在誘人的邊際利益面前，許多人為了掘金投身到衣柜行業(yè)當中，衣柜企業(yè)的數量急劇上升，企業(yè)間的招商引資大戰(zhàn)愈發(fā)兇猛。林林總總的衣柜企業(yè)在大刀闊斧往前行時都需要精耕細作終端渠道，但都遇到了同一個問題：招商難。

    對于現在的大多數衣柜品牌來說，招商是一個老大難的問題，僧多粥少，經銷商“一票難求”。在招商難的背后，卻是衣柜企業(yè)自身在污染著招商環(huán)境，而許多的衣柜企業(yè)卻還不知所覺。接下來，筆者介紹衣柜行業(yè)中存在的典型的招商污染類型。

    前期開空頭支票 扶持政策屢屢架空

    衣柜企業(yè)的招商目的很明確：找到優(yōu)質的代理商，延伸品牌的經銷網點，拓展品牌的影響力。所以，為了搶奪優(yōu)質的代理商資源，許多品牌衣柜都會制定一系列的扶持政策，推出一個比一個更誘人的招商口號。在這些絕對因素的吸引之下，許多代理商如期而至，但是企業(yè)在招到代理商之后就以為萬事大吉，優(yōu)惠政策延遲架空，導致一些代理商憤懣離開。

    脫離實際軌道 招商信息遍地撒網

    隨著網絡時代的猛烈來襲，衣柜企業(yè)的招商渠道已經顛覆了傳統(tǒng)。從最初的展會招商到招商大會，再到現在的網絡招商、云招商，招商形式在發(fā)生著本質的改變。許多的衣柜企業(yè)為了不放過任何一個潛在的經銷商，就開始在各個渠道上面試點撒網。而沒有規(guī)劃、脫離實際情況的招商方式讓企業(yè)與經銷商的后續(xù)發(fā)展陷入一片混沌。

    地板企業(yè)在招商過程中不要盲目往前沖，需要充分認識到現今行業(yè)中招商存在的問題，有針對行地進行突圍。盡量避免招商污染，以免影響后續(xù)代理分店的運營，處理不當時，最后損失的還是衣柜品牌。

    中國木業(yè)網認為，目前的衣柜品牌發(fā)展顯得步履維艱，在嚴峻的招商大環(huán)境之下，衣柜企業(yè)更加要懂得差異化競爭的優(yōu)勢所在。維穩(wěn)是快，在腳踏實地中不斷去增強品牌的實力與規(guī)模。

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