在泰國(guó)，泰國(guó)總理他信同意獲選舉委員會(huì)批準(zhǔn)后推遲原定4月2日舉行的大選。

　　不能否認(rèn)，他信的客家背景一直給中泰貿(mào)易的商人們安全感。然而泰國(guó)南部的木材商人們不承認(rèn)，政局動(dòng)蕩是他們最近頻頻走訪珠三角地區(qū)橡膠木買家的原因。

　　正如SURATTHIANI府的副市長(zhǎng)MR.WINYOO接受本報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)，“不管政局如何，泰國(guó)政府支持中泰貿(mào)易的政策不會(huì)變?！?/p>

　　變亦變，不變亦變。3月21日，順德送走了SPDC(SURATTHHANI　PARAWOOD　DEVELOPEMENT　CLUSTER，泰南木業(yè)工會(huì))的客人。從去年底YALA木材商在廣州花園酒店設(shè)宴，到SURA府市長(zhǎng)帶隊(duì)訪問(wèn)，每月消耗800個(gè)至1000個(gè)貨柜泰國(guó)橡膠木的3000個(gè)順德家具商和原材料入口商們分明感到了某種變化。

　　“我們并非因壓力而變?！盨PDC理事長(zhǎng)MR.PHISANU說(shuō)。
　　
　　SPDC突然前來(lái)

　　“泰國(guó)盛產(chǎn)橡膠木，大概有上千家木材加工廠。以前也有很多中國(guó)商人到泰國(guó)買木材，但泰商最近來(lái)找領(lǐng)事館幫忙聯(lián)系與中商舉行公關(guān)活動(dòng)的越來(lái)越多?！碧﹪?guó)駐廣州總領(lǐng)事館商務(wù)領(lǐng)事鄭秀珠表示，“我們就是起中介作用，其它一律不問(wèn)?！?/p>

　　鄭秀珠承認(rèn)，近兩年來(lái)，南部各府扶持泰木材商開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)的越來(lái)越多，其中不少贊助商人到中國(guó)，特別是順德、深圳、東莞這樣的家具制造重鎮(zhèn)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。

　　即使如此，SPDC和SURA政府官員仍然輕裝簡(jiǎn)從，十分節(jié)約，只是由一家旅行社組織，乘坐旅游大巴游走于家具展會(huì)和主要的木材供應(yīng)商之間?！笆欠枪偈皆L問(wèn)，他們顯然認(rèn)為這樣可以獲取更多真實(shí)信息，比如橡膠木的使用，出口到中國(guó)后的整個(gè)生產(chǎn)、增值鏈，客戶對(duì)木材質(zhì)量的真實(shí)反應(yīng)?！表樀轮饕南鹉z木進(jìn)口商、SPDC的**接觸對(duì)象恒信木業(yè)負(fù)責(zé)人表示。

　　SPDC的確需要這些。MR.PHISANU表示，SPDC包括23家泰國(guó)南部最主要的木材加工廠，“有大廠，也有小廠。8家大型工廠的質(zhì)量穩(wěn)定、技術(shù)先進(jìn)，但小廠往往產(chǎn)品不齊全，或質(zhì)量不穩(wěn)定。如果不聯(lián)合，并設(shè)置科技創(chuàng)新平臺(tái)，恐怕不少會(huì)被大木場(chǎng)、加工廠淘汰。我們也需要接觸買家，了解他們的需要和意見(jiàn)?！盤HISANU說(shuō)。

　　的確，與SPDC一同抵達(dá)的除SURA府副市長(zhǎng)，還有當(dāng)?shù)豂PC(生產(chǎn)力促進(jìn)中心)的負(fù)責(zé)人，以及泰南投資與經(jīng)濟(jì)委員會(huì)總裁。技術(shù)創(chuàng)新，似乎正是一個(gè)“切合的”議題。

　　不僅如此?！疤﹪?guó)各府都在加快出臺(tái)扶持木材商向中國(guó)客戶進(jìn)行公關(guān)的政策，木材大省YALA在去年底就開(kāi)始贊助企業(yè)此類活動(dòng)，而SURA則剛剛出臺(tái)此政策，木材商到中國(guó)拓展市場(chǎng)，報(bào)銷一半公關(guān)費(fèi)用。”副市長(zhǎng)WINYOO表示。

