在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，衣柜行業(yè)各企業(yè)進(jìn)軍電商已成大勢(shì)。然而，相比其他行業(yè)來說，衣柜行業(yè)進(jìn)軍電商相對(duì)滯后且不成熟，在這過程中還存在很多發(fā)展瓶頸。于是，渠道變革亟需提上議程，助力衣柜電商的發(fā)展。

    變身大型服務(wù)商

    中秋前夕，在幾大家居品牌聯(lián)盟主辦的“產(chǎn)業(yè)興邦·中國(guó)家居建材渠道變革大夢(mèng)想”媒體會(huì)上，華耐家居集團(tuán)副總裁張志良宣布，發(fā)展電子商務(wù)、推動(dòng)渠道變革，需走的**步就是變身大型服務(wù)商。

    “未來家居建材流通方式應(yīng)該是‘生產(chǎn)廠家+服務(wù)商’，服務(wù)商可以完成收貨、安裝、售后，中間環(huán)節(jié)會(huì)越來越淡?！睆堉玖急硎尽Ｗ鳛榉?wù)商，衣柜企業(yè)可以加強(qiáng)物流中心倉的建設(shè)，爭(zhēng)取輻射全國(guó)，并建立專業(yè)的鋪裝隊(duì)伍、運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)不管客戶在哪下單，都可為其提供一站式服務(wù)，成為跨區(qū)域的大型服務(wù)商。這樣，在大型服務(wù)商準(zhǔn)備好之后，衣柜行業(yè)將很快出現(xiàn)不一樣的電子商務(wù)。

    開設(shè)自主產(chǎn)權(quán)旗艦店

    在電商大潮的沖擊下，開設(shè)自主產(chǎn)權(quán)的旗艦店也成為衣柜品牌的新渠道選擇。衣柜產(chǎn)品是大宗耐用性消費(fèi)，消費(fèi)者在網(wǎng)上下單購買前需要到體驗(yàn)店去體驗(yàn)，而且這個(gè)體驗(yàn)店最好足夠大，能展示所有品類的產(chǎn)品。

    目前，某知名家居品牌就創(chuàng)新地推出“產(chǎn)權(quán)式品牌旗艦店”模式，以物業(yè)自持、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的模式，支持上游廠家及其**經(jīng)銷商，以低廉的價(jià)格購買商鋪產(chǎn)權(quán)，且租期長(zhǎng)達(dá)2-3年，保證每個(gè)品牌在每個(gè)城市都有一個(gè)大的旗艦店全面展示。因此，衣柜企業(yè)可以借鑒相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，開設(shè)自主產(chǎn)權(quán)旗艦店，這樣既可以規(guī)避高昂的流通費(fèi)，也能對(duì)傳統(tǒng)衣柜門店形成全新的沖擊。

    品牌聯(lián)盟聯(lián)合投資

    家居行業(yè)正一步步邁入電商時(shí)代。在電商大勢(shì)倒逼之下，衣柜品牌的渠道變革正在掀起，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，品牌與渠道平臺(tái)在建立自身渠道之時(shí)，采取互相參股、聯(lián)合投資的方式，更強(qiáng)化了合作伙伴關(guān)系，在電商大勢(shì)倒逼下，更具風(fēng)險(xiǎn)抵抗力。

    進(jìn)行交互式投資，衣柜品牌在渠道里既是老板，又是商戶，相互投資不但節(jié)省了成本，而且讓渠道更加穩(wěn)定，為未來的電商體驗(yàn)店留下一個(gè)長(zhǎng)期的展示基地。中國(guó)家居品牌聯(lián)盟秘書長(zhǎng)陸昕認(rèn)為，未來五年內(nèi)，可能一個(gè)品牌在一個(gè)城市只需要一個(gè)大型體驗(yàn)旗艦店，品牌與渠道聯(lián)合投資的模式對(duì)推動(dòng)電商相當(dāng)助力。

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