渠道下沉是近年來(lái)櫥柜行業(yè)的一個(gè)重要特征，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)浪潮的推進(jìn)，“建材下鄉(xiāng)”的號(hào)角也在全國(guó)各地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)吹響，櫥柜企業(yè)的這場(chǎng)“渠道戰(zhàn)”主要火力也集中在了更為廣闊的市場(chǎng)區(qū)域。

    櫥柜一二線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

    在一些一二線城市，已經(jīng)有一些建材市場(chǎng)因經(jīng)營(yíng)狀況不佳、租金太高、與商戶關(guān)系不睦而導(dǎo)致商戶撤店。再加上經(jīng)銷商對(duì)目前的困境束手無(wú)策，銷售狀況急劇下滑，而不得不選擇放棄。雖然這已經(jīng)不是選擇哪一個(gè)建材市場(chǎng)的問(wèn)題，但那些管理不善，經(jīng)營(yíng)能力欠佳的建材市場(chǎng)，總是**感受到這股寒意。

    為了在僅有的市場(chǎng)資源中分得一杯羹，櫥柜經(jīng)銷商無(wú)不使出渾身解數(shù)，或團(tuán)購(gòu)、或展銷、或打折讓利，無(wú)所不用其極，但效果卻只能用差強(qiáng)人意來(lái)描述。拿團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)資源就這么多，團(tuán)購(gòu)搶去了原本屬于建材市場(chǎng)的那份，到建材市場(chǎng)的人更少了，經(jīng)銷商生意不好，做不下去只能撤場(chǎng)?？雌饋?lái)是對(duì)經(jīng)銷商沒(méi)有損失，其實(shí)不然，櫥柜經(jīng)銷商在展銷會(huì)或團(tuán)購(gòu)需要投入的更多的精力與財(cái)力，這些原本是不需要投入的。

    種種措施都是叫好不叫座，歸結(jié)到一點(diǎn)，就是市場(chǎng)已經(jīng)飽和，再競(jìng)爭(zhēng)下去，重新洗牌形成新的格局之前，一切努力都只能為下一輪銷售打基礎(chǔ)，而不能獲得眼前的利益。

    地縣級(jí)城市可形成獨(dú)特格局

    在地縣級(jí)城市，由于專業(yè)的櫥柜市場(chǎng)還沒(méi)有建立起來(lái)，與發(fā)達(dá)城市相比，無(wú)疑是一塊還未開(kāi)墾的香餑餑。櫥柜廠商只要將成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制過(guò)去，在經(jīng)營(yíng)理念上就會(huì)比地縣級(jí)城市的經(jīng)銷商大大超前，進(jìn)入得早，就有可能形成獨(dú)特的銷售格局。

    目前欠發(fā)達(dá)的地縣級(jí)城市，集中在某幾條街的家裝門店，經(jīng)營(yíng)的種類并不是特別豐富，消費(fèi)者要想配齊所需的建材產(chǎn)品和日常用品，還需要挨家門店跑遍，才有可能得償所愿，而這正是櫥柜廠商進(jìn)入的良機(jī)。

    城鎮(zhèn)品牌集群是城鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)集群的進(jìn)化體。新中國(guó)成立以來(lái)，產(chǎn)業(yè)集群就因?yàn)槌擎?zhèn)資源優(yōu)勢(shì)自發(fā)的成長(zhǎng)起來(lái)。正面臨渠道下沉的櫥柜企業(yè)城鎮(zhèn)化趨勢(shì)也將一并更進(jìn)。

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