　　實(shí)際上，盡管橡膠木是稀缺資源，但在泰國(guó)，大木材商與小加工廠的角力卻愈演愈烈，特別是一些地方的小加工廠，瀕臨倒閉和被吞并?！斑^(guò)去是客戶來(lái)找我們，但是隨著中國(guó)采購(gòu)商，特別是順德一些成功的買手越做越大，他們更傾向于與大加工廠合作，僅在一些特別的型號(hào)上才采購(gòu)小廠產(chǎn)品?！碧﹪?guó)金字塔木業(yè)一名經(jīng)理一語(yǔ)道破這種“兩端壟斷”的現(xiàn)狀，“我們要減少競(jìng)爭(zhēng)，但目的不是壟斷，而是讓小廠得以留存?！?br />　　
　　木業(yè)“簇群”比拼家具協(xié)會(huì)

　　然而，作為泰國(guó)南部**的橡膠木業(yè)同盟，SPDC真的可以合作無(wú)間嗎？

　　隨手翻開(kāi)牛津字典，可以發(fā)現(xiàn)“CLUSTER”譯作“簇、群”，為什么泰南木業(yè)工會(huì)沒(méi)有使用“ASSOCIATION”，而是“CLUSTER”？

　　這真是一個(gè)松散的組織。

　　“木業(yè)工會(huì)的宗旨，除了QC質(zhì)量控制、共享技術(shù)和資本融通，還在于內(nèi)部協(xié)調(diào)客源和貨源，一致對(duì)外?！盤HISANU說(shuō)。

　　然而，對(duì)于多少有些“同床異夢(mèng)”的眾多SPDC企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們所參加的這個(gè)組織，是一個(gè)尚未在政府登記的社團(tuán)，內(nèi)部并沒(méi)有成文的規(guī)章，處于相當(dāng)松散的狀態(tài)。

　　無(wú)獨(dú)有偶，SPDC的重要買家順德家具協(xié)會(huì)也在強(qiáng)調(diào)家具企業(yè)的整合，陳偉恒會(huì)長(zhǎng)的偉大理想包括：整合家具物流，成立統(tǒng)一的物流企業(yè)，減低運(yùn)費(fèi)開(kāi)支；建立各地的龍家具館，減低商業(yè)通路費(fèi)用，通吃著名的“U型價(jià)值曲線”；集中采購(gòu)減低成本。

　　買家與賣家，這是一場(chǎng)速度游戲。順德家具協(xié)會(huì)的**項(xiàng)整合舉措，SPDC未能馬上仿效，而最后一項(xiàng)，則可能是木材降價(jià)的關(guān)鍵。

　　“我們也有考慮過(guò)統(tǒng)一木材的運(yùn)輸，但是SURA府剛剛才落成新港口，大宗平價(jià)海運(yùn)談判成為可能。而在過(guò)去，對(duì)于分散的林場(chǎng)和加工廠，統(tǒng)一運(yùn)輸幾乎沒(méi)有實(shí)際意義?！盡R.WINYOO表示，“但我們最少可以DECREASE　INLAND　FREIGHT(減少內(nèi)陸運(yùn)費(fèi))，讓更最近呈現(xiàn)的橡膠木價(jià)格升勢(shì)更趨和緩?！?/p>

　　而更大的危機(jī)是潛在的。與任何東南亞的行會(huì)一樣，SPDC同樣面臨內(nèi)部的非規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題?！氨緛?lái)，按照聯(lián)盟的協(xié)議，小加工廠之間應(yīng)該在產(chǎn)品型號(hào)上互補(bǔ)不足，在自己沒(méi)有客戶所需型號(hào)時(shí)，將客戶轉(zhuǎn)介給盟友。但事實(shí)上卻出現(xiàn)了向盟友購(gòu)買類似產(chǎn)品，再出售給客戶的情況，這客觀上延伸了利益鏈，使他們與品種齊全、而吃水不深的大加工廠難以對(duì)抗?！币晃皇熘獌?nèi)情的行家介紹，“另外，小加工廠資金緊張，哪顧得上維持內(nèi)部的價(jià)格協(xié)議，沒(méi)工資發(fā)時(shí)，只要有買家，多少錢都得賣木頭?！?br />

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