新時(shí)代人們對(duì)生活的要求不再是簡(jiǎn)單的物質(zhì)追求，更多的是精神上的滿足。所以，格蘭特除醛滅菌地板認(rèn)為在服務(wù)過(guò)程中，千萬(wàn)不可忽視顧客“心”上的問(wèn)題。因此，為了更好地做好市場(chǎng)營(yíng)銷，格蘭特除醛滅菌地板感覺(jué)分析消費(fèi)者的購(gòu)物心理十分重要。

    在中國(guó)市場(chǎng)上，格蘭特除醛滅菌地板總結(jié)了消費(fèi)者主要具有以下的消費(fèi)心理。

    面子心理：中國(guó)的消費(fèi)者有很強(qiáng)的面子情結(jié)，在面子心理的驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)人的消費(fèi)會(huì)超過(guò)甚至大大超過(guò)自己的購(gòu)買(mǎi)或者支付能力。網(wǎng)站營(yíng)銷人員可以利用消費(fèi)者的這種面子心理，找到市場(chǎng)、達(dá)成銷售。

    求新心理：這是消費(fèi)者在某種廣告輿論和某種宣傳的長(zhǎng)期影響下產(chǎn)生的逆反心理，它也代表了一種消費(fèi)心理。從目前來(lái)看，“趕時(shí)髦”的不僅僅是青年人，而且兒童、成年人也都具有這種心態(tài)。

    心理價(jià)位：任何一類產(chǎn)品都有一個(gè)“心理價(jià)格”，高于“心理價(jià)格”也就超出了大多數(shù)用戶的預(yù)算范圍，低于“心理價(jià)格”會(huì)讓用戶對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生疑問(wèn)。因此，了解消費(fèi)者的心理價(jià)位，有助于推廣人員為產(chǎn)品制定合適的價(jià)格。

    崇拜權(quán)威：消費(fèi)者推崇權(quán)威的心理，在消費(fèi)形態(tài)上，多表現(xiàn)為決策的情感成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)理智的成分。這種對(duì)權(quán)威的推崇往往導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)權(quán)威所消費(fèi)產(chǎn)品無(wú)理由的選用，并且進(jìn)而把消費(fèi)對(duì)象人格化，從而達(dá)成產(chǎn)品的暢銷。

    格蘭特除醛滅菌地板準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的心理活動(dòng)，是促成地板消費(fèi)最好的方式。將產(chǎn)品特征與消費(fèi)者心理特征相結(jié)合，持之以恒，從而找到最合適的融合點(diǎn)。

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