盡管已經(jīng)在深圳家具展上布置了2000多平方米的展位，但深圳仁豪公司依然在東莞厚街舉行的15屆名家具展上買下800多平方米的展位。該公司負責人稱，將在深圳家具展上重點物色內(nèi)銷市場客戶，招攬海外客戶訂單的工作則重點放在東莞進行。為了找到更優(yōu)化的市場資源配置，深圳、東莞兩座家具生產(chǎn)企業(yè)強市的企業(yè)家們正打破地理行政區(qū)域，呈現(xiàn)“你中有我”雙向融合態(tài)勢。

　　深圳家企火爆東莞家具展

　　仁豪家具公司是深圳板式家具生產(chǎn)企業(yè)前三強之一，此前該公司通過參加深圳家具展獲得了長足發(fā)展。近一兩年來才開始關注在毗鄰的東莞召開的名家具展。

　　據(jù)該公司國際部負責人潘順南介紹，除了發(fā)展覆蓋全國的特許專賣銷售網(wǎng)絡外，仁豪公司還將產(chǎn)品遠銷到美國、加拿大、俄羅斯、印度、韓國等國家和地區(qū)。為了想辦法拓展海外客戶，有選擇地參加珠三角地區(qū)展會就是有效渠道之一。而本屆東莞名家具展上就有來自德國、意大利、日本、韓國等12個國家的34家企業(yè)參展，這些企業(yè)都帶來了他們的海外客戶，另有13個國家的家具協(xié)會或相關組織組團參觀展會，其中西班牙瓦倫西亞州組織了一個71人的采購團，比利時的28人團、荷蘭的30人團、愛爾蘭的30人團、泰國的16人團，大規(guī)模的海外采購團形成了令企業(yè)眼熱的“洋風景”。

　　與仁豪公司不約而同的，還有61家來自深圳的家具行業(yè)企業(yè)，這些企業(yè)在東莞名家具展535家參展企業(yè)中占據(jù)了一定比例，并形成了一個規(guī)模不俗的“深圳方陣”。

　　區(qū)域經(jīng)濟概念助推企業(yè)跨區(qū)布局

　　3月17日，王平在厚街鎮(zhèn)家具大道上正式成立了企業(yè)的營銷中心，專門展示自己設計的家具，一旦接到客戶訂單，他就會通知深圳的生產(chǎn)基地照單生產(chǎn)。王平是深圳佳世博家具有限公司的總經(jīng)理。

　　王平認為家具企業(yè)注重營銷、設計的布局是產(chǎn)業(yè)從最初僅追求生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)中間利潤過渡到追求整體利潤的升級表現(xiàn)。

　　“雖然從行政區(qū)劃上講，深圳、東莞是兩個不同的地方，但對于企業(yè)而言，兩者都屬于一個完整的經(jīng)濟區(qū)域，因此將生產(chǎn)和營銷分設兩地并不相悖，反而是市場資源優(yōu)化組合的趨勢?！蓖跗饺缡钦f。

　　專業(yè)人士指出，長期以來，中國家具都擺脫不了“貼牌工廠”的舊形象。當企業(yè)發(fā)展到一定階段后，意識到自有品牌重要性的經(jīng)營者才會有轉型的沖動和實力。于是，深圳、廣州、上海等商貿(mào)中心城市也自然而然成為這些企業(yè)追求營銷輻射**化的不錯選擇。

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