木門定制早已成為木門業(yè)營(yíng)銷的基本策略，但是隨著各個(gè)木門企業(yè)紛紛推出定制服務(wù)，木門企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)又開始了新一輪的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)。

    定制的優(yōu)勢(shì)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榱觿?shì)，令不少將定制視為救命稻草的木門企業(yè)大失所望，市場(chǎng)上對(duì)定制服務(wù)也不免頗有微詞。其實(shí)，不是定制不好而是木門企業(yè)自身沒有順勢(shì)而動(dòng)。任何產(chǎn)品與服務(wù)都有其生命限制，超過了時(shí)間，再好的服務(wù)與產(chǎn)品都不能夠幫助企業(yè)挽回消費(fèi)者的心。這就像企業(yè)推出一款新產(chǎn)品后，就會(huì)立刻投入到下一個(gè)新品的生產(chǎn)計(jì)劃中?？墒?，不少木門企業(yè)在推出定制這項(xiàng)服務(wù)后，并沒有繼續(xù)推出新的能夠替代定制的市場(chǎng)服務(wù)，久而久之，定制自然會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

    近期，Tata與紅星美凱龍的合作就為木門企業(yè)提供了營(yíng)銷模式?！癟ata單向紅星美凱龍?zhí)峁╈o音門，且只提供30000樘”的消息一出，即在行業(yè)內(nèi)外引起廣泛的關(guān)注。之所以會(huì)有如此高的關(guān)注度，并不是Tata與紅星美凱龍?jiān)诟髯缘氖袌?chǎng)上久負(fù)盛名，而在于他們推出產(chǎn)品的方式不同以往。中國(guó)木業(yè)網(wǎng)已經(jīng)有對(duì)其營(yíng)銷策略的分析，在此就不對(duì)該營(yíng)銷策略進(jìn)行過多的論述。筆者所要說的，是Tata此舉從本質(zhì)上，其實(shí)是對(duì)定制的改革。

    Tata只提供30000樘木門，分發(fā)到全國(guó)60余家賣場(chǎng)，再?gòu)馁u場(chǎng)轉(zhuǎn)到經(jīng)銷商手中，各個(gè)經(jīng)銷商手中的木門數(shù)量之少無(wú)需多言，會(huì)購(gòu)買此款木門的消費(fèi)者大多會(huì)是上層消費(fèi)者。而且，這30000樘木門是分布在全國(guó)各地的，各地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買此款木門后，完全不用擔(dān)心此款木門會(huì)在市場(chǎng)普及從而令該木門的市場(chǎng)價(jià)值大打折扣。

    市場(chǎng)附加值大取決于木門的獨(dú)一無(wú)二，而定制的**特色就是獨(dú)一無(wú)二?？蒚ata所采取的方法又與一般的定制服務(wù)不同，Tata抓住了消費(fèi)者物以稀為貴的心理推廣木門產(chǎn)品，既突出了木門的獨(dú)特性又給消費(fèi)者新鮮的消費(fèi)體驗(yàn)。正是如此別樣的定制，令Tata瞬間成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，而其推出的新產(chǎn)品也必將成為市場(chǎng)的寵兒。

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