冬去春來，年關(guān)是如何也繞不過的一劫，中國家具業(yè)正在奮力闖關(guān)。
 
   “中國家具業(yè)經(jīng)歷了傳統(tǒng)角色的蛻變，已從單純的加工工廠成長為注重產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，謀求企業(yè)品牌經(jīng)營與發(fā)展的新時(shí)期?！苯?，中國家具協(xié)會(huì)理事長賈清文在接受記者采訪時(shí)表示，中國的家具行業(yè)正面臨著新的發(fā)展轉(zhuǎn)型，2006年是家具行業(yè)面臨重新洗牌的年份，品牌寡頭將在這一期間紛紛出現(xiàn)。

初涉戰(zhàn)國時(shí)代

中國家具市場及流通領(lǐng)域，隨著改革開放和人們對(duì)居住環(huán)境要求的不斷改善，以及從上世紀(jì)90年代新興的房地產(chǎn)市場的發(fā)展而蓬勃發(fā)展，通過10多年來的整合和調(diào)整，從原始型、粗放型、松散型的大賣場，正向連鎖化、規(guī)?；F(xiàn)代化的綜合型集團(tuán)大企業(yè)方向發(fā)展。

回望步入新世紀(jì)的這5年，正是中國房地產(chǎn)業(yè)全線飄紅的年代，作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上舉足輕重的一環(huán)，家具業(yè)也一起迎來了難得的世紀(jì)機(jī)遇，市場的蛋糕越做越大。

與其說是蛋糕，其實(shí)更像是一座冰山，而目前浮出水面的也僅僅只是一角，這一角最早浮出水面進(jìn)入眾人的視野，把行業(yè)內(nèi)品牌做到消費(fèi)者所逐漸認(rèn)知的品牌，在記者采訪中，消費(fèi)者對(duì)下面的品牌耳熟能詳：美克美家、達(dá)芬奇、曲美、依利諾依、宜家等。記者還特別注意到美克美家這一品牌，作為國內(nèi)歐美經(jīng)典家具品牌代表，它的海外背景和獨(dú)有藝術(shù)感，使得它具有了明顯區(qū)隔于其他國內(nèi)品牌的特質(zhì)，已經(jīng)被業(yè)界公認(rèn)為中國中高端家具**品牌，同時(shí)，美克美家也是國內(nèi)唯一率先引入“ERP”管理系統(tǒng)的家具企業(yè)，聽說僅該系統(tǒng)就價(jià)值3000萬元，專業(yè)化程度不言而喻，做上頭一把交椅自然也是情理之中。

按照同一比喻，那么，宜家則是這冰山一角中最接近水面的一層，它統(tǒng)領(lǐng)著整個(gè)中端市場，占據(jù)著其他幾家高檔家具所羨慕的市場份額，也正契合了這幾年中端房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展的步調(diào)。同時(shí)，宜家也是家具市場的一個(gè)分水嶺，價(jià)格在其之下的可歸于低端市場，這一部分由于還沒能誕生品牌企業(yè)，至今掩埋在水下，但是卻滿足著整個(gè)中國家具需求的大部分市場份額。

品牌一直以來都是一個(gè)行業(yè)成熟與否的標(biāo)志之一。2006年，中國家具行業(yè)將遭遇一次全面洗牌過程，進(jìn)入戰(zhàn)國時(shí)代，這個(gè)過程由美克美家、曲美、宜家等少數(shù)幾家具有品牌度的中高端企業(yè)領(lǐng)航，眾多中低端企業(yè)參與。通過這次洗牌，家具行業(yè)的冰山將會(huì)有更多部分浮出水面。

離行業(yè)成熟尚遠(yuǎn)

據(jù)中國家具協(xié)會(huì)理事長賈清文介紹，2005年，全國家具生產(chǎn)總值預(yù)計(jì)達(dá)3400億元，比上年增長25%左右，顯示了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅僅在2005年，全國新增的1萬平方米以上的家具類大賣場就在60家以上。

面對(duì)如此巨大而誘人的蛋糕，家具市場烽煙愈演愈烈。尤其在國內(nèi)零售業(yè)全面開放后，外資參與競爭最激烈的也主要集中在大賣場、專業(yè)專賣以及購物中心等領(lǐng)域。美克美家、宜家、百安居、歐倍德更是家居建材專業(yè)市場的主力軍，外資有可能在這些領(lǐng)域出據(jù)相對(duì)主導(dǎo)的地位。

然而，中國家具業(yè)在內(nèi)外夾攻的情勢下不得不重新審視自身仍存在的問題。

從零售終端角度講，在某些區(qū)域市場，流通企業(yè)發(fā)展得慢，趕不上需求增長速度;但更多的是很多區(qū)域市場里，渠道企業(yè)增長的速度卻比消費(fèi)需求增長的速度大很多，尤其是重點(diǎn)一級(jí)城市的消費(fèi)市場里，最近兩年各種以家具銷售為主的超大型零售終端的新增率都達(dá)到20%到30%，局部消費(fèi)需求處于飽和狀態(tài)，渠道企業(yè)間開始出現(xiàn)無序的惡性競爭，影響了各個(gè)參與企業(yè)的整體健康發(fā)展。

缺乏核心技術(shù)一直以來是家具行業(yè)被眾人病垢的因素，這也是導(dǎo)致行業(yè)整體處于混亂局面的根本原因之一。導(dǎo)致企業(yè)做不大、做不強(qiáng)、做不規(guī)范，進(jìn)而不能形成行業(yè)人才的培養(yǎng)與儲(chǔ)備機(jī)制。所以才會(huì)有美克美家這樣的領(lǐng)頭羊企業(yè)花高薪去國外聘請(qǐng)高管的現(xiàn)象，這在提升國內(nèi)家具行業(yè)整體實(shí)力的同時(shí)，也成為了行業(yè)的一大遺憾。

