作為中國(guó)古典工藝家具四大流派之一的仙游古典工藝家具“仙作”，在2006年仙游獲得“中國(guó)古典工藝家具之都”稱號(hào)之后，產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。到2013年底，“仙作”產(chǎn)業(yè)擁有各類(lèi)古典工藝家具企業(yè)4500多家，年產(chǎn)值達(dá)300億元，從業(yè)人員超過(guò)12萬(wàn)人。 

　　然而，受去年底紅木進(jìn)口的限制、紅木價(jià)格不斷飆升及市場(chǎng)變化等因素影響，今年初以來(lái)，紅木家具市場(chǎng)出現(xiàn)階段性疲軟。面對(duì)新挑戰(zhàn)，“仙作”該怎樣謀求突圍？ 

　　“唯有轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過(guò)整合資源、抱團(tuán)拓展，‘仙作’才能走出困境?！边@，已成為當(dāng)?shù)卣?、業(yè)界的共識(shí)。 

　　政府推動(dòng)：打造平臺(tái)，在扶持中引導(dǎo) 

　　走進(jìn)仙游工藝產(chǎn)業(yè)園區(qū)，只見(jiàn)中國(guó)古典家具博覽城主體建設(shè)已基本完成，與之配套的生產(chǎn)基地、五星級(jí)酒店等正在緊張施工中；仙游國(guó)際油畫(huà)城、仙游石藝文化城等主體結(jié)構(gòu)建設(shè)也接近尾聲，年底即將投用…… 

　　為“仙作”搭建平臺(tái)，是仙游縣政府推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集約發(fā)展、持續(xù)發(fā)展的有力抓手。今年初以來(lái)，仙游在完成打造長(zhǎng)達(dá)12公里的“中國(guó)古典家具**街”及紫檀街、瀨榜路、仙度路、三郊路等4條工藝走廊之后，又在榜頭、賴店、度尾、楓亭等4個(gè)鎮(zhèn)，分別建設(shè)工藝品交易中心、根藝古玩城、海峽藝雕旅游城、大宋文化城。 

　　在打造產(chǎn)業(yè)發(fā)展硬環(huán)境的同時(shí)，仙游出臺(tái)扶持“仙作”產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)施辦法，專(zhuān)門(mén)設(shè)立文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，每年由財(cái)政補(bǔ)助500萬(wàn)元，鼓勵(lì)支持企業(yè)做大做強(qiáng)。通過(guò)積極引導(dǎo)，讓小作坊、小企業(yè)及時(shí)轉(zhuǎn)型，由家族式管理向現(xiàn)代企業(yè)管理模式轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)型整合之后，到目前為止，全縣有124家規(guī)模工藝企業(yè)，其中，年產(chǎn)值超億元的工藝企業(yè)有26家。 

　　為幫助企業(yè)解決用地、資金等難題，仙游引導(dǎo)企業(yè)入駐工藝園區(qū)，實(shí)施城關(guān)至壩下工藝走廊“三舊”改造，對(duì)沿街商家土地、房產(chǎn)確權(quán)發(fā)證，為解決融資難提供新抵押物。同時(shí)，持續(xù)開(kāi)展銀企對(duì)接活動(dòng)，引導(dǎo)行業(yè)協(xié)會(huì)及龍頭企業(yè)組建擔(dān)保公司、典當(dāng)公司，先后為紅木家具企業(yè)融資50多億元。 

　　“打造平臺(tái)，旨在助推產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生集聚效應(yīng)；實(shí)施扶持措施，旨在鼓勵(lì)做強(qiáng)做大?！毕捎慰h委書(shū)記鄭瑞錦說(shuō)，只有企業(yè)做強(qiáng)了，才能更好地發(fā)揮龍頭帶動(dòng)作用，向外發(fā)力。 

　　龍頭帶動(dòng)：整合資源，在創(chuàng)新中發(fā)力 

　　9月3日，仙游魯藝紅木園開(kāi)園。這個(gè)占地5萬(wàn)平方米園林式家具體驗(yàn)館的投用，標(biāo)志著魯藝集團(tuán)探索規(guī)?；\(yùn)作、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式邁出關(guān)鍵一步。 

