一直以來(lái)，團(tuán)購(gòu)都是眾多衣柜商家為提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，采用最頻繁的方式之一。特別是在當(dāng)下金九銀十期間，這種促銷(xiāo)方式更是層出不窮。然而，根據(jù)市場(chǎng)反映，時(shí)下的團(tuán)購(gòu)風(fēng)光已不再，衣柜商家促銷(xiāo)還需理性而為之。

    品牌衣柜很少參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，品牌衣柜幾乎不參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，“團(tuán)購(gòu)活動(dòng)為了吸引消費(fèi)者，商家勢(shì)必把價(jià)格降得很低，但大品牌已經(jīng)是一個(gè)長(zhǎng)期以來(lái)穩(wěn)定的價(jià)格，本身利潤(rùn)空間不大，是以質(zhì)量和口碑為優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)，也不可能為了一個(gè)活動(dòng)隨便降價(jià)，所以參不參加團(tuán)購(gòu)沒(méi)有很大差別?！?

    對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)下參加各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、家博會(huì)、電視團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的衣柜商家基本分為三大類(lèi)：一是對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有一定認(rèn)知度的中端品牌。再是知名度不高，但有推廣需求的品牌。另一類(lèi)是廠家直銷(xiāo)。中端品牌處于發(fā)展期，利潤(rùn)調(diào)整空間較大，參加團(tuán)購(gòu)確實(shí)可以收到薄利多銷(xiāo)的效果。辨識(shí)度不高的品牌，為了提高知名度，參加團(tuán)購(gòu)是最直接的宣傳方式。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，有時(shí)候這樣的商家為了宣傳效果，甚至虧本銷(xiāo)售。而廠家直銷(xiāo)，因?yàn)樵牧弦苍诋a(chǎn)業(yè)鏈控制范圍內(nèi)，因此價(jià)格能夠相應(yīng)自由控制。

    團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)效應(yīng)大不如前 衣柜商家理性而為之

    “團(tuán)購(gòu)”發(fā)起的初始目的是商家集中資源或利用閑置資源，打出低價(jià)，換回的是廣告宣傳效應(yīng)，設(shè)置截止時(shí)間是為了讓消費(fèi)者感覺(jué)僅此一次，獲得較大優(yōu)惠，而不會(huì)影響商家的正常定價(jià)。然而，隨著衣柜行業(yè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的越來(lái)越頻繁，不少市民對(duì)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)司空見(jiàn)慣，產(chǎn)生了一種“審美疲勞”，參與團(tuán)購(gòu)的積極性降低了，對(duì)團(tuán)購(gòu)的信任度也有所下降。

    與此同時(shí)，市民的消費(fèi)也越來(lái)越趨于理智。消費(fèi)者徐先生表示，“我覺(jué)得團(tuán)購(gòu)要看產(chǎn)品，有些團(tuán)購(gòu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，就不考慮團(tuán)購(gòu)了，有些優(yōu)勢(shì)很明顯自己又喜歡的就考慮參加”?！斑€是要貨比三家，團(tuán)購(gòu)不一定是性價(jià)比**的，我就曾經(jīng)在門(mén)店買(mǎi)到比團(tuán)購(gòu)更便宜的衣柜”，五十多歲的陳女士也這樣說(shuō)。因此，對(duì)于各衣柜商家來(lái)說(shuō)，在以后的促銷(xiāo)活動(dòng)中，還需結(jié)合消費(fèi)者的需求，以產(chǎn)品的品質(zhì)為根本，來(lái)提升自身產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

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