櫥柜企業(yè)微營銷不能眉毛胡子一把抓
目前,微信用戶正呈現(xiàn)日漸攀升的趨勢,櫥柜企業(yè)大可借助這一市場進(jìn)行相關(guān)的品牌宣傳,比如說,將微信營銷運(yùn)用到品牌市場推廣上?,F(xiàn)今,雖然有很多企業(yè)進(jìn)行微信營銷,但大多數(shù)是將眉毛胡子一把抓,反而是徒勞,櫥柜企業(yè)要想借助微信達(dá)到營銷的效果還需精準(zhǔn)挖掘潛在消費(fèi)者。
有時(shí)“韓信點(diǎn)兵,多多益善”對(duì)于企業(yè)而言,是件“痛并快樂著”的事情。廣義用戶的增加,企業(yè)往往需要付出更多的精力和成本進(jìn)行客戶的分析、維護(hù)、梳理甚至剔除。
多渠道進(jìn)行進(jìn)行微信鎖定
qq群用戶挖掘:通過結(jié)合企業(yè)自身的行業(yè)屬性,在qq群中進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索,能更好的找到精準(zhǔn)屬性的潛在用戶群。同時(shí)qq賬號(hào)與微信的打通,大大增加了用戶轉(zhuǎn)化便捷度。通過qq郵件、好友邀請等方式,都能批量實(shí)現(xiàn)qq用戶的導(dǎo)入。通過小規(guī)模試驗(yàn),證明具有一定的可行性和回報(bào)率。
櫥柜企業(yè)微營銷須精準(zhǔn)挖掘潛在消費(fèi)者
微博群、行業(yè)網(wǎng)站及論壇用戶導(dǎo)入:這些平臺(tái)上聚集的都是同樣屬性的用戶群體,他們大多具有同樣的愛好,對(duì)于行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)都具有同樣相對(duì)強(qiáng)烈的興趣及需求。通過對(duì)相應(yīng)企業(yè)公眾賬號(hào)的推廣,能獲得一定比例有效用戶的轉(zhuǎn)化。也許數(shù)量有限,但用戶忠誠度往往更高。
結(jié)合傳統(tǒng)介質(zhì)和載體的推廣宣傳:通過宣傳單、海報(bào)、產(chǎn)品包裝、名片等形式,可將公眾賬號(hào)二維碼進(jìn)行很好的展示及傳播。特別是針對(duì)具有線下店面的企業(yè)和商家,能更好吸引用戶實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買。通過公眾賬號(hào)的客戶關(guān)懷及服務(wù)、特惠推廣等形式,將用戶轉(zhuǎn)化為忠誠用戶。
微信內(nèi)容需加強(qiáng)其價(jià)值性
無價(jià)值的內(nèi)容、純粹的廣告推送,往往引起用戶的普遍反感。內(nèi)容的形成,建立在滿足用戶需求基礎(chǔ)之上,包括休閑娛樂需求、生活服務(wù)類的應(yīng)用需求、解決用戶問題的實(shí)用需求等等。企業(yè)希望推送的信息和用戶想要的信息,應(yīng)高度尊重后者的意愿。
此外,通過微信的開放平臺(tái),還能實(shí)現(xiàn)二次開發(fā)的應(yīng)用接入,可在公眾賬號(hào)內(nèi)實(shí)現(xiàn)更多的互動(dòng)功能。目前已有一批較為成功的企業(yè)公眾賬號(hào)通過這樣的形式獲得了較好的用戶口碑傳播。內(nèi)容本身也可不拘泥于傳統(tǒng)的圖文結(jié)合,還可借助語音、視頻的形式,令用戶產(chǎn)生更大的興趣和新鮮感。
在微信電腦客戶端上,精準(zhǔn)用戶的逐漸聚合,需要一個(gè)合理的過程,企業(yè)須理智對(duì)待。微信雖可能是營銷利器,但不可盲目視為“神器”。微信團(tuán)隊(duì)的目前策略并不在乎用戶數(shù),而在于用戶的質(zhì)。良性的內(nèi)容運(yùn)營、合理的推廣渠道,需要不斷的摸索和探討。
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