在沉寂了一個(gè)酷暑之后，衣柜行業(yè)終于迎來了“金九銀十”的銷售旺季，各大家居賣場與衣柜品牌專賣店紛紛摩拳擦掌，試圖通過各大促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者。雖然中秋已過，十一尚未來臨，但在這個(gè)間歇期，各商家打出的“價(jià)格戰(zhàn)”，“降價(jià)無底線”“品牌折上折”等口號不絕于耳。然而從不少商家反饋的市場行情來看，雖然銷量環(huán)比有所增長，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期水準(zhǔn)。

    衣柜促銷戰(zhàn)狼煙四起 消費(fèi)者并不買賬

    9月中旬，中華衣柜網(wǎng)的記者走訪了長沙本地，包括紅星美凱龍、居然之家在內(nèi)的幾大家居賣場，發(fā)現(xiàn)雖然已經(jīng)時(shí)值秋高氣爽之際，然而選購衣柜等家居產(chǎn)品的客流量卻并不大。

    在隨機(jī)采訪的十個(gè)消費(fèi)者中，有七人表示只是前來“踩點(diǎn)”看看，并沒有實(shí)際購買欲望。記者問道，目前打折促銷力度這么大，為什么不考慮趁機(jī)會(huì)購買一些家具呢?其中一位受訪者坦言：“打折降價(jià)是他們商家的事，真正優(yōu)惠的沒有多少，誰知道他們這個(gè)活動(dòng)有什么貓膩呢，我們就是看看產(chǎn)品樣式，心里有個(gè)大概的底，買不買還要再商量商量?！?

    隨后記者又走遍了上百家衣柜、櫥柜等家具商家，發(fā)現(xiàn)90%以上的店鋪都有促銷活動(dòng)，而且不少衣柜的打折力度大到驚人，經(jīng)常看到有2.8折、3.8折的促銷。這種促銷力度，許多消費(fèi)者不禁要問，如果不打折，那衣柜的利潤豈不是大到驚人?一款產(chǎn)品竟然降價(jià)上萬元，這是真的嗎?太大的價(jià)格浮動(dòng)讓不少消費(fèi)者對促銷活動(dòng)的真實(shí)性表示懷疑。

    后來記者在幾家并未做促銷活動(dòng)的商家中發(fā)現(xiàn)，做了促銷活動(dòng)的商家與沒做促銷活動(dòng)的商家，在相同產(chǎn)品上的價(jià)格，其實(shí)相差無幾。而這些并未做促銷活動(dòng)的商家更是坦言：那些大搞“促銷活動(dòng)”的商家就是借了一個(gè)“幌子”而已，自己抬高價(jià)格，然后再降價(jià)，其實(shí)基本沒降價(jià)，甚至還可能更高。

    從目前不少衣柜商家的銷量并未大幅增長的現(xiàn)象來看，其實(shí)消費(fèi)者早已洞悉了這些促銷活動(dòng)的“暗幕”，所以有剛需的消費(fèi)者還是會(huì)買，但是大部分消費(fèi)者仍持觀望態(tài)度，受促銷信息的影響并不大，對此，衣柜企業(yè)如果仍然隨大流玩“暗幕促銷”，顯然沒有太大前途。

    衣柜企業(yè)勿“押寶”于促銷之上 加強(qiáng)自身建設(shè)才是關(guān)鍵

    以前，促銷活動(dòng)在一定程度上確實(shí)為衣柜企業(yè)帶來了銷量的增長，但隨著消費(fèi)者越來越理性，促銷活動(dòng)也越來越“沒譜”，千篇一律的模式，一成不變的活動(dòng)讓人早已麻木，而且時(shí)不時(shí)曝光的“促銷黑幕”讓消費(fèi)者對其早已產(chǎn)生了“抗體”。

    **批玩轉(zhuǎn)促銷的商家肯定是賺得盆滿缽滿，而跟風(fēng)的商家除了收獲一點(diǎn)“殘羹冷炙”外，難以有大收獲。筆者在一次偶然的機(jī)會(huì)聽到一位衣柜企業(yè)的負(fù)責(zé)人在八月初說道，現(xiàn)在沒銷量不要緊，只要等到九月，促銷活動(dòng)一開，銷量自然就來了。但顯然，在已經(jīng)臨近十月的期間，他們的銷量也并未有良好起色。所以“押寶”于促銷活動(dòng)上的策略，在當(dāng)下社會(huì)顯然不是明智之舉。要效率，還需要煉好自己的內(nèi)功。

    首先，做好產(chǎn)品，這是最基本的，也是消費(fèi)者最關(guān)注的重點(diǎn)，促銷活動(dòng)喊得再“天花亂墜”，沒有好的產(chǎn)品支撐，只會(huì)為自己帶來無盡的后顧之憂。

    其次，做好品牌，這是較核心的內(nèi)容，也是企業(yè)壯大的必然之路。當(dāng)然這也是一個(gè)長期的過程，它要求企業(yè)充分注重消費(fèi)者及市場的反饋，注重自身形象的建設(shè)，注重口碑的宣傳。讓促銷活動(dòng)一發(fā)出，就能受到億萬關(guān)注，這比盲目跟風(fēng)而無人問津的場面好太多了。

    再次，做好服務(wù)，這是衣柜企業(yè)必須要引起重視的，好的服務(wù)才能為企業(yè)帶來口碑，不然促銷活動(dòng)完了，罵聲一片，那企業(yè)再想談長遠(yuǎn)就無異于“癡人說夢”。所以，服務(wù)是貫徹企業(yè)發(fā)展始終的一項(xiàng)重要任務(wù)，必須要一絲不茍地將其做好。

    只有時(shí)刻將“提高自我能力”作為警示，衣柜企業(yè)才能在時(shí)間的軸輪下不斷前進(jìn)，不斷壯大，而無需為“促銷”這種小事勞神費(fèi)力。所以，促銷活動(dòng)有時(shí)盡，自身建設(shè)無盡期;衣柜企業(yè)在面對促銷無力時(shí)，加強(qiáng)自我建設(shè)才是王道!

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