目前，地板產(chǎn)品的品類開始往愈加細(xì)化的方向發(fā)展，甚至針對(duì)高端定制行業(yè)，不少地板企業(yè)也開始進(jìn)行定制產(chǎn)品的發(fā)展。在個(gè)性化與日俱增的時(shí)代，地板企業(yè)亦需根據(jù)這種個(gè)性化的消費(fèi)需求來制作個(gè)性化的產(chǎn)品。
 

　　老年化市場(chǎng)漸受歡迎 老年家居齊頭并進(jìn)
 

　　近年來，國(guó)內(nèi)的老年人地板產(chǎn)品領(lǐng)域開始慢慢露出水面。對(duì)于地板行業(yè)而言，老年人市場(chǎng)是一座尚待開掘的“金礦”。如今的老年人也喜歡多姿多彩的居家生活，因此老年人家具在注重實(shí)用性的基礎(chǔ)上，也不應(yīng)忽視藝術(shù)性和觀賞性。對(duì)此專家建議，面對(duì)如今地板行業(yè)不景氣的現(xiàn)狀，地板企業(yè)可創(chuàng)立以老年人為消費(fèi)主體的地板品牌，研究適合老人使用的地板，作為老年人家居市場(chǎng)良性發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
 

　　面對(duì)如今地板行業(yè)不景氣的現(xiàn)狀，一些地板品牌已經(jīng)設(shè)計(jì)了以老年人為消費(fèi)主體的產(chǎn)品。這些地板產(chǎn)品的出現(xiàn)，一方面，國(guó)外客戶的需求刺激了外貿(mào)型地板企業(yè)對(duì)老年人地板產(chǎn)品的研發(fā);另一方面，隨著中國(guó)老齡化人口結(jié)構(gòu)時(shí)代的到來，人們對(duì)老年人的關(guān)愛與關(guān)注度的上升，國(guó)內(nèi)也具備了一定老年人地板的市場(chǎng)空間。這些個(gè)性化地板產(chǎn)品不僅滿足了特殊人群的需求，也讓地板行業(yè)擁有了更廣闊的發(fā)展空間。
 

　　個(gè)地板個(gè)性化需求膨脹 企業(yè)需掌握個(gè)性銷售
 

　　個(gè)性化的消費(fèi)需求是營(yíng)銷前置的根本原因，消費(fèi)者參與程度高，地板消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的風(fēng)格、尺寸、顏色、配件等依據(jù)自身的喜好參與到地板產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中來，這對(duì)前端銷售人員提出了較高的要求。
 

　　一是盡量在減少客戶定制化要求的情況下拿下訂單，因?yàn)榭蛻粢蠖ㄖ频某潭忍撸锌赡軐?dǎo)致后端制造環(huán)節(jié)無法生產(chǎn);二是對(duì)客戶的需要必須準(zhǔn)確地進(jìn)行數(shù)據(jù)整理，否則前端出錯(cuò)，后續(xù)的工作統(tǒng)統(tǒng)無效。所以，定制化產(chǎn)品銷售給前端銷售人員提出了較高的要求，不僅要求掌握銷售技巧，更要熟練掌握相關(guān)的產(chǎn)品及安裝專業(yè)知識(shí)。

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