剛過去的中秋小長(zhǎng)假，各衣柜商家的促銷動(dòng)靜不大，因?yàn)槭袌?chǎng)的變化和消費(fèi)者的日趨理性，這種小長(zhǎng)假已經(jīng)不再是衣柜商家的必爭(zhēng)之地。不過隨著十一黃金期越來越近，各衣柜企業(yè)早已卯足勁，萬事俱備，只等在黃金期能“大展拳腳”，在銷售業(yè)績(jī)上再創(chuàng)新高。另外，不少衣柜商家表示在這次的促銷活動(dòng)上，會(huì)給消費(fèi)者帶來不一樣的感受。

    忽略中秋小長(zhǎng)假 衣柜企業(yè)發(fā)力“十一”黃金周

    不少衣柜商家表示，雖然在中秋節(jié)的小長(zhǎng)假中，促銷力度不大，不過十一黃金周值得消費(fèi)者期待。因?yàn)榕c中秋節(jié)、五一節(jié)等節(jié)點(diǎn)不同的是，國(guó)慶節(jié)正處于傳統(tǒng)的家裝旺季月。一方面這個(gè)時(shí)候天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，消費(fèi)者更愿意出門選購(gòu)。另一方面國(guó)慶期間時(shí)間較長(zhǎng)，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后有足夠的時(shí)間和精力完成購(gòu)物的后續(xù)工作，安裝、退換等。而對(duì)衣柜商家而言，中秋前后期已經(jīng)消耗了一部分潛在客戶，因此，在九月至十月期間，商家有足夠的時(shí)間做蓄客、宣傳等準(zhǔn)備，為下半年的經(jīng)營(yíng)打一場(chǎng)漂亮仗。

    促銷方式“玩”花樣 只為博消費(fèi)者眼球

    據(jù)中華衣柜網(wǎng)記者了解，除了活動(dòng)規(guī)模和促銷力度，今年的十一活動(dòng)中，一些新的促銷方式也讓人耳目一新。有業(yè)內(nèi)人士表示，每家賣場(chǎng)的品牌和商品大同小異，折扣力度、優(yōu)惠內(nèi)容也不免相似，幾乎同等的條件下，拋開消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣而言，活動(dòng)的方式、對(duì)消費(fèi)者的吸引度將成為到店里的重要籌碼。部分衣柜企業(yè)將充分利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，并結(jié)合自身的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步降低店內(nèi)導(dǎo)流成本，提高成交轉(zhuǎn)化率，探索出互聯(lián)網(wǎng)之下傳統(tǒng)賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一條新路。此外，在常規(guī)的店面活動(dòng)中，追求活動(dòng)的趣味性和娛樂效果，讓消費(fèi)者樂于其中，也成為促銷活動(dòng)新特點(diǎn)。

    價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)白熱化 促銷需打差異化牌

    十一因?yàn)榧倨谳^長(zhǎng)，成為最“給力”的促銷期，并且，10月份的銷售業(yè)績(jī)，往往能夠占據(jù)一個(gè)賣場(chǎng)全年銷售業(yè)績(jī)的15%以上，其重要作用不言而喻。有業(yè)內(nèi)人士表示，每家衣柜品牌和商品大同小異，折扣力度、優(yōu)惠內(nèi)容也不免相似，在同等的條件下，幾乎很難吸引到消費(fèi)者。因此，衣柜商家旺季更應(yīng)保持理性，更多采用差異化和創(chuàng)新的促銷活動(dòng)。

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