　　作為仙游古典家具行業(yè)龍頭企業(yè)之一的魯藝集團(tuán)，以魯藝產(chǎn)業(yè)園為依托，率先打破各自為戰(zhàn)的生產(chǎn)模式，與400多家小企業(yè)建立起緊密型的生產(chǎn)聯(lián)盟關(guān)系，并在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品款式、質(zhì)量把關(guān)等方面提供指導(dǎo)與幫助，一躍成為中國(guó)紅酸枝家具**供應(yīng)商之一。2011年，魯藝集團(tuán)正式注冊(cè)成立福建名藝名居古典家具有限公司，強(qiáng)化品牌推廣，并在業(yè)內(nèi)率先啟動(dòng)全國(guó)招商加盟政策。目前，全國(guó)特許授權(quán)店總數(shù)達(dá)50多家。 

　　“此次斥巨資打造魯藝紅木園，旨在為全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商提供參觀、體驗(yàn)及下單的平臺(tái)，開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道。”魯藝集團(tuán)董事長(zhǎng)莊明芳說(shuō)，這是魯藝銷(xiāo)售模式的升級(jí)版，旨在打造中國(guó)紅木家具**連鎖品牌。 

　　銷(xiāo)售渠道受阻，成為今年紅木家具市場(chǎng)低迷的原因之一，如何暢通銷(xiāo)售渠道？從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)品牌，從門(mén)店坐商到行商拓展，從賣(mài)材質(zhì)到賣(mài)文化，這些求新求變的銷(xiāo)售方式，成為“仙作”業(yè)界的積極探索。 

　　龍頭帶動(dòng)，對(duì)外發(fā)力。連天紅公司以直銷(xiāo)模式，在全國(guó)設(shè)立100多家直營(yíng)店；由6家企業(yè)聯(lián)合成立的群仙紅木文化公司，則以展示“仙作”文化為主，探索出新的營(yíng)銷(xiāo)模式——會(huì)所式營(yíng)銷(xiāo)。如今，這個(gè)會(huì)所式展館已成為“仙作”文化對(duì)外展示的一個(gè)窗口，也成為“仙作”產(chǎn)業(yè)人才、技術(shù)、管理等交流的基地。 

　　7月12日，省紅木產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)協(xié)會(huì)在仙游成立?！熬W(wǎng)上銷(xiāo)售改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，電子商務(wù)為紅木家具銷(xiāo)售開(kāi)辟了一條新渠道?！毕捎渭腋绹?guó)際名貴木材交易中心董事長(zhǎng)、紅木產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張鵬說(shuō)，為了推動(dòng)紅木電商發(fā)展，目前協(xié)會(huì)正籌措建設(shè)電子商務(wù)總部。 

　　銷(xiāo)售模式變化，離不開(kāi)品質(zhì)保證。通過(guò)多年努力，仙游古典工藝家具企業(yè)基本實(shí)現(xiàn)了由“貼牌生產(chǎn)”向“自主品牌”的轉(zhuǎn)變。目前，仙游縣古典工藝家具共注冊(cè)商標(biāo)456件，其中******3件、省著名商標(biāo)12件、市知名商標(biāo)16件，創(chuàng)建省名牌產(chǎn)品25項(xiàng)，連天紅、協(xié)立公司獲評(píng)福建省“省級(jí)工業(yè)旅游示范點(diǎn)”。 

　　“抱團(tuán)發(fā)展、分工協(xié)作，這是‘仙作’轉(zhuǎn)型升級(jí)的必經(jīng)之路?！笔」诺涔に嚰揖邊f(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、三福公司董事長(zhǎng)黃福華說(shuō)，龍頭企業(yè)要以資產(chǎn)為紐帶、以品牌為核心，通過(guò)重組、兼并、聯(lián)合等方式，做大做強(qiáng)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)整體提升。 

　　據(jù)了解，近日在北京舉辦的第二屆中國(guó)紅木家具精品品鑒會(huì)上，山中古典、三福、大家之家、貢品軒、凱豐里、懷古等17家“仙作”龍頭企業(yè)抱團(tuán)參與，成為品鑒會(huì)的一大亮點(diǎn)。其中，仙游懷古木業(yè)有限公司的絲翎檀雕系列作品獲得“神品獎(jiǎng)”，三福古典家具有限公司的雕云龍紋寶座家具獲得“逸品獎(jiǎng)”，貢品軒古典家具有限公司的花鳥(niǎo)靈芝沙發(fā)十三件套獲得“精品獎(jiǎng)”，群仙紅木獲得“消費(fèi)者最喜歡的紅木家具品牌獎(jiǎng)”。

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