九月過(guò)半，雖然一直陰雨綿綿，但卻擋不住消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)建材的熱情?！敖鹁陪y十”是裝修的傳統(tǒng)旺季，因此咸陽(yáng)家居建材賣(mài)場(chǎng)不少商家已做好了十一的活動(dòng)準(zhǔn)備，各種“特賣(mài)活動(dòng)”、“超越工廠價(jià)”即將順勢(shì)登場(chǎng)。雖然家居市場(chǎng)在今年上半年呈現(xiàn)滯后趨勢(shì)，但下半年的逐漸升溫是有目共睹的。在十一來(lái)臨前，眾商家紛紛以低利潤(rùn)甚至零利潤(rùn)放量已成趨勢(shì)，這樣不僅廠家可迅速提高銷(xiāo)售額，消費(fèi)者也能以低價(jià)買(mǎi)到心儀產(chǎn)品。

    瞄準(zhǔn)“十一”眾商家促銷(xiāo)沖量

    據(jù)悉，家居市場(chǎng)三大建材聯(lián)盟在十一時(shí)紛紛都有“促銷(xiāo)活動(dòng)”。不管是知名電器廠商舉辦的“廚電節(jié)”，還是家私工廠舉辦的“品牌直銷(xiāo)特賣(mài)會(huì)”，或者老牌家具城舉辦的十一活動(dòng)，均緊扣促銷(xiāo)主題，為各大經(jīng)銷(xiāo)商十一沖量營(yíng)造機(jī)會(huì)。

    為了深入了解這些活動(dòng)的細(xì)則和優(yōu)惠力度，特地在咸陽(yáng)家居市場(chǎng)了解到，建材聯(lián)盟的賣(mài)優(yōu)惠卡活動(dòng)，工廠聯(lián)合讓利活動(dòng)，正大家居、明珠家居、嘉苑國(guó)際、中儲(chǔ)建材城等大的建材家居賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)均非常吸引眼球。當(dāng)然，個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商們也紛紛拿出**惠的活動(dòng)政策。

    在活動(dòng)當(dāng)中，聯(lián)盟促銷(xiāo)會(huì)還亮出了“簽到禮、返現(xiàn)禮、交訂禮、主材現(xiàn)金禮”等價(jià)格豐厚的大禮來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。一位手里拿著聯(lián)盟促銷(xiāo)會(huì)宣傳單的消費(fèi)者一邊看著資料上的折扣商品，一邊對(duì)身旁的家人說(shuō)：“價(jià)格比往常便宜不少，還有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有時(shí)間我們可以去促銷(xiāo)會(huì)逛逛，看看壁紙、瓷磚和衣柜這幾樣加起來(lái)能省多少錢(qián)?！?

    面對(duì)花樣繁多的促銷(xiāo)活動(dòng)，商家的初衷是促進(jìn)銷(xiāo)量、增加銷(xiāo)售額，而消費(fèi)者考慮的則是通過(guò)活動(dòng)可以買(mǎi)到既優(yōu)惠又優(yōu)質(zhì)的商品。可見(jiàn)，在家裝旺季來(lái)臨之際，“促銷(xiāo)”依然是整個(gè)家具建材市場(chǎng)的主旋律。

    實(shí)惠還是玩噱頭 消費(fèi)者需仔細(xì)辨別

    家居市場(chǎng)上，各家居賣(mài)場(chǎng)以及經(jīng)銷(xiāo)商出臺(tái)了各種“促銷(xiāo)活動(dòng)”，但各家優(yōu)惠力度也不盡相同，一些商家在活動(dòng)期間推出了“一元秒殺”的超低價(jià)活動(dòng)，還有一些商家打出500抵1萬(wàn)，現(xiàn)金八折的特賣(mài)優(yōu)惠價(jià)。由于商家促銷(xiāo)形式不一，使消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠價(jià)格的感覺(jué)沒(méi)有明顯的傾向性，這也使瞄準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)玩銷(xiāo)售噱頭的家居企業(yè)并沒(méi)有收獲到更多“促銷(xiāo)效果”。

    “目前，家居市場(chǎng)還沒(méi)有完全熱起來(lái)，可能和天氣也有一定關(guān)系，所以建議消費(fèi)者可以考慮9月下旬到十一國(guó)慶期間來(lái)挑選產(chǎn)品?！泵髦榧揖拥牟邉澖?jīng)理王西龍表示。

    另外，正大家居的策劃經(jīng)理趙芳表示，正大家居屬于咸陽(yáng)的老牌子，在市民心目中也有一定地位，所以搞十一活動(dòng)也屬順勢(shì)推出，當(dāng)然活動(dòng)力度也非常大。

    一名地板經(jīng)銷(xiāo)商表示，“懂得商家促銷(xiāo)規(guī)則的人很少會(huì)在節(jié)日期間買(mǎi)東西，與其說(shuō)是降價(jià)，倒不如說(shuō)是商家抓住了消費(fèi)者的購(gòu)物心理。有些商家還會(huì)在產(chǎn)品上搞水分，從材質(zhì)上‘做文章’，所以臨近節(jié)點(diǎn)買(mǎi)東西，不一定就比平時(shí)便宜多少?！睆恼郜F(xiàn)到送禮，從低價(jià)到“零利”折扣，這些已經(jīng)被使用過(guò)的促銷(xiāo)“老套路”，讓消費(fèi)者逐漸失去了對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的新鮮感。

    在建材市場(chǎng)上，賣(mài)場(chǎng)人流量與平時(shí)相比并無(wú)明顯增多，相反，很多商鋪門(mén)前也冷冷清清，店員數(shù)量甚至比顧客數(shù)量還要多。

    “最近，不少商家都圍繞著節(jié)慶和裝修旺季推出了各種促銷(xiāo)，然而這些活動(dòng)無(wú)外乎打折和抽獎(jiǎng)之類，并沒(méi)有什么新意。在促銷(xiāo)期間，我逛了幾家櫥柜專營(yíng)店后發(fā)現(xiàn)，一些裝飾性強(qiáng)、材質(zhì)相對(duì)較好的櫥柜沒(méi)有被列入活動(dòng)范疇，而一些參與特賣(mài)促銷(xiāo)的櫥柜，質(zhì)量卻相對(duì)一般，樣式也很普通。櫥柜是個(gè)常用家具，總不能用兩年之后再換新的，所以價(jià)格合不合適只是一方面，質(zhì)量好不好才是關(guān)鍵?！碧暨x櫥柜的王先生向表示。
還有部分業(yè)內(nèi)人士表示，隨著現(xiàn)在家居建材商家促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越老套，消費(fèi)者也越來(lái)越理性。商家只有用創(chuàng)新的促銷(xiāo)活動(dòng)和實(shí)實(shí)在在地讓利低價(jià)，才能真正吸引到消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

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