費時費力，在專業(yè)的搜索里如果搜索的話出來的是具體櫥柜產(chǎn)品的介紹、板材、什么顏色、什么款式。這個搜索也是行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展趨勢。第五點，也是所有行業(yè)網(wǎng)站的共性，要把我們的行業(yè)網(wǎng)站真正做成功的話最主要的一點是專業(yè)，要非常深入地了解這個行業(yè)。

 時間的關(guān)系，我剛才講的大家如果感興趣的話，我們再做交流。最后祝所有的朋友身體健康、事業(yè)順利。謝謝大家。

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