近年來，隨著社會的不斷發(fā)展，家具行業(yè)的競爭越來越激烈，家具人普遍覺得，家具生意越來越難做了，但他們至今還不知道，其實(shí)危機(jī)才剛剛開始。如果跳出狹隘的行業(yè)思維，放眼全國的政治、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，就會清楚一個不愿意接受的事實(shí)，那就是：現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是家具業(yè)的冬天，家具業(yè)真正的冬天在未來的三到五年間。

    中國家具賣場，作為家具終端銷售的載體，是在前些年隨著家具業(yè)蓬勃發(fā)展快速壯大起來的。早年，家具賣場幾乎一開業(yè)，就日進(jìn)斗金，賺得盆滿缽盈。如今，好景不再，十幾年形成的中國特色是：在各種賣場中，規(guī)模**的是家具賣場，最冷清的也是家具賣場。

    1.盲目上馬，定位不準(zhǔn)

    有些家具賣場的建設(shè)，隨意性和冒險性很大，賣場建設(shè)之初沒有很好地進(jìn)行市場調(diào)查，沒有進(jìn)行商圈的分析。無論是品牌定位、市場定位、產(chǎn)品定位還是風(fēng)格定位都不準(zhǔn)確。一開始是招商困難，勉強(qiáng)開業(yè)之后，商戶沒有效益，叫苦連天。場地大量閑置，租金過低，導(dǎo)致賣場經(jīng)營困難，難以支撐。

    2.配套服務(wù)不足，難上檔次

    許多家具賣場，基建一完工就匆匆招商，必要的配套服務(wù)設(shè)施建設(shè)不完善。停車問題、廣告宣傳問題、賣場形象打造問題、管理問題等等，都沒有解決。給顧客留下不好的印象，形象大打折扣。

    3.目標(biāo)客戶不明確，商品過雜

    一些賣場經(jīng)營者為了盡快租出更多鋪位，饑不擇食，各類廠家通吃，使得賣場成了一個雜貨鋪，買高檔家具的顧客不屑來，買低檔家具的顧客又不敢進(jìn)來。顧客群體的定位不明確，難以成為特定顧客群體的必然選擇，對顧客缺少吸引力。其實(shí)商家完全可以點(diǎn)擊九正建材網(wǎng)，里面有最詳盡的戶外家具信息，這樣就節(jié)省了展示地方，通過網(wǎng)站上的產(chǎn)品介紹直接介紹給消費(fèi)者，而且由于網(wǎng)站的特殊性，不會直接面對消費(fèi)者，也不會和商家產(chǎn)生經(jīng)營交集。

    4.缺少策劃，推廣不夠

    家具賣場，必須在經(jīng)銷商和顧客的心目中都樹立良好形象。讓經(jīng)銷商信賴就必須讓經(jīng)銷商有效益，并且為其帶來精品和實(shí)惠，兩者相輔相成。要做到這一點(diǎn)，系統(tǒng)的策劃和推廣工作必不可少，人氣帶來商場的效益，好產(chǎn)品吸引人氣。九正建材網(wǎng)上涵蓋行業(yè)資訊，市場動態(tài)，如何銷售等資訊，完全免費(fèi)卻代表著高質(zhì)量。

    5.商戶指導(dǎo)欠缺，培訓(xùn)不夠

    不是所有的商戶都是家具銷售的行家，也不是所有的營業(yè)員都會賣家具。商戶不賺錢，賣場就不可能有長久的效益。賣場應(yīng)該承擔(dān)起提高商戶銷售能力的責(zé)任，積極組織各種培訓(xùn)，這既應(yīng)該成為賣場的一種售后服務(wù)，也是為了自己的發(fā)展。

    6.內(nèi)部競爭，自相殘殺

    賣場的無序管理，使得許多賣場內(nèi)耗嚴(yán)重，同一賣場中經(jīng)營相似、相近產(chǎn)品的商戶，他們或者互相攻擊，或者打價格戰(zhàn)，互相認(rèn)為對方是敵人，而不是聯(lián)合起來形成更大的產(chǎn)品集群效應(yīng)。對于這些，賣場應(yīng)該積極干預(yù)和引導(dǎo)，或在招商之初有所考慮。

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