缺乏核心技術(shù)是一個(gè)行業(yè)最致命的弱點(diǎn)，目前冰山水面以下的中低端企業(yè)都缺乏產(chǎn)品研發(fā)投入意識(shí)，產(chǎn)品開發(fā)跟不上市場的需求，雷同性大，設(shè)計(jì)相互抄襲嚴(yán)重，產(chǎn)品差異性不強(qiáng)。形成了目前國內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)原創(chuàng)能力低，知識(shí)產(chǎn)權(quán)缺乏有效保障，品牌差異化不強(qiáng)，沒有核心競爭能力，低水平的、同質(zhì)化的競爭嚴(yán)重的局面。

之前國家頒布的《家具使用說明》雖然為家具生產(chǎn)和流通做出了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但實(shí)施過程中缺乏嚴(yán)格的法律監(jiān)督和執(zhí)行體系，各種假冒偽劣產(chǎn)品和損害消費(fèi)者利益的產(chǎn)品仍然不少。有些不負(fù)責(zé)任的小的流通企業(yè)為了追逐利潤銷售這些產(chǎn)品，嚴(yán)重?cái)_亂了市場秩序、損害了消費(fèi)者權(quán)益，也毀壞了行業(yè)聲譽(yù)。

值得注意的是，國外的反傾銷政策也加劇了國內(nèi)市場的競爭。美國對(duì)中國木制家具的反傾銷政策加強(qiáng)，導(dǎo)致不少中國家具出口廠家的出口貿(mào)易減少。資料顯示，在這場反傾銷過程中，只有美克·美家一個(gè)企業(yè)一直享受零關(guān)稅的待遇，捍衛(wèi)了國內(nèi)家具企業(yè)的尊嚴(yán)。

整體而言，國內(nèi)家具市場困難與不足明顯，行業(yè)成熟度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

希冀在2006

面對(duì)種種壓力，國內(nèi)一些家具企業(yè)紛紛通過創(chuàng)新提升企業(yè)的核心競爭力。

創(chuàng)新**槍在銷售領(lǐng)域打響。作為中國走向家具強(qiáng)國的基礎(chǔ)，2005年也是巨型家具流通基地建設(shè)風(fēng)起云涌，產(chǎn)業(yè)全面升級(jí)的一年,而中國家具協(xié)會(huì)流通專業(yè)委員會(huì)的成立，則成為這一年家具流通業(yè)發(fā)展的一個(gè)里程碑。2005年9月14日，中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長陳士能把中國家具協(xié)會(huì)流通專業(yè)委員會(huì)的牌匾交予該委員會(huì)，宣告了中國家具協(xié)會(huì)流通專業(yè)委員會(huì)的正式成立，承載起了一個(gè)有5000億元空間的大市場。

就在流通委員會(huì)成立的幾天前，美克美家似乎提前嗅到了些許味道，與招商銀行信用卡中心聯(lián)手召開發(fā)布會(huì)，正式面向全國高端家具市場推廣“購買家具免息分期付款的資金支付服務(wù)”。根據(jù)美克美家與招商銀行達(dá)成的合作協(xié)議，只要憑借招商銀行信用卡在美克·美家終端POS機(jī)刷卡，就可辦理免息分期付款服務(wù)，消費(fèi)美克美家的產(chǎn)品也可以像消費(fèi)房產(chǎn)、汽車一樣選擇具有分期付款功能的資金支付服務(wù)，而整個(gè)消費(fèi)過程中不會(huì)讓消費(fèi)者承擔(dān)利息。

眾所周知，目前高檔家具市場里能叫得上名的也就美克美家、達(dá)芬奇、曲美等寥寥幾個(gè)品牌，競爭也集中在他們中間。美克美家相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過此次推廣免息分期付款，在產(chǎn)品以外拓展出“服務(wù)牌”來加強(qiáng)自身的品牌競爭力，把自己和其他同等級(jí)的品牌區(qū)分開來。

一石激起千重浪，在渠道商比廠商反倒更成熟的家具行業(yè)，銷售被看作是鏈條中最容易突破的一環(huán)。所以，我們看到了曲美把幾千萬元砸向營銷廣告，也看到了達(dá)芬奇用心良苦地炮制了“侵權(quán)案”，其間個(gè)中滋味自不言說，成敗共存。

家具行業(yè)資深品牌管理專家周本泉曾公開感嘆：“現(xiàn)在的家具企業(yè)越來越難做了。歐美日的家具采購商要求家具企業(yè)上規(guī)模，不但考慮價(jià)格，而且要求質(zhì)量好。這一現(xiàn)象從去年起開始明顯。2006年必定是中國家具行業(yè)非常關(guān)鍵的一年。”周本泉分析，日本、歐美都是中國家具出口的大戶?，F(xiàn)在，在原材料成本漲價(jià)的影響下又要把質(zhì)量做得更好，對(duì)中國家具行業(yè)面臨一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)與機(jī)遇并存。高門檻時(shí)代的家具行業(yè)競爭就像一場馬拉松比賽，前面的路程大家都差不多，跑到后面才開始拉開距離。中國家具行業(yè)也終將會(huì)在接下來的幾年內(nèi)完成行業(yè)洗牌，走入成熟的微利時(shí)代。