家居行業(yè)的“高價暴利”早已不是什么不為人知的秘密。從3年前達芬奇家居涉嫌在國內(nèi)貼牌加工生產(chǎn)并偽造產(chǎn)地的事件曝光之后，家居行業(yè)的價格問題就已經(jīng)開始受到普遍的質(zhì)疑和關注。

    中國家居渠道業(yè)態(tài)“發(fā)育不良”

    一邊是消費者忍痛買了價格昂貴的家具，覺得高額利潤均被廠商包攬，另一邊家具企業(yè)和經(jīng)銷商卻絞盡腦汁提高到店率，嚷嚷著已經(jīng)降到了**價。在這一系列的行業(yè)怪相背后，暴露的是中國家居行業(yè)“發(fā)育不良”的渠道業(yè)態(tài)。
長久以來，一些英文拼寫復雜的“洋家具”品牌在國內(nèi)高端賣場中陳列銷售，也被消費者貼上了“奢華”、“昂貴”等標簽。
“隨便一張單人位沙發(fā)就要8、9千，當我們一個月的工資收入了!”某一線城市從事教師職業(yè)的吳阿姨一言道出了消費者的購買現(xiàn)狀。

    中國家具協(xié)會秘書長朱長嶺曾經(jīng)公開表示，很多國人喜歡歐式古典和現(xiàn)代家具，這和我國整體工業(yè)化程度不高有關系，比較多的人還是比較愿意買進口的東西。

    不過從數(shù)據(jù)來看，我國家具出口額達到531億美元，而進口額只有21億美元，連零頭都不夠，進口的數(shù)量不是很大。這就意味著，在面對一些進口家具產(chǎn)品的時候，失去顧客資源的深層次原因還是過高的產(chǎn)品價格。
家居暴利源自“渠道附加”

    家具業(yè)的“暴利”，一方面發(fā)生在出廠到零售冗長的中間環(huán)節(jié)。通常來說，家具從出廠到最終到達消費者手中，有一個較長的“漲價”過程。因為并非全部的家具都可 以從工廠直接流通到消費者手中，大多數(shù)需要經(jīng)過工廠、賣場經(jīng)銷商等渠道，這中間還要包含物流運輸費用、租售費用、代理費用、人工、廣告費用等。

    此外，隨著近年來線下渠道銷售模式的同質(zhì)化堆積和專賣店運營費用的持續(xù)增加，也使得家具的成本居高不下。

    在這樣的行業(yè)局面下，同家具相關的衍生產(chǎn)品也同樣擺出了一副“盛氣凌人”的姿態(tài)。其中以進口床墊最為顯著，一位業(yè)內(nèi)人士認為，床墊業(yè)的蛋糕其實很大，各吃各的一塊，互不影響。

    因為國內(nèi)床墊起步較晚，而進口床墊正是抓住了國內(nèi)消費者的某種心理需求，在中國市場上銷售時會大幅抬高價格，但實際上在國外，床墊折扣力度很大。一方面源自其超過百年的生產(chǎn)工藝和成熟的供應鏈，另外則是由于廣闊的國內(nèi)、國際市場。

    所 以單純從生產(chǎn)成本的角度來說進口床墊其實并不貴，但一旦進入國內(nèi)，同家具一樣，伴隨租金等各種成本占比很高，因而使價格開始背離產(chǎn)品的價值本身，而最為重 要的是，在產(chǎn)品出廠后的所有附加費用都將最終由消費者來買單，這也就造成了一些廠商可能只是“薄利”營銷，而對于消費者來說卻是“天價”商品。

    電商渠道率先打破“暴利”壟斷

    引用錢鐘書先生小說《圍城》里面的經(jīng)典名句：“在城里的人想逃出來，城外的人想沖進去….”，形容當前中國家居市場再合適不過了。

    在國內(nèi)產(chǎn)能、產(chǎn)量、產(chǎn)質(zhì)日趨成熟的今天，家居類產(chǎn)品的出口與內(nèi)銷似乎并沒有形成有效的良性循環(huán)，更多呈現(xiàn)出的是“出超”(貿(mào)易順差，在對外貿(mào)易中，商品出口總額高于商品進口總額)的狀態(tài)。

    這樣行業(yè)持續(xù)瓶頸積壓的結果就是爆發(fā)行業(yè)的“革命”。如文章開頭提到的美樂樂嘗試從美國直接進口原裝床墊的銷售行為，雖然招致了國內(nèi)進口床墊經(jīng)銷商們的“負 面情緒”，但是利用自有平臺擴充渠道的表現(xiàn)，依靠價格上的優(yōu)勢或能倒逼國內(nèi)進口床墊線下經(jīng)銷商的洗牌，讓他們與電商展開正面“價格戰(zhàn)”。其實這樣的行業(yè)硝 煙**的意義在于刺激消費，調(diào)動消費者的購買熱情，最終打破“暴利”壟斷的局面。

    8月初，工商總局正式發(fā)文取消汽車經(jīng)銷商和整車廠商間的強制捆綁關系，意味著多年來汽車經(jīng)銷商聽命于整車廠商的局面得以改變，汽車業(yè)反壟斷更進一步。汽車行業(yè)的這一 反壟斷行為，就是將供應端與銷售端剝離開來，清除附加在汽車上不應該由消費者買單的那部分價值，此舉頗具借鑒思考意義。

    對于家具行業(yè)而言，如何更加有效的借助渠道，將當前行業(yè)中的一些“暴利”稀釋掉，是目前相關企業(yè)應該思考的問題，美樂樂只是點燃了導火索，真正的革命或許才剛剛開始。

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